新媒体推广方案

新媒体推广方案篇1

　　围绕底层网络基础设施和上层业务应用等内容，华为展出了多项解决方案，包括融合媒体云、云数据中心以及端到端的从接入网、承载网到骨干网的建设方案。

　　其中，华为业务定义的全媒体云解决方案，受到多家有线电视运营商、电视台和内容提供商的青睐。展台工作人员介绍，华为业务定义的全媒体云解决方案旨在构建媒体业务定义的资源池化、IT服务自动化、管理智能化的混合云IT基础架构平台，助力广电领域客户实现业务敏捷，从容应对全媒体转型带来的挑战。

　　建设媒体云已成共识

　　当前，云计算、大数据、移动和社交网络引领的信息消费时代，各种新媒体不断涌现，传统媒体和新媒体的融合步伐继续加快，对传统媒体“单一渠道采集、封闭式生产、点对点单项传播”的运作方式提出了前所未有的挑战，也推动着传统媒体提供商加速打破老旧的生产和运作模式。

　　国家新闻出版广电总局党组副书记、副局长聂辰席在CCBN2015主题报告会上表示：“打造智慧广电，要实现平台智能化、生产智能化和管理智能化。推进广播影视‘采、编、播、存、用’流程集约化、数字化、智能化改造，兼顾多种业务形态、多种传输网络、多种服务模式、多种终端制式和跨网联动、多屏互动需求，实现开放协同、弹性高效、安全绿色的全流程网络化智能化生产，以及开放、融合、协同的可持续创新；兼顾传统媒体与新媒体的终端呈现特点，利用大数据分析，开发适应数字生活需要的智慧产品。”

　　因此，引入云计算和大数据技术，实现“采、编、播、存、用”的智能化生产，实现传统媒体和新媒体的融合，向全媒体转型已经成为有线电视运营商、电视台和内容提供商的共识。

　　事实上，媒体云早在前几年就已经出现，而且不少广电系厂商都推出了媒体云解决方案，但由于有线运营商和电视台转型需求并不迫切，而且云计算技术并不成熟、安全性还有待改善，媒体云只停在概念阶段，鲜少在广电有实际应用案例。

　　不过，如今有线运营商面临的挑战已不同从前。国家新闻出版广电总局科技委主任杜百川认为，2015年，电视台和有线电视将全面转向云平台架构。

　　杜百川说：“ 不管是什么广电新技术，都必须考虑将来云架构下的广播电视制作和分发。电视台制作，网络卫星传输，地面、卫星、有线分发的传统架构正在发生改变。全国范围广播电视节目制作集成分发消费服务云架构，可以将节目制作、节目分发和服务、节目服务消费集中在一个平台上。”

　　华为全媒体云的优势

　　业务定义全媒体云解决方案由华为在去年举行的华为云计算大会上推出。

　　事实上，两年前，华为也曾推出了媒体云解决方案。随着华为在云计算领域研发实力的逐步加强以及OceanStor 9000、FusionSphere 5.0等产品的推出，华为进一步丰富了媒体云的内涵。据了解，华为推出的基于业务定义的全媒体云方案，实现随时随地的全媒体内容制播，让客户自在享受流畅、便捷的制播体验。

　　华为全媒体云解决方案基于广电领域媒体“采、编、播、存、用”全业务特点设计，以资源池化、IT服务自动化、管理智能化为三大特征。

　　传统媒体的生产系统的第一个弊病就是采用烟囱式的业务架构，孤岛式媒资系统。首先，导致数据无法共享，采、编、播、存、用业务流程对同一份数据进行操作时，同一份数据涉及多次跨系统迁移，工作效率低，系统资源消耗大；其次，由于各业务流忙闲不均，导致孤岛式业务系统资源使用不均衡，必然造成部分系统资源浪费；最后，基于传统媒体业务模式构建，对新媒体业务的全新运作模式对资源全共享、平台多样化、适配能力差。

　　为此，华为全媒体云解决方案实现了存储、计算等资源统一资源池，采、编、播、存、用业务流程都在一个资源池中存取数据，一份数据无需在多系统间迁移，提高业务效率，节省系统调度资。

　　其次，融合的资源池，面对忙闲不均的业务需求，按需自动给各业务适配存储、计算和网络资源，提高资源利用率；最后，云化平台具备异构能力，支持原有IT资源利旧，节省投资，提高资源使用效率。

　　同时，弹性底层架构对上层业务透明，新媒体业务可平滑在平台上构建，实现传统媒体与新媒体业务融合。

　　传统媒体的生产系统的第二个弊病便是业务流程慢、需要手工分配资源。在面临新业务（一档新节目上线、一个新频道开播等）上线时，电视台传统的作为是单独招标采购设备（存储、服务器、交换机、软件等），由于涉及招标，采购，架构设计，部署联调，一个新业务上线，最快至少也需3周时间。

　　华为媒体云采用弹性的IT基础架构，支持资源按需获取、业务灵活扩展，新业务上线，只需要按业务对IT系统资源的需求精细化定制资源模板并统一发放，实现新业务分钟级上线，同时可以实现业务按需批量自动分发，且无需改变原有使用习惯。

　　传统媒体的生产系统的第三个弊病就是无法实现智能管理。

　　华为全媒体云实现了系统资源统一管理，云化的架构，全局系统监控，历史资源使用情况综合分析，对未来资源使用需求做出更精确的预测；支持按各栏目、各频道按需分配资源，不改变原有使用习惯，同时，媒体数据高效全面管理：媒体数据在存储系统内部高效迁移，数据支持自动或按策略分布存储，不占用上层资源，具备数据全生命周期管理能力。

　　在华为业务定义的全媒体云解决方案中，发挥关键作用的设备便是华为推出的业界最快的横向扩展存储系统OceanStor 9000.

　　据介绍，OceanStor 9000专为媒体数据管理设计，能提供流畅的6层4K超高清、20层高清视频编辑需要的存储性能，是集存储、分析、归档于一体的智能媒资管理系统，可实现内部数据动态迁移和全生命周期有效管理。此外，解决方案通过GPU资源的直接与虚拟化结合的方式，可支持虚拟化场景下的6层120Mbps高清流畅制作的同时，实现硬件资源的最大化利用。

　　坚持被广电ISV集成

　　为了加速媒体云的落地，华为依旧坚定不移地采用“被集成”的战略。

　　信息时代下，从技术层面看，电视节目的采、编、播、存、用系统逐步从AV设备转向了以IT技术为核心构建的系统。特别是以互联网为代表的新媒体迅速崛起的今天，面对传统媒体和新媒体融合发展的要求，广电领域制播存系统更加依赖于创新的IT技术，提升其节目制播效率和业务敏捷度。

　　在华为看来，这就亟须全媒体时代力求创新和取得商业成功的电视媒体与有创新实力的IT厂商、ISV系统提供商、平台提供商携手合作，共同参与到充满着无数挑战又蕴含着无数机遇的媒体行业变革大潮当中。

　　目前，基于“被集成”市场策略，华为和优秀的ISV战略伙伴精诚合作，携手为客户构建业务定义的媒体云解决方案。目前，该方案已成功商用于凤凰卫视全球“2+7”分布式云数据中心，助力凤凰卫视实现“全媒体，全时空”高效业务运营。

