市场定位策划书

市场定位策划书篇1

　　市场定位策划书

　　（一）

　　一、方便面市场细分

　　随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%。**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

　　目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

　　1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

　　2、市场趋于饱和，发展空间有限。

　　3、产品向上走，渠道向下移。

　　4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

　　5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

　　6、市场细分与产品细分越来越明显。

　　7、油炸面仍将是主流。

　　8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

　　9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

　　相对于现状：方便面企业的未来之路

　　1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

　　2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。

　　3、人才是企业的重要资本。

　　4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

　　消费者分析

　　学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

　　只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

　　家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

　　一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

　　二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场

　　相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

　　抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

　　在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。

　　消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：

　　对于统一的好评度20.6%

　　不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%

　　不清楚其他老坛酸菜的：68.4%

　　而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

　　抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

　　消费者特点：

　　1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。

　　2、生活圈单

　　一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。

　　3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。

　　潜在消费群体：

　　1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

　　2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

　　3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

　　据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

　　方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。

　　二、新产品：酸菜香辣大骨面

　　目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者

　　三、市场定位——先入为王

　　新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。

　　（二）

　　一、目前顺德广告市场的现状综述

　　当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

　　鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。

　　二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题

　　从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。

　　但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。

　　而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：

　　在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。

　　当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。

　　有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

　　因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。

市场定位策划书篇2

　　汽车营销策划书之市场定位

　　美容店的名字：

　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及

　　总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

　　安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

　　但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

　　四、汽车营销策划书之营销目标

　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

　　五、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　(一)市场营销策略

　　市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

　　1)价格策略

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

　　2)服务策略

　　由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

　　(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

　　(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

　　(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

　　3)宣传策略

　　汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。

　　在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

　　(二)用地规划及店面装潢

　　由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：

　　1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

　　①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

　　②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

　　物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

　　2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

　　操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

　　操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

　　此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

　　3.、水、电设施安装

　　(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量；排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水；水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

　　(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足；供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四转载请注明出处，谢谢！

市场定位策划书篇3

　　安钢集团自动化有限责任公司

　　gps定位服务

　　广 告 策 划 书

　　市场企划部 2012年7月

　　目录

　　一。前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„p3 二。内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„p3 三。市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„p4 ㈠gps定位服务市场状况„„„„„„„„„„„„„p4 ㈡gps定位服务市场竞争„„„„„„„„„„„„„p7 问题分析„„„„„„„„„„„„„„p7 ㈠优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p7 ㈡劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p8 ㈢威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„p9 ㈣综上所述„„„„„„„„„„„„„„„„„p9

　　五。营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„p9 ㈠目标群体„„„„„„„„„„„„„„„„„p9 ㈡产品定价„„„„„„„„„„„„„„„„„p10 ㈢广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„p10 ㈣产品推广„„„„„„„„„„„„„„„„„p10 ㈤广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„p11 ㈥促销活动„„„„„„„„„„„„„„„„„p12 ㈦售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„p12

　　六。创意设计提案„„„„„„„„„„„„„„p13

　　2 七。广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„p14 一。前言

　　伴随着gps定位设备在市场上的推广，交通部门对运输车辆管理的规范化，gps定位服务应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点。对gps定位后市的观好以及较大的市场利润空间，使得诸多企业在此领域展开角逐，而消费者对gps定位服务的关注，在一定程度上催生了gps定位服务在市场上的繁荣。就安阳市而言，通过报备认定的定位服务商达到20余家，一场轰轰烈烈的gps定位服务市场抢夺战就此展开。

　　二。内容提要

　　在安钢，gps定位开展较早，汽运公司已经有过运行的经历，但是成效并不尽人意。现在安钢自动化公司秉承“开放、超越、协作、共赢”的宗旨，努力打造一条长期发展的道路，并致力于成为安阳地区的领军企业。

　　虽然安钢自动化公司在安阳地区已经有了一定的影响力，但是在gps定位服务这方面，运营经验落后于宇通，政府支持度低于星通等竞争对手。所以如何使安钢自动化公司的“安自定位”成为品牌，能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，有针对性地去大范围介绍“安自定位”，同时向消费者灌输一种概念：定位，随我行„（①跟随“我”

