业务员薪酬管理制度（242条）

业务员薪酬管理制度

1、 某员工当月业绩万元×佣金系数1% =元，当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是1万元)，你排行第一名(1万×%)x%=1元，该业务员当月收入：元+1元=元;

2、顾名思义，这是一个到达标准能够拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点能够冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让1%左右十分有本事的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

3、，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×%

4、第六条：业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

5、第三条：业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

6、 奖罚标准

7、 业务经理

8、在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为1万元，基本工资1元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

9、按照上头的例子来计算，当一个业务代表完成1万的销售，那么应当得到的薪水就是元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地明白能够拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且能够让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

10、 某业务主任当月个人业绩万元，团队业绩万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：万元×1%=元，团队业绩万元×%的主任津贴=1元，奖金(1万×%)×%=元， 该主任的各项收入：+1+=元

11、“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

12、－1 标准：

13、业务助理月薪1元+所属片区经理过程奖的%

14、是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于人(不含本人)，当月小组业绩不底于万元的业绩标准;

15、 库存率指标

16、在晋升主任后的1-个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×%

17、第二名：奖基金总额的%，

18、苏皖沪大区提成系数（万）：片区经理提成系数 江苏上海（万）安徽（万）华北大区提成系数（万）：，片区经理提成系数（辽宁（1万）吉黑（1万）冀北1个助理（万）冀南直供（万）山东大区提成系数（万）：（胶东1个助理（万）鲁中（万）鲁西（万））；

19、华南（西南）部部长提成系数（11万）1，片区经理提成系数（海南粤西（万）珠三角（万）、粤东赣州（万）广西（万））；

20、第四条：公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，供给便利等等。

21、注：新聘用员工实习期（个月）本科元，专科元，实习期满自动转为初级业务助理

22、西北部部长提成系数（1万），片区经理提成系数（山西（万）陕甘宁蒙个助理（万）新疆（万）河南（万））

23、第六条：业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销其交通总费用的%，且不超过签单金额的%，如若超过，以%支付给业务员。

24、二。各级员工的定级

25、第一条：业务员应当认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。

26、第一章：总则

27、第一条：业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

28、底薪1元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器个;

29、1 库存率＝（退货总额全年发货总额）×1％

30、销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

31、-底薪发放时光为每月日，出差人员回公司后领取底薪。

32、 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1元。年底从佣金中扣除。

33、底薪发放办法

34、销售人员每周上报业务进展情景（联系人。电话，地点。等情景）。 公司每月核准业绩完成情景。

35、第三章：业务员日常工作规范条例

36、 库存细则

37、第三条：坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范本事，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取1元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化研究，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。(此条任主可作详细斟酌，也能够不设此条。)

38、A。试用员工工资待遇(三个月)

39、享有正式员工和主任的一切待遇

40、1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

41、第七条：公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时光视公司而定。

42、第八条：对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。

43、当月完成销售数量在个的，工资待遇为：1元;

44、第一条：业务员每一天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，能够于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。

45、是指公司业务部当月销售额×%的基金，公司以当月各级业务人员排行前名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：

46、那里的“制定百分比”十分关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

47、当月无业绩的，公司给付基本生活费元(含交通费元、手机话费补贴1元)

48、1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

49、第七条：业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销实际消费数字的%，且不超过成交金额的%，如若超过，以%支付给业务员。(作者附注：第七条任主看情景而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的)

50、，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班

51、业务员

52、该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些本事相当的`人才，可是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有必须的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

53、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1元，第二个月为1元，第三个月为1元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

54、第二条：若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上头须有客户自我注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自我留复印件。

55、少底薪+高提成

56、注：新聘用员工实习期(个月)本科元，专科元，实习期满自动转为初级业务助理

57、第一名：奖基金总额的%，

58、薪资构成

59、达标高薪制

60、三。 各级业务员工的收益分析(例如)

61、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的%按月发给生活费。 对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的%发给生活费。

62、，当月本人业绩量超过个，超额部分金额×%作为奖励

63、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

64、年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

65、云贵川大区提成系数（万）：（云贵1个助理（万）四川（万）华东部部长提成系数（1万），业务代表提成系数（湖北（1万）湖南（万）浙赣（助理1人万）福建（万））；