　　同时，深圳广电集团也正在享受部署华为全媒体云带来的红利。在去年华为云计算大会上，华为与深圳广电集团、索贝数码科技股份有限公司宣布达成三方战略合作关系，深圳广电全面引入华为业务定义的全媒体云解决方案。

新媒体推广方案篇2

　　2014年，广电网络的整体收入仅为800亿元，已经被三大电信运营商甩出几条街，能否成为和电信运营商比肩的“第四大运营商”，似乎渺茫。与此同时，OTT继续入侵广电，2014年OTT机顶盒出货量达到2400万台，2013年观看网络视频的终端销售量合计6.25亿台，而同年DVB机顶盒出货数量仅为2600万，OTT和网络视频严重分流传统电视用户，导致传统电视开机率进一步降低。

　　这一切将广电推到了悬崖的边缘，再不转型，或许广电真的老了。

　　“最近我经常想，有线电视行业到底能生存多少年？”中国广播电视网络有限公司副总经理吕建杰说，“如果我们把有线电视行业的年限定为60年，现在这个行业差不多正好是40岁，什么事儿都差不多该想明白了。” 言下之意，就是广电必须要做出改变了。

　　如何转型，国家新闻出版广电总局党组副书记、副局长聂辰席给出的答案是“把加快构建智慧广电作为转型升级的重要目标”。

　　中国广播电视网络有限公司董事长赵景春的答案则更直接：“有线电视网络自身的发展证明全程全网、互联互通是信息网络的本质要求，有线电视网络整合势在必行。”

　　网络整合势在必行

　　对于成立一个部级的网络公司，很多地方有线运营商其实是不欢喜的，他们害怕国网会抢夺他们辛苦多年建立起来的“城堡”。

　　CCBN主题报告会上，面对台下的31个省的地方有线运营商的负责人，赵景春首先表明了国网的态度，不会做抢食者，打消地方有线运营商的疑虑，以期加速网络整合进程。

　　赵景春说，国网公司不是有线电视网络企业的一个新增者，一个边际者，不是来搞大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的产权竞争，也不是通过低成本、差异化来搞分切现有市场蛋糕的产品竞争。

　　“总之，我们决不搞此长彼消的零和游戏，而是开辟属于有线电视网络企业的蓝海市场，求得非零和的多赢共赢。”赵景春说。

　　之后，赵景春多次用到比喻来游说地方有线运营商：“由于地域上分散运营，有线电视网络有总量缺体量，各自为营，难以享受规模经济的红利，也有体制上的分割发展，有线电视网络有系统、缺统筹，正如一筐土豆难以享受协同之力、结构之效、系统之和的红利。”

　　究竟赵景春能否打动地方有线运营商的心？在CCBN现场，记者采访了多位来自地方的工作人员，答案不尽相同。一些弱势的地方有线运营商希望依附在国网这棵大树上，实现新的突破。而一些发展比较好的运营商则担心机构臃肿庞大带来的弊病，反而影响业务发展。

　　不管网络整合之路究竟以什么方式进行，设备商都表现出足够的诚意，拿出更加贴合广电运营商网络建设需求的解决方案。

　　2015年，国网要着力推动网络的双向化改造以及国家骨干网的智能优化、城域网的扩网升级，使有线网络向双向、智能、泛在、安全的宽带网络发展。

　　双向改造方面，华为推出了第二代小C，展台工作人员告诉记者，相比于第一代C-DOCSIS，第二代小C将带宽速率提升到1.5GHz，使得每个用户能够获得等同于FTTH的入户带宽，思科也推出了新一代的C-DOCSIS解决方案，并表示即将推出符合DOCSIS3.0标准的方案。Intel也带来了丰富的C-DOCSIS芯片解决方案。

　　中兴和烽火通信则带来了更为激进的FTTH解决方案，认为广电不要再聚焦同轴光纤，而是大胆选择FTTH。“一些领先的地方有线运营商可以考虑直接部署FTTH。”烽火通信展台工作人员向记者表示。

　　在承载网和骨干网方面，华为和中兴也带来了解决方案，其中不乏SDN、400G OTN、NFV等新鲜技术元素。

　　“有线电视网络是继续分散运营还是整而合之？何谓正确选择？我想理由可以多种多样，但正确答案只有一个。那就是规律。”赵景春反反复复强调，有线网络整合势在必行。

　　加速向云平台迁移

　　当前，不少广电运营商已经加速向全媒体运营商转型，而这对传统广电烟囱式的封闭架构提出了挑战，也对广电运营商传统的运作方式提出了前所未有的挑战。

　　引入云计算和大数据技术，实现“采、编、播、存、用”的智能化生产，实现传统媒体和新媒体的融合，向全媒体转型已经成为有线电视运营商、电视台和内容提供商的共识。

　　聂辰席表示：“打造智慧广电，要实现平台智能化、生产智能化和管理智能化，充分应用云计算和大数据技术，真正做到用户为王、内容为王。”

　　他说：“不管是什么广电新技术，都必须考虑将来云架构下的广播电视制作和分发。电视台制作，网络卫星传输，地面、卫星、有线分发的传统架构正在发生改变。全国范围广播电视节目制作集成分发消费服务云架构，可以将节目制作、节目分发和服务、节目服务消费集中在一个平台上。”

　　在CCBN2015之上，涌现了多种多样的媒体云解决方案，华为带来了业务定义的全媒体云解决方案，新奥特则联手阿里云、华通云数据打造了全媒体云平台――ONAIR，另外还有永新视博、数码视讯等传统广电系厂商都展出了媒体云解决方案。

　　“互联网+”带来更多想象空间

　　不完全数据统计显示，2013年OTT机顶盒出货量达到1380万台，2014年OTT机顶盒出货量达到2400万台，出货量不断上升，OTT对广电的入侵日益凶猛。面对OTT的迅猛来袭，广电不再是一味打压和封锁，而是以一种更加开放的态度欢迎OTT的到来。

　　2014年，DVB+OTT落地应用推进工作组成立，开启了广电DVB+OTT元年；由广电主导的TVOS系统正式，打破了传统封闭落后的有线电视加密技术体系；多地广电运营商与互联网厂家开展多维合作，代表着传统有线运营商开始从运营模式上谋求转变。

　　在CCBN2015智能终端与OTT论坛上，搜狐家庭娱乐事业部总经理肖轶表示，在用户越来越被其他终端分流的趋势下，只有通过与互联网企业合作，广电运营商才能重新让用户回归大屏。

　　数码视讯推出的融合DVB与OTT的视频平台方案已经在广东省网、内蒙古省网、天津泰达以及甘肃敦煌等地方有线运营商落地。

新媒体推广方案篇3

　　我，为什么要用引号？我想不用解释，你我心中已有答案。先来简单回顾一下背景：

　　微博的兴起，带来了第一波新媒体浪潮，企业不论大小，不分行业，一窝蜂的涌进来，挤进去，并由此诞生了一个新的事业类别：官博外包。

　　很快，微信公共平台的兴起，带来了第二波新媒体浪潮，并由此产生了自媒体推广形态，企业依然不分规模，行业依然一团乱麻的，冲进来，杀进去，并再次诞生了一个新的事业类别：官微托管。

　　正因为，来得太快太猛太急，所以这个业态呈现的也是爆发式的增长，并结合着令人乍舌的黑暗食物链条。

　　90%，中间商的“无本万利”