　　3 出行，②让“我”随意出行）

　　三。市场环境分析

　　(一)gps定位服务市场状况

　　1、gps定位服务市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

　　本地服务商少、对口用户抵触、加之交通局政策未全面出台，使得目前安阳gps定位服务在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从市面上流通的设备来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；从服务对象上看，各企业针对的均是交通部门规定的“两客一危、货运”，反而成为服务多样化的掣肘；在产品价格上，受产品成本和服务商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、交通部门政策全面出台、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，gps定位服务市场必将迎来高速成长。

　　2、目前安阳市gps定位服务广告宣传还处于空白期。

　　目前，有个别的gps设备广告宣传，而规模化、专业化的服务平台、企业宣传暂时还没有，所以做有目的、有计划、有创意和有策略的广告宣传，将会带来巨大的回报。

　　3、通过交通局得到的信息，其他企业目前都将价格定位在1800元左右，包含设备费、流量费及安装费、服务费。

　　4、多种服务内容并行发展，gps定位服务将摆脱掣肘。

　　目前gps定位服务的应用较狭隘、针对面小，正是“安

　　4 自定位”大力发展的好机会。除交通部门规定的客、货运输车辆外，人员、宠物、私家车的定位服务将是一个很大的市场。

　　(1)客运车辆：出租车、公交车、包车、城乡客运、班线等车辆。

　　(2)货运车辆：安阳本地的物流公司、安阳市北方汽车运输有限公司。

　　(3)各建筑工程公司所拥有的重型装载车、工程车、水泥罐车、牵引车将是交通局下一步规范管理的目标。(4)人员定位服务：①空巢、半空巢老人，为其家属、亲属提供老人的定位查询服务。②儿童，在设定安全活动范围内活动时，不会报警给家长，当儿童离开安全区域后，报警告知家长，儿童离开。如果寻找不到则为家长提供定位查询服务。③为养老院提供其允许独自外出老人的定位查询服务。④为户外运动团体组织、户外出行人员家属提供每次出行人员的定位查询服务。⑤为能提供有效证明文件（结婚证、户口本、身份证等）并签署免责协议和保密协议的人员提供其配偶的定位查询服务。(需提前咨询集团公司法律办)⑥出差人员，方便单位领导或被派遣人员家属随时掌握派遣人员行踪，提供安全监控保护。(5)宠物定位服务：宠物在设定安全活动范围内活动时，不会报警给宠物主人，当宠物离开安全区域后，报警告知主

　　5 人，宠物离开。如果寻找不到则为主人提供定位查询服务。(6)私家车定位服务：①提供私家车辆定位查询服务。②为自驾游俱乐部提供每次出行车辆的定位查询服务。③为私家车主野外抛锚提供联络最近的车辆救援服务，并提供抛锚车的准确位置。④车主登记时详细登记车辆保养情况，各次保养时间间隔和公里数间隔，为行驶够公里数、时间间隔到期的各车主提供保养提示服务。⑤与交警大队联系，及时获取车主的违章信息，并通知车主，如果能帮助车主不扣分只罚款，那么会是亮点。

　　3、gps定位服务内容处于混乱的状态。

　　gps定位服务市场服务内容混乱的最大表现是服务在概念上的模糊，有些企业只是将定位信息放置在网页上通过用户名管理，由用户自己在网页上查询；有些企业则只提供短信通知的服务。由于安钢自动化公司将监控平台设置在远程计量的大厅里，所以可以做到7天*24小时的贴心服务，那么就可以实现个人网页自主查询、人工实时电话提醒+短信通知的服务模式，为用户提供视觉直观体验和无遗漏提醒的强大服务。

　　4、联合成为gps定位服务市场的一大观点。

　　过去很多行业在运营之初没有规范管理、有序竞争，而导致企业间恶意竞争，最终丢失客户、损失利润，在不得已的情况下成立行业协会来维护利益、提升管理。现在是安阳

　　6 gps定位服务业成立初期，应尽快以安钢自动化为发起者，联合星通、宇通、安运等大公司成立行业协会，避免恶意竞争的出现，规范服务内容，保障各企业利润。(二)gps定位服务市场竞争