66、，当月享有交通费1元，手机话费补贴1元

67、业务员薪酬管理制度：

68、第三条：凡公司业务员适用本制度。

69、业务助理提成为该市场业务员提成总额的1－％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

70、底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

71、1，享有正式员工的一切待遇

72、－ 底薪发放时光为每月日，出差人员回公司后领取底薪。

73、底薪

74、第二条：业务员每一天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。

75、提成发放。

76、试用期？后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

77、片区经理月薪1元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

78、一。 员工工资及福利

79、第七条：业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。

80、第四条：业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

81、第五条：业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不细心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

82、D。业务主任津贴

83、是指：年满周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

84、业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作进取性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

85、1提成系数(指标均为百分比)

86、第二条：业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节异常严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)

87、年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有％的企业采用。用公式表示如下：

88、提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数

89、E，业务经理津贴

90、，当月享有手机话费补贴1元，交通费补贴元。

91、以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些本事不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表研究在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

92、将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

93、片区经理月薪1元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

94、初级业务助理月薪：本科元，专科元(不参加过程考核)

95、该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有本事的业务人员干不满月就走人情景发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

96、该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放%，剩下的%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

97、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班

98、第一条：为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

99、1，当月个人零售额×1% = 当月工资

100、新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(元)+完成业务量×制定百分比(1%)

101、1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

102、初级业务助理月薪：本科元，专科元（不参加过程考核）

103、第五条：业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣元，当月旷工超过1天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情景的，应写出情景说明报上级主管审批。请病假应供给相关的病历。

104、电话补贴＋交通补贴

105、，享受公司年底一次性奖金元。

106、第四章：账款货物管理制度

107、-1标准：

108、某公司共1个业务代表，在xx年月份制定的销售任务万，那么每人的平均任务是万，当业务代表刚好完成属于自我的任务额万的时候，就拿到平均工资元，具体发放方式有一个数学公式能够计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

109、第二条：业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。

110、第三条：业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的资料及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以元的罚款。

111、第三条：业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

112、B。正式员工工资待遇(取消底薪制)

113、佣金

114、高底薪+低提成

115、对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第二月试用工资＋第三月的%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

116、第五条：对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。

117、这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

118、提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

119、具体发放方式有一个数学公式能够计算：

120、第三名：奖基金总额的%，

121、本制度的解释权归xx公司所有。未尽事宜另行协商。

122、第五条：业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。进取寻求与客户的沟通之道，切实研究解决客户的疑问或困扰。

123、根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

124、 罚款

125、中底薪+中提成

126、绩效

127、某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是1元月，销售人员必须到达万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离万元中间的差距，按照%扣除，譬如完成了1万，实际薪水只能发放xx元。

128、以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅仅能够有效促进业务代表的工作进取性，并且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些本事很棒、经验很足而学历不高的业务代表有必须的吸引力。

129、试用期内个人业绩当月不得低于1元(二个节油器)。

130、最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。

131、这种薪水制度，往往造成两种极端，本事强的人常常吃撑着，本事弱的常常吃不着。

132、以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

133、第八条：业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。

134、G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作 个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工， 第一名：%，第二名：%，第三名：%给予奖金

135、 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

136、第二章：业务员思想道德行为准则

137、1佣金

138、，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班

139、销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

140、第四条：每月号午时四点为当月最终回款时光。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除元。

141、当月享有手机话费补贴元，交通费补贴元。

142、 业务主任(主管)

143、第二条：本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

144、是指本人直接育成个营业组(每个小组人力不少于人，不含本人)，当月团队业绩不少于万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售单;

145、阶段考评制

146、库存率减少，奖励减少货款金额的％；库存增加，则扣除增加货款金额的％。

147、第四条：公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

148、当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，仅有发对了薪水或没有发对薪水之分。

149、F。 奖金分配

150、长江以北库存率为1％，长江以南库存率为％，广东库存率为％。

151、试用期满后发放电话补贴1元和交通补贴1元。

152、第五章：客户关系管理办法

153、对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作活力的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

154、1 提成系数（指标均为百分比）

155、第一条：业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

156、分解任务量

157、，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

158、 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

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