　　用一句话形容一下官博外包：粉丝很丰满，效果很骨感。

　　看似风风火火，异常活跃的众多官博案例中，其实真正出采，真正传递着企业自身价值观和理念的少之又少，仅从活跃度和曝光度上来看也不过能点出“杜蕾斯官方微博”等少数赚走了眼球的个案，更何况，杜蕾斯也只能算是一个官博外包的成功典范。

　　官博外包，这里面的利有多大，来看一个实际的案例，供职于国内某著名公关公司的朋友跟笔者谈到了一个案例，一家国内响当当的大企业，每年的各种市场推广费用也是高得离谱，仅仅一个官博推广，就给开出了N十万月费的高价。其实，按照企业的逻辑，N十万也不过是垂直网媒上不到一个月的投放，或者几个平媒的广告版面而已，分割下来的钱以此来投放到官方微博，不仅反馈的数字好看，报告花哨又漂亮，对于盯着推广创新的老板也是一个很好的交代。

　　这笔帐，其实算得没有错。外包之后，或转包，或分包，这本身也是公关界的常识。可是，日常的公关推广和官博推广比起来，利润可就差得远了。正常来讲，日常的公关推广利润很低，甚至有的公关公司在只能获利10%的情况下外包推广业务，同时还得冒着瞒着客户的风险。而且多数重要的媒体维护和推广都是由公关公司自己完成的。

　　而官博外包则不然，N十万的月费单子，签单的公关公司直接去掉一个零转包给做执行的公司，也就是说，直接吃掉90%的利润。而余下的10%给到执行的公司，还有不小的盈利空间。这几乎就是一个无本万利的买卖，到底为什么会这样？

　　食物链上，谁是最后的输家？

　　我的一位媒体朋友，两年前辞职去做了一个公司，专门做微博推广，生意出人意料的多。他本来是一个IT圈的记者，但是他接到的客户五花八门，既有国有企业的地方分支机构，也有网络公司的地方分站。每个客户的月费并不高，2万的，3万的都有，这个价格体系也是这种食物链末端做执行的小外包公司比较标准的行情价。

　　但是，对于他的小公司来说，美编可以共用，策划可以共用，文案可以共用。用他的话来说，“官博这个东西，看着行业差很多，但其实还是一个标准化的产品，类似的活动可以推给每一个客户，同类的文案稍微改改还可以通发很多官博”。所以，尽管他作为食物链的最底层，但他公司的收益却不低。

　　最后，值得一提的是：他的这些客户，都是来自于大公关公司或者广告公司的外包。显然，最大的蛋糕已经被切走了，但和他一样的很多个做执行的微博外包公司却依然赚的盆满钵满。他们都是食物链上的赢家。

　　说到底，在官博外包的食物链上，花钱的企业成了最大的输家，而赚钱的公关公司和外包公司却成了吸附其上的寄生虫式的赢家。其乐融融的背后，决定企业败局的关键是企业的心态。说白了，从众心理的作祟，和外部虚浮的营销环境逼迫着企业一步步的走出这条路。

　　谁更适合做这支推手？

　　当然，话题回到最初。面对新媒体推广的诱惑，没有一家企业能够想当然的置身事外，毫不关心。新媒体的推广形态也确实能够形成企业品牌的第二次传播，甚至能够一定程度上提升企业在行业里的影响力。

　　问题是，谁来做这支推手更为合适？目前，业界普遍的做法有三种：

　　第一种。是企业自己操盘，优点是只有企业最懂自己，缺点是专业的人不一定懂传播这档子事，属于外行人干内行事，另外，细嚼慢咽的推广也会增加一些时间成本，同时造成较高的人力成本。著名的企业当中，像IBM就属于这个类别。而严谨的，循序渐进的作风也符合一向稳健的IBM企业特征。

　　第二种，也是最为普遍的形态，是外包给公关公司或者已经成长起来的较大的微博推广专业机构。优点是策划能力强，懂的传播的内涵，会在最短时间内造成最佳的效果，报告也漂亮，短时间看比企业自己来做实现的效果更显著。但缺点也依然明显，对于企业产品线，企业价值观，企业要实现的核心理念的不了解，导致推广的层次只能局限在眼球和层次上。这类企业当中，杜蕾斯的外包效果是最佳的。但更多的只是停留在泛泛的层次，更多的都只能沦为食物链顶端的悲剧化身。

　　第三种，是目前开始流行起来的，通过一些商业媒体外包实现微博推广的企业。通过媒体来管理官博，其实是前两种的一个折中的效果。相比而言，媒体既了解企业，又了解推广。但缺点也是显而易见，毕竟媒体不如企业了解自身，毕竟媒体不是专业的推广公司。两方面的折中之后的局面，效果也仅仅处于前两者之间。但是在食物链当中，媒体的身份并不强势，有些媒体的官博维护并不会实现经营的业绩，也可能会作为一些广告和推广的副产品。

　　外包等于欺骗吗？

　　最后一个关键的问题是食物链之外的最主要养分：用户。

　　官博的外包和官微的托管，意味着欺骗吗？官博和官微与传统的媒体推广最大的区别就在于，这不是一个第三方的出口。这个新媒体的信息，已经被用户想当然的认为是企业自身的，官博乃至官微对于用户信息的交流，早已想当然的当作是企业对其本人的回复和交流。

新媒体推广方案篇4

　　短视频作为现代人们最为常见的自我表达方式和获取信息方式。而抖音作为现阶段最为火爆的短视频平台，有着海量的流量，聚集了大量的用户群体。相较于传统平台，抖音有着价格低，效率高，信息易留存等优势而成为现代商家必争之地。而这些用户群体只有我们通过大量优质内容的曝光，去吸引他们发掘他们，进而让他们产生兴趣，了解我们，才能成为我们的合作伙伴

　　那么该如何着手呢，本文将从以下几个方面进行概述。

　　一、内容定位。在短视频日益泛滥，良莠不齐，泥沙俱下的今天，内容依然是最重要的制胜法宝。制作精良，内容新颖依然是吸引用户关注的最关键因素。1、名称，一个好的名称，可以让用户迅速记住你，并且知道你能为他们提供什么服务，解决他们什么问题。2、简介，以补充名称说明不足的地方，让用户更加了解你的所作所为。3、背景图，背景图看似是个小问题，实则用户打开你的主页第一眼就先关注到背景图，所以一个与产品和服务相关的背景图势必会让用户第一时间了解你，产生兴趣，进而关注，为进一步的合作奠定基础。4、内容定位，也就是最核心的怎么拍，拍什么才能达到与用户情感共振的问题。是以塑造人物为主还是剧情叙事为主。当然最后的落脚点还需回归产品和服务。5、配乐，抖音音乐已然成为很多网红视频的标配。6、产品(文案)落脚点，落脚点的怎么设置可分为三种情况：每次引导，剧中引导，剧尾引导。7、粉丝量，粉丝经济时代如何通过优质的内容吸粉增粉是每一个运营者都必须考虑的问题。二、×××的不同之处及工作的重点思想。任何一项产品和服务的出现势必是为了解决人们的某种需求和不便。而×××共享自动干衣架的自动吹风功能就完美的解决了人们特别是酒店旅客衣服洗后难已凉干的的问题，且只需花费很小的代价。这个痛点和优势如何更好的传递给更多的潜在用户，将是未来宣传策划的重点和方向。三、直播、及商品橱窗。现在抖音也具有直播和添加商品橱窗的功能。这也是和潜在用户进行沟通和展示公司的一个重要阵地。四、除抖音外，快手，微信公众平台，朋友圈，微博等多管齐下，形成宣传合力。