　　报备的20家企业之间“硬实力”方面相差不大，而“软实力”千差万别。“软实力”包括三个方面：服务内容、企业性质、政府关系。就目前得到的信息来做“软实力”分析：①交通局已确定星通公司的平台为政府平台，要求各企业上传到省里的车辆信息必须是通过星通公司的平台上传，并准备下发规定将个人运输车辆、危险品运输车辆统一划归星通公司管理；②安运公司下属客车近900辆、各种货物运输车辆1631辆、旅游车辆40余部，经营一类班线52条，二类班线168条，三类班线25条，四类班线85条，几乎涵盖了安阳市客运市场；③安阳市北方汽车运输有限公司，拥有

　　25、32吨各种车型1800余辆，该公司没有建设gps定位平台，将成为各gps定位服务企业主要竞争的对象。

　　四。swot问题分析

　　(一)优势：

　　(1)销售：安钢自动化公司可以借助安钢集团品牌效应及影响力，能在销售市场上取得安阳地区消费者的基础信赖。(2)经济：安钢自动化公司在资金方面远远优于其他报备企业，在第一年的市场抢夺战中，低利润销售的承受度远高

　　7 于其他公司。

　　(3)技术：安钢自动化公司技术人员的数量和学习能力毋庸置疑。

　　(4)管理：安钢自动化公司有一整套详细、全面的管理规定。其中服务人员的数量，定位信息传递的时效性都远超其他企业。

　　(5)政策：安钢自动化公司基于本身的规模和影响力，在交通管理部门可以逐步申请到很多有利的政策。(二)劣势：

　　(1)销售：①虽然安钢集团在安阳市举足轻重，但是安钢自动化目前宣传力度还不够，被认知面不广。②另外安钢自动化公司销售团队人员偏少、没有专职团队。③销售体系、思路没有成套化、系统化。

　　(2)经济：目前没有形成利润共分的制度和思路，没有确定出有效出让部分利润换取大片的市场份额的思路。

　　(3)技术：目前来看，无论是平台的建设、开发、升级，还是终端设备设计、生产、改造，都无法由安钢自动化公司自己独立完成。

　　(4)管理：目前服务组人员服务技能培训、服务质量的考核，售后手册的制定、印刷，销售团队的组建，以及奖罚制度都

　　8 没有配套跟上。

　　(5)政策：由于星通公司建设的平台，已经成为交通局下属平台，所以针对安钢自动化的优惠政策应该尽快联系争取，目前专属政策还没有得到。

　　(三)威胁：市场竞争上的最大威胁在于成本的控制，如果不能严格控制部颁标准设备的采购价格，那么将来血拼市场时安钢自动化将会非常被动。我们还没有找到oem企业，可以为我们针对性的仿造部颁标准的设备。

　　(四)综上所述：（1）产品宣传：建立专职宣传团队，加大广告宣传，已安钢集团为依托，将安钢自动化作为第一品牌，“安自定位”作为第二品牌进行大力推广，深入消费者心中。（2）销售管理：建立专职销售团队，制定出各项配套销售的体系、制度。（3）工作督导：加强对产品项目组的督导，尽快掌握gps平台、终端设备的各项技术，减少支持销售的短板。（4）产品服务：所谓服务项目、服务公司，产品售后服务是重点，所以定位平台的服务团队应尽快培训，并制定考核制度及配发售后手册。（5）公关工作：在与对口管理单位的沟通中，需公司管理层支持。

　　五。营销提案

　　(一)。目标群体

　　1、交通局规定文件中形成的市场：安阳市北方汽车运输有限公司；各货运公司；个体运输车辆；公交公司；安阳本地

　　9 物流公司；交通局城市客运管理处（主管全市出租车）；各建筑工程公司。

　　2、交通局规定文件外的市场：私家车主；自驾俱乐部；户外俱乐部；老幼家属；宠物主人。(二)。产品定价

　　①目前绝大部分客货运输车辆企业、车主，由于对gps定位服务内容了解较少，加之交通管理部门又强制要求安装定位设备，客户抵触情绪较大，价格则成为他们的主要关注点。为了尽快占领市场，安钢自动化公司应该将设备费、安装费、流量费减少加价，以收取后期服务费为主。如果以上3项成本和其他公司接近，那么加价低于15%进行销售比较合理，如果成本远高于其他公司，那么0利润销售也是合理的。同时免收第一年服务费。②私家车主、宠物主人、老幼家属、俱乐部等群体属于自愿购买行列，同时也不需要使用部颁标准设备，所以3项成本可以加价100%进行销售，同时适当加收第一年服务费。(三)。广告目标