　　×××新媒体(抖音)运营第一期(拟)

　　情节背景设定：十一长假过后，第一天上班，张三和她的闺蜜李四终于见面了，于是两人就各自的假期热火朝天的聊了起来。

　　张三说，这个十一她去了深圳，逛了大梅沙海洋世界见到了很多海洋生物让他开了不少眼界，只是有一点小小的遗憾，就是出游时想着轻装上阵没有带多余的衣服，结果那天晚上住酒店洗了没干。让她很不方便。(此时画面可以展示张三在酒店因衣服洗了没干的囧样)

　　李四说，我这次去了珠海，住的那家酒店就很人性化，挂衣架自带吹风系统，洗的衣服很快就干了，一点不耽误明天的事情(此时画面可以展示李四在酒店用×××共享衣架带来的便利和惬意)。

新媒体推广方案篇5

　　作为兼具国际化和本土化优势的领导性品牌，与其主要竞争对手相比，联想“主场优势”明显。不但深入洞察中国用户需求，在渠道下沉和市场深耕方面也具有优势。广布全国的营销大区，一方面深入贯彻联想品牌的宏观策略，同时，针对不同区域的特点进行营销创新，形成了水银泻地般的渗透力量。

　　联想设立区域营销奖，旨在鼓励那些勇于创新、助力业务的推广项目、推广人。在过去几年时间里，涌现出了众多一流的区域推广经典案例，而且每一年都有提升和进步。今年的评选依然秉承创新、实效、整合的推广理念，从“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三个方面评估区域推广案例。

　　在2011年联想区域营销奖评选大赛中，来自联想全国各个战区的9个案例脱颖而出，荣膺“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三项大奖。它们通过自主策划，或是在媒介、内容、资源等维度推陈出新，或是在流程优化、消费者沟通、线上线下等执行中独辟蹊径，将最前沿的营销理念，最时尚的沟通工具，同最前端的区域市场有机结合，取得了超出预期的推广效果。

　　这些获奖案例对于众多品牌广告主来说，具有很强的借鉴和参考价值。在每个人都欢呼新媒体时代到来，新营销理论和专家层出不穷的时代；在平台、工具迭出，营销看似无所不能的时代，我们需要有一颗清醒冷静的头脑，理性地回归营销最为本质的角色和职能。

　　联想区域创新策划优秀案例： 露天音乐派对“乐风来袭”

　　联想江苏战区

　　案例背景

　　今年，联想顺“平板年”之势，重磅推出平板电脑乐Pad。江苏是全国领先的经济发达地区，对移动终端产品的消费水平较高，一直是各大品牌的必争之地。

　　案例详情

　　针对目标群体年轻、时尚的白领，从4月30日到6月18日，联想江苏区以江苏音乐广播18年台庆派对为关键节点，运用多种创新手段，将赞助价值最大化。

　　第一阶段：一条主轴，多路并进（4月30日-5月29日）

　　以江苏音乐广播FM897和FM975为主要推广阵地，每天整点或半点宣传中体现“联想独家支持”的核心信息。建立“联想江苏”官方微博，每周发文宣传活动及产品信息，契合目标用户喜好，以赠送派对门票或联想产品等形式吸引关注，集结微博的号召力。

　　在江苏各大主流平面媒体稿件，在终端店头张贴海报，在户外大屏及出租车站台信息，为活动造势。线上线下展开360度宣传攻势，实现深度渗透。

　　同时在联想江苏分区内部进行乐Pad、乐Phone展示、团购和推广活动，并辐射、影响员工的利益相关群体。并用活动门票对重要客户、渠道和内部员工进行款待，以助力销售、提升内部士气。

　　第二阶段：接触点转化为兴趣点（5月29日）

　　在音乐派对现场加入产品关键信息视觉元素，通过主持人及派对相关环节，与观众进行产品展示及互动，营造“全包围式”现场氛围。在活动结束之后，江苏音乐台明星艺术团配合联想进行户外营销推广活动，直接助力销售。明星DJ成为联想微博推广意见领袖，继续发挥微博功能，不定期宣传联想产品及活动信息，巩固传播效果。相对于演艺明星，音乐电台的明星DJ具有更独特、更灵活的营销价值。

　　此次营销取得了良好的效果。不仅以35万元的投入博得超过180万元的广告价值，还获得大量媒体相关报道，使“乐风（乐Phone）”、“乐派（乐Pad）”等关键词快速深入人心。

　　《成功营销》点评

　　作为营销大战的最前线，区域市场的竞争十分激烈。各大竞品短兵相接，不仅剑指有限的市场蛋糕，更在媒体、渠道、公关等资源方面全力比拼。

　　抓住时机，巧妙利用。本案的成功离不开“江苏音乐广播18周年台庆”这一外在机遇。对区域营销而言，可供选择的媒体范围有限，联想江苏把握机会、及时有效的借势营销显得难能可贵。

　　以旧带新，以小博大。在“自媒体”、“富媒体”乃至“后媒体”等新词纷飞的时代，联想江苏对广播媒体的巧妙和创新应用，是这次营销战最大的亮点。这再次提醒广大营销人：尽管广播媒体处于四处寻路的转型期，但从其自身的运行成本和受众的接受程度来看，它的性价比均十分突出。

　　跨媒介整合，齐头并进。对媒体资源的整合与利用，乃是区域市场营销的重中之重。平面、户外、网络等传统推广手段整合运用，宣传强度空前强大，短期内形成社会热点事件。

　　微博营销，粉丝给力。充分利用微博进行推广，官方微博、主持人微博、草根微博多点互动，有效宣传活动、产品和品牌，也为后续营销活动的开展奠定基础。

　　联想区域实效营销优秀案例： 暑假优惠“彪悍”牌

　　联想四川战区

　　作为成熟的电子消费品市场，四川地区市场竞争日益激烈。华硕、三星等品牌长期对消费者进行营销投入，具备一定的影响力。目标客户群的采购年龄逐渐前移，随着中、高考的结束，暑期成为购机需求集中的旺季。

　　四川分区率先启动“彪悍要趁早，暑假放肆耍”的实效营销活动，借助新兴媒体和新型优惠终端，将联想产品“彪悍、时尚、年轻”的品牌形象，在高中毕业生人群中传播推广。

　　第一阶段：和老朋友放肆耍（7月1日-8月1日）：

　　虽然此次营销对象的主线是学生，但这些准大学生的父母的影响力不可忽视，成为营销对象的副线。因此四川分区召集了此项目涉及到的所有角色：联想CMA Leader、产品经理、首代、督导、合作伙伴老总、店长、临促、媒体、大一学生、有高考毕业生子女的父母进行头脑激荡，做出了粘合目标市场程度的有效决策。

　　针对准大学生，通过四川音乐电台广播覆盖年轻听众，通过成都优惠终端PUPA覆盖10大商圈购物人群，以及与成都市一线网吧异业合作覆盖暑假结伴游戏学子，与成都地铁合作覆盖暑假各类培训补习班学生。宣传重点以“暑假结伴放肆耍”为主线。针对家长，四川分区通过向核心大报投放软文来影响他们，宣传重点以暑假奖励家中儿女为主线。

　　每一位购机客户都可获得精致的“放肆卡”，可参与整个暑假的联想电脑抽奖活动，与好友购机时出示此卡立减100元，累计使用次数最多的客户将会获得旅游基金。其中1/3的购机者都会使用此卡再带好友前来购机，此步骤对于宣传推广具有雪球效应，成为活动后期销量激增的重要原因。

　　抓住开学商机，借助重点卖场包装，微博互动营销，将重点客户锁定为即将出省就学的准大学生，针对他们，制定精准的营销策略，截留了大量客户。

　　通过两个月时间的营销活动，项目营销推广费用总投入15万，销量同比去年提升21%。“放肆卡”的投放换来越来越多的老客户，同时提升联想高品质的品牌形象。

　　当今的经济活动，已经不再讲求“全产业链”式的大而全的生产模式，而更在意对产业链中的增值部分进行加工，在讲求精细分工、市场细化的今天，四川分区的营销案例给人带来了惊喜。

　　抓住细分市场做文章。将定位准确地放在了准大学生上，清晰定位使项目开展非常顺利。

　　将目标客户纳入讨论组。在执行项目的过程中，让目标客户参与其过程，这使得项目的执行将与市场时刻紧密贴合，也会让项目随着目标客户需求的变化而做出更加灵活的调整，收到更好的效果。针对不同客户需求选择营销手段。在营销手段上，对不同对象采取不同的方式，全方位立体式的营销发挥了最大的作用。同时，新媒体的新营销手段，契合了准大学生的时尚心理，更是取得了“投入少，收获大”的高性价比的收益。

　　联想区域整合推广优秀奖案例： 乐Pad乐打“维络城+微博”

　　联想上海战区

　　平板电脑渐渐步入主流市场，各品牌如苹果、三星、摩托平板持续推出，但公众对联想乐Pad的了解还不够，市场还属于被教育阶段。

　　以5.17电信日为契机，从2011年5月15日到6月20日，借助3G版乐Pad上市，上海大区运用维络城集券打印、微博互动等新推广方式让消费者更多了解联想乐Pad产品，覆盖年轻时尚白领人群，最大限度引客进店，协助终端门店达成销售任务。

　　第一阶段线下集券（5月15日-5月31日）：

　　通过维络城打印券，将产品卖点传达给消费者，吸引客流进店。消费者凭券可以到门店兑换奖品，填写针对不同族群的调查问卷，并直接体验乐Pad产品。同时，所有用户均可通过发送微博的方式参与试用活动，通过微博互动，形成线上推广的马太效应。

　　第二阶段幸运大抽奖（6月1日-6月20日）：

　　客户通过打印活动券，参加幸运大抽奖和无底价竞拍活动，形成公众对乐Pad的再次关注，同时也为微博互动带来不同阶段的活动创意。第一阶段招募的体验者微博，通过他们对乐Pad的亲身体验，已经从试用者对乐Pad产品的兴趣，转变为自发对乐Pad产品的宣传推广，从而引起更多受众的关注和对产品的了解。此时改变试用者招募策略，通过@5位好友的方式，爆发了微博联动效应，粉丝数迅速上升。

　　活动取得了良好效果，各大商圈及地铁核心线路人流强聚集地，每日更可触达几十万人次的受众。终端消费者调研，客户认知度达52.04%，活动、微博互动涉及人群近600万人次，活动官方微博粉丝数量剧增，有更多人开始直接关注此次活动，关注乐Pad。此次推广活动性价比远高于媒体投放，达到了迅速扩大影响力和持续性的高效应。

　　此次营销案例最成功之处在于“互动”，不论是维络城打印集券、幸运大抽奖、试用者微博申请还是试用者微博亲身体验，着眼点都是使消费者了解乐Pad产品、参与活动。

　　尝鲜体验，吸引眼球。维络城在上海的发展日趋成熟，消费者也对这一沟通方式愈加熟知，相比高昂的地铁广告，价格也具有较高优势。高度整合维络城的各种资源，头套、首屏推荐、电子屏等形式代替广告模式增强了曝光，通过互动不断和目标用户保持持续沟通。

　　口碑传播，整合推广。每个试用者都是一个“微媒体”，利用他们形成小范围的“意见领袖”，在最短的时间内让消费者知晓产品基本特性，形成一定的口碑传播效应，保证消费者能够积极参与其中，并实现最好的二次传播。

新媒体推广方案篇6

　　文章标题：亚森通信品牌策划推广方案

　　亚森通信品牌策划推广方案

　　活动背景简要分析

　　随着网络传真机的发展，其产业链也逐步形成并完善。目前，在国内数字传真的市场也快速增长。AsiaTelecom以数字传真标准带动终端生产行业的国际化竞争能力，以标准催进产业链的整合与发展，对于普通传真机向新型数字（网络）终端过渡具有重要意义。

　　近两年来，AsiaTelecom(亚森通信)凭借在通信及互联网领域多年的技术领先优势，引领数字传真时代变革，在全球范围内经营数字传真产业，为客户提供数字传真产品与服务。业务范围包括电信增值业务、标准与专利许可、终端通信产品及解决方案、技术支持与服务等。

　　AsiaTelecom拥有世界一流的研发力量，在投入到国际化竞争的同时又脚踏实地推动民族工业进步。

　　在目前的情况下AsiaTelecom亚森最缺少的是什么呢？品牌的推广！AsiaTelecom要做大做强已经不满足于目前的专生产销售产品的形式，它要成长为一个数字传真技术的领头羊，龙头企业。

　　在当前的市场上要树立品牌的形象一是业务面广，二是频繁的在媒体以广告或新闻或活动形式曝光。但是业务面广也存在盲目扩张的风险，加之目前本行业市场的竞争激烈，要在已经成气候的市场上分得一杯羹确实不易，所以可以考虑做专做精和频繁曝光相结合。

　　现代广告中十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，需要对AsiaTelecom的品牌形象等进行全面整合并给赋予其新的内涵。

　　新闻传播的优势分析

　　目前有越来越多的中国企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。

　　在整合传播时代，已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。新闻传播固然是件好事，但问题是：对于如何做好企业新闻传播，恐怕大部分人并不是很清楚。

　　新闻传播的五大优势

　　什么是企业新闻传播？企业新闻传播就是借助媒体以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息(所谓“企业目标信息”，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息)的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。

　　所以说企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为“新闻营销”。

　　那么，新闻传播对企业市场推广到底有什么意义？为什么越来越多的企业重视传播工作？与广告相比，新闻宣传到底有什么独特的优势？

　　大量的企业新闻传播实践告诉我们：和广告宣传相比，新闻传播具有5大显著优势：

　　第一，新闻具有及时传播特性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。事实也是这样，TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务，这些重大企业事件都是通过新闻抢先出去的。

　　第二，新闻具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现；但是，新闻就不一样了，它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

　　第三，新闻传播具备危机公关职能。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播？因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。20xx年11月底，创维发生“黄宏生危机”事件，第二天即召集媒体实施危机公关。我们很难想象如果当初没有及时、有效地进行媒体公关，现在的创维会是什么样子。

　　第四，新闻传播具有高性价比优势。为什么格兰仕很少投放广告而喜欢炒作新闻？因为和广告相比，新闻传播具有高性价比的优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。