　　(1)gps定位服务上市信息宣传。

　　(2)打造“安自定位”，简短、直观、易记的特点。(3)突出“定位，随我行„”的口号，推广“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家”广告语。(4)建立“安自定位”的主导地位。

　　10(四)产品推广

　　用运行稳定、服务周到、保障安全，吸引消费者的眼光。通过对“定位，随我行”宣传口号的推广，将“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家”深入全市人民心中，促进销售。(五)。广告宣传

　　⑴与税务系统联系，在税务大厅设立广告栏，针对个体客、货运输车辆。

　　⑵与高速收费站联系，在收费站旁设立广告牌，并在收费票据背面打印广告，针对运输、人员、私家车。

　　⑶与移动公司、联通公司联系，有规模且有针对性的群发广告，针对运输、人员、私家车、高消费群体。

　　⑷与安阳新闻综合频道（am882/fm94.2）、安阳交通广播（am1251/fm89.0）、安阳汽车音乐广播（fm100.8）联系播出滚动广告，针对运输、人员、私家车；

　　⑸联系以上电台开设专访时段，主要介绍gps定位在车辆、人员等方面应用的好处，并宣传“安自定位”的服务内容和优势；

　　⑹在安钢电视台、安阳电视台做广告，针对人员、私家车；

　　⑺安排专人在各主流贴吧进行爆吧，在安阳信息港、安阳论坛贴置顶广告贴，针对人员、私家车；

　　11 ⑻与公交公司联系，在公交车制作车体广告； ⑼联系安阳日报、大河报、安阳广播电视报、东方今报在投放时，夹放创意平面广告；

　　⑽在安钢报做整版宣传；

　　⑾在安阳市几个比较有名的洗车行、大修厂投入广告，洗车卡背面印刷安自定位广告；

　　⑿在文峰大道立交桥旁边租赁大型户外广告牌。(六)。促销活动

　　通过广播、网络、报纸、电视等广告等媒介宣传以下活动：(1)向税务大厅申请由安钢自动化公司代收安装“安自定位”的个体运输车辆的运输税款；

　　(2)高速收费小票编号的尾数最后一位为8的客户到安钢自动化公司安装定位设备，可以赠送3个月服务费；尾数后两位为8的赠送6个月服务费；尾数后三位为8的赠送12个月服务费；

　　(3)让电台做为发起者，组织听众团购“安自定位”产品，给电台进行利润提成；

　　(4)让几个大型车友会组织团购“安自定位”产品，给车友会进行利润提成；

　　⑸与公交公司联系，免费提供设备，并签订五年期使用合同； ⑹与出租车公司联系，免费提供设备，并签订五年期使用合同；

　　12(七)。售后服务

　　⑴设立3到4部售后电话，并保证24小时随时有人接听，解决客户问题；

　　⑵对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的设备包换，三个月保修，终身提供售后服务；

　　⑶加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象；

　　⑷加强对客服中心人员的培训，真诚待客，建立良好的服务形象；

　　⑸设立1部投诉电话，并保证每天7：30-18：00有人接听。

　　六。创意设计提案

　　以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“定位，随我行„”的概念，并让这种概念可以深入人心。创意一：电视广告 场景有4组：

　　场景1：车辆运输过程中，切换到我们的高清定位地图画面，再实时显示货物视频；司机视频；电话沟通的亲和话语、甜美笑容、强大信息内容；以及短信通知内容。提示天气、路况、加油站、前方服务区是否营业等等。

　　场景2：老幼走失，家属的痛苦、焦急、欲哭无泪的表情，然后通过我们的定位显示，很快寻到亲人的那份开心、安心。

　　13 场景3：户外运动迷路，狂风暴雨，有队友受伤，通过与我们的定位中心联络，及时联系当地的救援部门迅速脱险。场景4：宠物在玩耍，主人在购物，突然主人随身设备报警，显示宠物离开安全区域，遍找无果，通过与服务中心联系，迅速找到宠物在水池子里戏水。

　　然后，4组画面的人物同时开心地对镜头说：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家。然后定格3秒在安钢自动化公司的标示界面，并旁白出较大字体的：定位，随我行。创意二：平面广告