　　第五，好新闻具有二次传播特性。所谓“二次传播”，就是一个媒体首先出来之后，别的媒体纷纷转载。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了，没有媒体会干这样的傻事。

　　可以说，新闻传播的5大优势，决定了它在市场推广中不可替代的位置。

　　新闻传播的“五项基本原则”

　　对于企业来说，它有很多信息可以传播，但是，新闻绝对不是所有信息的累积，信息的累积不是新闻。事实上，这些信息对于企业来说，价值是不一样的。例如有的信息需要 第一时间传播出去，有些信息没有时间的要求；有些信息对企业的价值大，有些信息对企业的价值小。新闻传播就是对这些信息进行分类、梳理，分出轻重缓急，然后依据信息由重到轻的顺序进行释放。

　　对于深层信息的发掘，更是一件困难的事情。因为深层信息往往像冰山一样隐藏在表层信息的下面，一般人发现不了。而恰恰就是这些深层信息，才最具有传播价值，成功的新闻传播要求我们必须超越一般思维，发掘出有价值的传播点来。

　　那么，企业新闻传播有什么基本原则必须借鉴呢？

　　大量的实践经验证明，坚持企业新闻传播“五项基本原则”是必要的：

　　原则一：新闻的谋划原则。出色的新闻传播绝对不是信息的随手拈来，而是系统而周密地谋划的结果。因此，在新闻传播启动之前，开展系统的谋划是有必要的。

　　原则二：企业和媒体的利益均衡原则。企业利益和媒体利益往往并不一致，企业想宣传这样的信息，但是媒体认为那并没有价值；有时候，媒体希望传播的信息，又不是企业想要的。因此，在企业利益和媒体利益之间寻找到平衡点，找到媒体和企业共同的话题和诉求点，是企业新闻传播需要解决的问题。

　　原则三：事件优先传播原则。大量的事实证明，事件最具有传播力，因此，“事件营销”被称为企业新闻传播第一利器。在没有事件的情况下，如何制造新闻事件，并借助这个新闻事件进行传播，对企业新闻传播人和公关公司，都是一个严峻考验。

　　原则四：契合热点事件传播原则。利用热点事件开展借势传播，是新闻传播的重要策略，巧妙借势可以达到四两拨千斤的效果。比如，最近一段时期，消费者普遍对企业的售后服务表示不满，这个时候，企业就可以顺势推出企业服务措施并予以传播。

　　原则五：与广告协同原则。“公关第一，广告第二”的论断告诉我们，新闻公关对于塑造企业品牌形象具有重要意义。但是，这绝对不意味着凭新闻传播单打独斗就能建立企业品牌形象。新闻传播和广告投放的关系，是相辅相成的关系，就像人的两条腿，缺一不可。

　　没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念。事实证明，将这一策划应用在企业新闻传播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在产品促销或是人员变动，门市搬迁，销量上涨，业绩看好等方面都可以大炒特炒。赵蔚出演小燕子出了名，可随之而来的什么傍大款、打人、穿日本国旗什么的出了很多被媒体炒作的新闻，而事实情况是她照样越来越红。所以AsiaTelecom要广泛在媒体上曝光。

　　宣传素求重点分析

　　大众媒体类：主要是产品形象素求。大众媒体主要由电视媒体，有声媒体（广播）、平面媒体（报纸）、户外媒体（路牌）和流动媒体（车体）组成。大众媒体的特点就是宣传面积广阔，几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围，凡是有媒体的地方，产品的宣传都能到位；大众媒体的时效性强，今天确定的事情，明天就可以在大众媒体上看到。但大众媒体也存在一定的局限，有效达到率低，以报纸为例，48个版的报纸每天都换内容，如果我们的宣传版位不是很突出，相当一部分的读者就看不到，那该份报纸的宣传费用就损失了，电视媒体也一样，正好宣传播放的时候，属于上班族的工作时间，属于公务人员的休息时间，那我们对于行业的素求有一半就浪费了。同时，价格高是大众媒体的另一个局限，受发行量、覆盖面等因素的影响，大众媒体的价格普遍较高，让很多品牌望而却步。综合来讲，具体产品销售政策，促销活动等不适合在大众媒体上公布，尤其是数字传真机这样的非大众消费类产品。

　　专业媒体类：主要是产品和新闻素求。专业媒体目前主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种。专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积的有效人群，杂志类覆盖全部专业行业销售群体，报纸类除了在行业内发行之外，还在终端消费者群体中发行，广告业有句惯用的话：我有一半的广告费是浪费的，但不知道是那一半。在专业媒体上宣传，基本不存在“浪费一半”的说法。专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的文字，公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等，都可以在专业刊登公布，同是专业媒体还有一定的时效性，一般专业媒体的出版都是以周为单位的，也就是说，一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天，该媒体的最短历史使命才告终，这也是专业媒体相对与大众媒体的另外一个优势，信息保存率高。专业媒体的发行一般采用免费赠阅（主要是针对行业销售群体）和与母报配套销售发行（地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸）两种模式，行业内的读者自然关心近期的市场动态，而其他读者对自己购买的读物多少总要翻阅，这样的话，专业媒体的有效发行就有保证了。专业媒体的缺点在于覆盖面积小，但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因。

　　活动类：AsiaTelecom新品的素求：活动的最终素求点肯定是渠道商、消费者和行业客户，但活动不论以什么样的形式出现，重点都在产品，就目前的活动而言，产品大多以降价、送礼品、抽奖等活动进行，以AsiaTelecom提供革新技术和面向未来的产品及服务，帮助合作伙伴、用户取得商业增长和成功的方针来说，我们建议不同的客户群采用不同的活动方式，以达到专业的宣传效果。（具体活动规划如下）

　　AsiaTelecom的宣传策略

　　采取市场差异化的市场运作方式，整合品牌推广，具有几个方面的意义：

　　1.为公司注入新的营销血液、作为合作型的总经销想得更多的怎样主推由AsiaTelecom生产的产品和树立AsiaTelecom的品牌形象。为区域总经销商对当地市场有了一个深度的全面认识，可以缩短公司投入大量的人力物力作调查，可以更快的抓住机会迅速占领区域市场(无数事例证明了1 1的推广模式是最有效的，比如商务通掌上电脑、可采眼贴膜等)。这样做的好处是一方面让区域市场的总经销商获得更大的利益，一方面在区域市场上打响AsiaTelecom的名气。

　　2.在广告的过程中，AsiaTelecom着重于统一的品牌风格：主体创意力求符合品牌形象；所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

　　3.与品牌联合促销是国际上流行的一种品牌展示方式。AsiaTelecom将在这一方面树立品牌典范，在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动；尽管促销是行业常规营销手段，但不能将促销简单化为提升销量，成功的富有品质感的促销，同时也是一个为品牌增值的有效途径

　　活动及预算

　　AsiaTelecom的口号是“引领数字传真”，此次建议的活动均以此为标准，提供以下方案参考：

　　1、对于媒体宣传的。鉴于AsiaTelecom产品的创新性、节约性的建议：

　　数字传真技术推广新闻会

　　参加人员：全国各区域一流媒体专版记者

　　开会时间：20xx年4月

　　开会方式：AsiaTelecom列出要求到场的媒体名单

　　会议安排：具体安排等定，时间大概安排如下：

　　3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

　　3月10日-3月25日，对于到场重要人士要不间断的预约和确认

　　3月8日-3月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随情况的改变要随时调整）。

　　3月25日-3月30日，开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕、确定外埠记者的行程安排、住宿