　　设计简单明了，一张地图，一辆汽车，旁边注释细节信息，油耗、地理位置、天气、路况等信息。上广告语放最大：定位，随我行。下广告语放较大：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家。

　　七、广告预算

　　1.广告制作预算：

　　电视广告：30秒约20000元。平面广告：5000元。

　　事物广告费用：主要用于印刷彩色夹页，a

　　4、157克纸为0.08元*1000000份=80000元。加8%税金6400元开票。共86400元。卡片广告，0.03元*100000份=3000元。做时可优惠。2.媒体投放预算：(1)电视媒体：

　　14 安阳电视台一套新闻综合频道，天气预报前30秒：5100元*30天=153000元。

　　安阳电视台三套民生服务频道，《直播安阳》前30秒：3000元*30天=90000元(2)户外媒体：

　　①公交车车体广告：每辆车每天200元，最少30天，每辆车为：6000元。实行50辆车为一组，200*30*50=300000元。量大、时间长可优惠。（每辆车包年为37000）。含广告设计费。

　　②立交桥屋顶广告：立交桥东侧路北3面滚动广告其中一面，165000元/年。路南固定广告，280000万/年。做时可优惠。含广告设计。（户外立交桥采用路南广告，效果较好）。(3)通过大河报、东方今报、安阳日报、安阳广播电视报夹广告，人工费0.06元*100000=6000元(4)短信投放：0.03元*1000000条=30000元 总计：约973400元。（⑵-②选择路南广告牌费用）

市场定位策划书篇4

　　常州***产权式酒店项目定位（操作）报告

　　一、项目规划思路及定位概述

　　（一）、规划思路及定位

　　本项目处于常州新老商业中心的中心地带，大常州市政规划的中央生活区中心位置，周边生活dna配套设施成熟完整，位置极佳。辐射范围内的常住生活人口达50万，离常州高新技术开发区及各大工业园区10分钟车程，商业中心5分钟车程，新市政府行政中心5分钟车程，项目定位为cbd中央商务核心标志的元素完全具备。根据项目规划要求，规划为“南北双子座”形式——南楼主要为快捷酒店及商务办公，北楼为纯酒店，共用酒店大堂。酒店1—3层为酒店大堂及整体商业，面积大约为12000平方。4层以上为产权式酒店面积大约为90000平方。

　　（二）、规划细节：

　　1层规划为独立门面及酒店大堂

　　2—3层规划为整体商业，可以通过整体出售或招商形式，进驻为酒店配套服务类商业项目，例：健身房，茶吧，餐饮，娱乐等。

　　4层以上，南楼快捷酒店模式面积控制在50—100平方，可根据客户的要求进行菜单式装修，可自住，或交由酒店管理公司经营管理，获得固定投资回报。北楼纯酒店模式全部为套房式装修，统一由酒店管理公司经营及管理，获取每年固定投资回报收益。

　　此规划的优点体现为：

　　1）节约开发成本，土建及安装费用降低

　　2）丰富了产品类型，有利于扩大目标购买客户群体

　　3）全新的投资概念，产品卖点增加，客户投资方式多变，增加投资信心，有利销售

　　4）项目后期经营管理模式灵活多变

　　二、销售模式概述

　　针对项目体量较大以及规划要求限制的特性，在销售组织上，采用以下销售策略：

　　1）南楼快捷酒店及商务办公产品形态采用客户一次买断，自主选择经营方式的模式。客户可以选择自用（无回报），或者与酒店管理公司签订约定期限的委托经营模式，获取固定回报或分红。在销售组织过程中，做好前期客户积累，根据客户需求的比例，合理分割产品空间，为销售控制中的楼层安排及产品形态划分做好基础。

　　2）北楼纯酒店产品形态全部采用客户一次买断，全权委托酒店管理公司经营管理，获取固定回报。

　　销售方式（经营模式分析）（结合本项目模拟分析）

　　目前产权式酒店的经营模式主要有：

　　具体类型为：

　　（1）。省心回报型（类似于超市的“整租零售”）：

　　☆业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房20年以上经营权全权委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房总价的10%的固定金额每年支付业主投资回报。