　　3月30日-4月日，会议现场的布置和现场人员的安排

　　粗略预算：含礼金礼品往返车费元。

　　2、对于行业客户的。鉴于AsiaTelecom的产品主要是针对邮电行业的，针对本行业的建议：

　　数字传真应用解决方案行业用户交流会

　　参加人员；要求是AsiaTelecom已签约的客户，以及潜在的客户。邀请陕西邮电行业有关人士以及有关行业专家到场，交流应用的经验，专家建议以及进行现场采购洽谈。

　　开会时间：20xx年5月

　　开会方式：与媒体合作，由媒体负责报导，同时AsiaTelecom列出要求到场邮电行业的人员名单，双方互动，把人员确定到最精确化

　　20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

　　20xx年4月20日-4月28日，对于到场重要人士要不间断的预约和确认

　　20xx年4月20日-4月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随情况的改变要随时调整）。

　　20xx年4月25日-5月10日，开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕

　　20xx年5月10日-5月15日，会议现场的布置和现场人员的安排

　　现在研讨交流会不但能促进厂商与客户之间的交流，而且能过新身体验，有利于产品针对性的宣传，促进销售。现在专业的研讨交流会还可以提升企业的形象。

　　粗略预算：含礼品元。

　　广告投放建议

　　建议在新闻、行业会议召开等市场活动期间进行配套的广告宣传，同时结合媒体特刊进行有效的文字铺垫。

新媒体推广方案篇7

　　尹敬业的广告生涯始于数字营销，多年来一直专注于此且乐此不疲，最大的原因就是其合作伙伴来自不同的行业、服务的每家客户都促使他不断学习新的知识以便能做出更新颖适合的解决方案。虽然如今已经身在公司高管的位子，他依然活跃在与客户沟通、提案的一线，在数字营销红海中不断超越以往的成就，享受着这个行业为他带来的点滴快乐。

　　高频流动中的智慧传承

　　12月的京城经历了一场冬雪的侵袭已然是寒风吹彻，但是电众数码位于北三环环球贸易中心的办公室中前来面试的人络绎不绝，虽然出于业务发展的需要办公室正在扩展和装修，但这并不影响员工的积极性和面试人员的热情。

　　电众数码的前身是北京电通的网络互动中心，成立于1999年，2008年才独立出来成立了如今这家专门探寻网络营销之道的子公司，以便在一个独立的平台上更能专注于创新业务的发展。按照尹敬业的说法，电众数码在独立出来之前是北京电通内部的“成本中心”，是为支持其他事业本部的服务，不承担盈利的任务。后来，随着业务越来越多，规模越来越大，在原来的体制下进一步发展就面临很大的问题，公司扩张势在必行。

　　在中国的数字营销领域，人才的流动是极为普遍的现象，因为同一个人无论在哪个平台，工作内容似乎都没有太大的差别，而这种现实又反过来助推了人员流动的热潮。为了将媒介策略人员的经验更好地做一个积累，也为了维持客户服务的内容和质量，电众数码探索出一条行之有效的策略：以单个客户为单位对过去10年内的每个投放数据、当初制定策略的背景等内容集中起来，所以，电众数码的数据库，也是其客户的营销史，客户进入到下一个营销步骤前，可以很方便地对以往的经历做一个回顾，吸取成功经验，避开一些误区，提升营销效果。

　　热情服务外的理性思考

　　对于有些公司的从业人员而言，这是一个“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的时代，尹敬业对客户与公司的关系则有着更为包容的理解。

　　“如果我们能站在客户的角度多一些思考，就能认识到他们在做决策时的很多顾虑，包括企业内部不同部门之间的协调、产品之间的平衡、遵循企业既定的方针和策略等，公司在提出方案时，不应该将客户的这些顾虑忽略掉。”尹敬业告诉《广告主》杂志。

　　所以他告诫自己的员工，客户否决了一项策略人员自认为很棒的提案时，不要急于指责客户的眼光，不妨站在企业的立场去多做思考，不能为了体现自己的价值和智慧而向客户推介并不是最适合其营销活动的展现形式。

　　尹敬业希望，电众数码参与的提案过程都能尽量与客户实现多个回合的沟通，不仅仅是要求客户聆听公司的想法，还欢迎他们将企业内部实际的困难和要求等尽量表达完全，好让服务人员综合考虑各种因素给出一个适合的解决方案。

　　“最适合”，是电众数码给客户提案时首先强调的要素，追求“适合”客户的营销策略的精神也体现在与媒体方的合作过程中。

　　跟电众数码初次合作的媒体往往会有一个普遍的认识：接这家公司的单子“很累”。尹敬业也坦言，他们往往要求媒体根据客户的营销策略，来推介适合的媒介组合，甚至开发新的广告形式以最好地实现营销目标，因此，媒体不能一味推荐自家最贵或者最优质的资源，而是要寻找最能完成该营销计划的广告形式和位置。

　　“不熟悉电众数码做事原则的媒体有时候会有抵触心理：本该电众数码来做的策划工作为何要转交给媒体？”尹敬业直陈，“但是合作之后，大多数人都会理解电众数码的良苦用心，这种以效果为导向的做法，不仅会帮助媒体实现营销资源价值的最大化，还能以满意的效果给广告主一个完美的交待，最终只会让三方之间的合作关系更加稳固，有利于长期的良性发展。”

　　媒体业的创意素质

　　电众数码的企业文化中始终强调三个做事的原则：第一，Customer’s Customer First，不追求一时的利益，而是重视给客户的客户（消费者）带来惊喜，为客户带来更大的利益；第二，Best Practice，不盲目追求稳定性有待考量的新式技术，而是要在对客户的营销目标有全面准确的理解的基础上，将所掌握的最先进的技术和手法转化为最佳的执行和实践；第三，Based on Facts，用事实说话，而不能以想当然或者推理出的结论为做事依据。

　　虽然电众数码成为北京电通全资子公司之后转向以利润为主导的盈利模式，但是尹敬业强调，电众数码绝不以赚钱为目的，更不满足于仅仅服务集团内部既有的客户，也要主动开发新的广告形式，同媒体实现紧密深入的合作，以此来吸引越来越多的新客户。

　　比如，电众数码曾经与雅虎合作开发了第一支“变色龙”广告；早在5、6年前，他们就出于对不影响受众阅读体验的考虑，推出一种伸缩广告，用户的鼠标指针移到广告区域才会弹出广告画面，反之画面则缩在里面，丝毫不影响用户的正常阅读。

　　电众数码曾经为表现客户产品轻薄的概念，把手机阅读界面分为两纵栏，将广告放到两栏中的空白位置，既方便受众阅读，又很好地达成营销目的。“我们帮客户开发的新广告形式，用完以后都留给媒体自由使用，也希望能借他们的平台将电众数码的理念推向市场。”尹敬业说。

　　营销活动与媒体内容的平衡，也是电众数码极为重视的，媒体追求利润无可厚非，但电众数码主张不能过于追求商业而牺牲内容的品质。将媒体利益、电众数码的理念以及消费者的需求三者做一个很好的平衡，是尹敬业带领他的团队一直在努力的方向。

　　“公司现在的任务已经不是单纯地帮广告公司选择媒体，或者是找到一些新的技术或新的发展空间，而是深入理解广告主在营销过程中的需求是什么，以最有效的技术和最有针对性的媒体去帮助他们达成营销目标。”尹敬业告诉《广告主》杂志。

　　消费者主导的内容营销

　　同消费者坦诚相待，是电众数码在努力寻找商业与内容平衡点的过程中坚持的一个原则。在web 2.0时代，尹敬业认为，数字化媒体上的硬广告只是怀旧精神的体现，真正有影响力的营销形式，一定是消费者主导的内容。不过，出自网络的简单粗糙的“水贴”，凭空捏造的关于品牌和产品的溢美之词，绝不是内容营销的最佳表现，尽管如今媒体和营销从业人员依旧没有为内容平台打造出成功的商业模式，但保护好用户的利益是一大根本。

新媒体推广方案篇8

　　关键词：新媒体背景；广告学；教学实践；策略

　　【中图分类号】G40【文献标识码】B

　　【文章编号】2236-1879（2024）15-0006-01

　　在广告学教学实践中，利用新媒体背景更新教学目标、教学内容与教学方式，建立全新的广告学教学体系，能够促进广告学教育工作为学生的个人就业提供帮助。积极讨论新媒体背景带来的影响，明确广告学教学的细则，是推进广告学教学质量提升的重要手段。

　　一、关注新媒体背景，更新广告学教学方式

　　第一，调动学生的学习主动性。学生主动学习，其效果远远好过被动接受。在广告学教学中，老师要鼓励学生成为课堂的主人，成为课堂学习内容的收集者与新知识的探究者。打破广告学专业教材对专业内容的限制，在学习了相关理论知识后，让学生大胆实践，用实践检验真知。学生真正参与到广告学知识的学习中，才能了解新媒体时代对人才的需求，了解新媒体技术的优势与使用方法。比如在学习有关于传播学的相关知识时，老师可以在课前为学生布置自主学习任务。让学生在课前寻找与学习内容相关的知识，并搜集与整理网络视听资源，促进学生以自主探究的方式深入理解课本内容。鼓励学生利用新媒体技术，于微博、微信等平台上接触最新鲜的传播方式，促进学生认识到新媒体技术对个人广告学学习的影响。

　　第二，利用互动教学法组织教学。交互性，是新媒体技术的重要特征。在广告学教学实践中，积极利用互动教学法组织教学，能够让师生之间的交流增多，促进课堂氛围的活跃。日前，手机成为学生的必备交际工具，而微信与微博也成为学生接收信息的重要平台。几乎每一位学生都有微信账号与微博账号，每一位学生都会利用手机上网。当新媒体技术已经影响学生实际生活时，老师要反思自己新媒体技术应用程度与应用水平。在教学中，重新定位个人角色，通过教学角色的转变，成为新媒体平台上的活跃者。在课堂中，老师可以利用新媒体技术所支持的教室，于互联网中与学生交流，完成作业修改、问题指导、一对一对话等活动。将师生的互动过程存储在云空间中，方便学生查询以及老师课后反思，能够让广告学教学活动在新媒体技术的支持下更加自在，更加先进。

　　二、关注新媒体背景，更新广告学教学内容

　　新媒体技术的发展，给当代广告学教育工作者提供了丰富的教学资源。无论是多媒体教学资源，还是超文本内容，都让教材的地位被憾动。教师，要认识到广告学行业发展的趋势，利用具有时代性的教学内容，打造全新的广告学知识体系，拓展学生的广告学学习视野，推进教育进步。

　　第一，重视新媒体广告设计内容的增加。在传统的广告学教学过程中，大多数老师只顾着讲解课本，讲解传统的传媒方式，像电视机广告设计与无线播音台的广告设计等。在新媒体背景下，教师要重视新课程的开发，将网络广告纳入到广告学教学体系之中。除此之外，还有户外广告设计与植入式广告设计等。在讲解有关于传统媒体的章节，老师要重视微博、微信这些新媒体的介绍，更加引入手机、平板电脑这些全新的移动新媒体，促进当代广告学学习者认识到新媒体环境下产生的全新传播平台与传播形式。学生都是这些平台的一线应用者，促进学生总结这些新媒体广告信息平台的特点与使用策略，能够让课堂内容更加灵活。比如，在广告设计教学中，老师可以利用微信验证码植入广告为例，组织学生设计与新媒体技术相匹配的广告内容与广告形式。

　　第二，利用新媒体创新案例。在广告学教学中，老师有必要引入成功的广告案例，促进学生对广告的基本形式以及不同形式所对应的广告效果进行分析。新媒体技术催生了很多新型的广告形式，比如，在很多手机应用中，广告层出不穷，有的效果好，有的效果差。像百度网的手机客户端中会有旅游广告，腾讯新闻手机客户端中会有英语教学软件的广告。在许多电影中，会有手机游戏广告，一些手机游戏以电影人物为原型，借助电影的口碑宣传自己。将不同的案例展示在学生面前，促进学生认识到广告学与新媒体技术之间的关系，不仅能够激发学生的创新意识与创造性思维，还能让新媒体技术更好地为广告学教育发展服务。

　　三、关注新媒体背景，更新广告学教学结构

　　改变广告学教学结构，重在促进理论教学与实践教学的平衡。多多组织实践学习活动，让广告学学习者动手去设计广告，成为广告的创造者，才能让学生获得真实的学习感受，促进学生在习得理论知识的同时，提高个人广告行业工作能力。

　　第一，组织丰富活动优化教学结构。在教育过程中，新媒体技术的发展对教学的影响越来越大。学校的教学部门应当认识到广告学知识与广告行业、新媒体行业之间的关系，号召老师拟定主题，举办广告设计大赛。学校内部的广告大赛，能够营造良好的学习环境，促进学生在广告学相关课程中更好地学习，更有动力地探究。除此之外，教育部门也应当将广告人才培养视为重任，组织全国大学生广告设计大赛，鼓励学生以学院为单位、学校为单位参加，让实践成为学生个人提升中的一部分。

　　第二，提供实习机会优化教学结构。在新媒体背景下，学校要重视校企联合。利用学校与企业之间的合作，推进当代学生有顶工实习的机会。新媒体广告设计的优势有很多，给学生社会实践的机会，让学生参与到广告公司访问、广告市场调研以及科研合作、就业培训活动之中，让学生通过多个角度去认知新媒体技术，有利于学生个人新媒体意识的建立，将新媒体技术视为广告学学习过程中的一部分。利用实习促进教学结构更新，是广告学教学的创新之举，也是培养时代化人才的选择。

　　四、小结

　　综上所述，新媒体技术的快速发展，给广告学教学带来了创新发展的机遇与挑战。在广告学教学工作中，把握好新媒体的优势，积极利用新媒体促成广告教学内容与方法的丰富，才能让广告学更好地为学生服务。用新媒体技术促进教学体系全面化，利用新媒体技术开发全新的人才培养方式，才能让广告学教育工作满足学生成长需求。

　　参考文献

　　[1] 张晓静。新时期我国高校传播学教学改革的发展方向[J]。新闻传播。 2015（03）

　　[2] 蔣晓丽。 新闻传播学教学实践的几点探索[J]。新闻研究导刊。 2012（11）

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