　　☆经营过程中发生的各项成本、物业费、税费均由酒店管理公司承担。

　　☆业主每年可获得酒店管理公司赠送的一定数额（设定在投资总额的4%左右）的住房卡。住房卡消费完后，享受贵宾卡待遇。

　　（2）。利润共享型：

　　☆获得年度客房利润分红。

　　☆业主可以随时使用自己的客房，酒店公司仅是在得到业主确认的期限内出租该客房，并且在该期限内，业主将获得所购客房套型全部待租客房的平均收益。即： 业主所购房当日收益=该套型全部客房的当日收益÷该套型当日全部待租客房数 业主客房全年收益=业主所购客房每日收益之总和

　　业主将获得的利润分红为业主所购房全年收益的30%。

　　☆经营过程中发生的各项成本、税费均由酒店经营公司承担。

　　☆业主可以随时使用自己的客房，但必须承担管理等相应的基本费用 元/天，其中包含易耗品等 元/日。套（分户型、面积收取）。

市场定位策划书篇5

　　服装目标市场定位策划书目录：

　　第一章………………策划背景

　　第二章………………目标市场分析

　　第三章………………企业机会与问题分析

　　第四章………………市场细分

　　第五章………………市场定位

　　第一章策划背景

　　中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。

　　第二章 目标市场分析 目标

　　1.目标市场大小及潜力评估

　　总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

　　2.目标市场主要销售渠道

　　服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。

　　第三章 企业机会与问题分析 内 优势(s)劣势(w)wo策略：

　　1、对产品结构要有所调整，争取在高档次的产品上有新的突破

　　2、加大营销力度，拓展营销渠

　　外 机会(o)so策略：

　　1、学习先进技术、经营理念及营销模式

　　2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势

　　3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养

　　威胁(t)st策略：

　　1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力

　　2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略

　　wt策略：

　　1、熟悉服装行业内的相关规则

　　2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格

　　3、增加营销渠道

　　s 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。

　　o 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。

　　w 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求

　　t 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加

　　第四章 市场细分

　　1、性别细分

　　2、年龄段细分

　　3、产品属类细分

　　性别细分

　　女装市场分析：

　　女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

　　年龄段细分

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65.

　　18-30：

　　该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段。

　　细分市场：

　　1.该群体具有一定的经济基础；

　　2.很强的购买欲望；

　　3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；

　　4.该群体中很大一部分容易冲动购物；

　　30-45：

　　该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

　　1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；

　　2、该群体有较强的购买欲望；

　　3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；

　　4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；

　　产品属类细分

　　主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲

　　第五章 市场定位

　　风格定位：时尚 大方 优雅品牌群体定位：18-45岁

　　价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间

　　秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间

　　大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。

　　以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书组员：15号 符倩

　　18号 邓咏梅

　　20号 陈程

　　26号 江琪

　　谢谢！

　　27号 邓小娟 29号 邓燕燕 30号 陈秀梅31号 熊杏

市场定位策划书篇6

　　市场定位策划案。。。。。。。。。。。。。。2一、环境分析。。。。。。。。。。。。。。。2二、swot分析。。。。。。。。。。。。。。2（一）优势（s）。。。。。。。。。。。2

　　（二）劣势（w）。。。。。。。。。。。3（三）机会（o）。。。。。。。。。。。3

　　（四）威胁（t）。。。。。。。。。。。3

　　三、营销战略 。。。。。。。。。。。。。。。3（一）经营目标。。。。。。。。。。。。。3

　　（二）目标市场选择 。。。。。。。。。。。。。。。。3

　　四、目标市场分析及目标市场细分 。。。。。。。。。。。4五、4p组合。。。。。。。。。。。。。。。。4（一）价格策略。。。。。。。。。。。。4

　　（二）促销策略 。。。。。。。。。。。。4

　　（三）渠道策略 。。。。。。。。。。。。4

　　（四）服务策略 。。。。。。。。。。。。5六、销售渠道。。。。。。。。。。。。。。。5（一）网络宣传。。。。。。。。。。。。5

　　（二）宣传广告 。。。。。。。。。。。。5

　　（三）捆绑式营销 。。。。。。。。。。5

　　（四）t型整合营销 。。。。。。。。。。。。。。。5

　　市场定位策划案

　　一、环境分析

　　社会不断发展，知识在不断更新，文化也在不断融合。当代大学生生活在经济和科技不断发展的时代，接受着最新的咨询，既站在时代的前端，又是时代未来的领航者。然而，大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。

　　经济全球化使得外国文化流入中国。在国外，人们在感情方面比较开放，当代中国的大学生由于接触的韩剧或偶像剧比较多，受韩剧和偶像剧的影响，所以对待恋爱和婚姻也变得开放起来。

　　大学比较自由，在这里我们有更充足的时间来谈恋爱，俗话也有说大学就是恋爱的天堂，但是大学就是一个小社会，人们的思想和生活习惯也存在很多差异，于是也引发了许多问题。有的人因为互相仰慕才走到一起，想真心实意地和对方过一辈子；有的人是不甘寂寞而谈恋爱，只是为了填补内心的空虚；也有的人不负责任，只是抱着玩的心态。

　　现在的社会“浮躁”之风四起，大学生也深受影响，有些大学生连对待感情也是一种轻浮的态度。

　　恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。

　　近年来，未婚生育的现象越来越多，闪婚闪离的也屡见不鲜，使纯洁的情感受到了质疑，这都是人们没有足够重视感情的责任问题。

　　重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。

　　二、swot分析

　　（一）优势（s）

　　1、针对面广。不管是儿童，青年，中年还是老年均有其相适合的业务，且特色鲜明，针对性强。

　　2、没有技术壁垒，这种经营只占用，存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。

　　竞争相对较小，投资不高，盈利性好。

　　3、实用性强。针对目前人们快速增长的心理病率推出的一系列情感业务，意在减缓心理病比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。

　　4、市场空间大。

　　（二）劣势（w）

　　新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

　　在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。

　　（三）机会（o）

　　随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。

　　（四）威胁（t）

　　1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。

　　2、现在存在的竞争者；

　　3、潜在竞争者的加入；

　　4、风险投资以及银行贷款的风险。

　　三、营销战略

　　（一）经营目标

　　1、起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。

　　2、初级阶段，计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。

　　3、中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店 。

　　4、高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。

　　（二）目标市场选择

　　第一目标消费群是大学生，因为大学生是最追求时尚与高科技的群体，同时大学生也是情感比较丰富的群体；

　　第二目标消费群是网络要求较高并且工作比较繁忙的上班族、商业人群等群体，他们对科技产品掌握比较熟练因而可以很好的运用，但同时由于工作及业务的繁忙而忽视朋友以及亲人联系的可能性较大，所以这项业务会很好的满足这个群体的需要。

　　第三目标消费群则是青少年和老年人，消费能力较低但是情感问题却不能忽视的一类人。

　　四、目标市场分析及目标市场细分

　　人们对于生活质量的要求与其所占有的社会资源密不可分考虑到价格因素，我们将市场定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人员，我们也将分区域选拔代理推销服务介绍。

　　就其年龄分布来讲，我们将市场定位于12岁—18岁，18岁—50岁的青中年朋友，因为往往这2个时期一个是叛逆时期，心情容易波动，一个是工作生活高峰期，处处有压力，更需细心的呵护经营他们的感情事业。

　　按照身份的不同，我们分为儿童、学生、白领、工人、老人、领导者，这取决于我们不同的业务特点。

　　五、4p组合（一）价格策略

　　根据投资成本的钱，确定出销售价格。销售成本主要包括房屋的租金，装修，店面的摆设，广告等所花的在资金。制定出相应的价格：亲情和爱情所存储的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是视频或者是录音，一m一元钱。如果是自己录制的录音或视频，本店免费为其保管。

　　（二）促销策略

　　通过使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

　　（三）渠道策略

　　营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销

　　信息、新产品信息，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。

　　（四）服务策略

　　营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化，提高了消费者的购买兴趣。

　　六、销售渠道

　　（一）网络宣传

　　在网上上传相关广告，使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。因为利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，而且可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面；

　　（二）宣传广告

　　张贴广告牌，在各大高校、公交车站台、超市特价表等人群比较密集流动性强的地方张贴广告以及宣传单页，增强知名度。

　　（三）捆绑式营销

　　通过一些捆绑业务增强用户粘性，或者利用积分等用户回报计划加强客户的忠诚度，同时进行社区圈子文化的建设以保持用户粘性。

　　（四）t型整合营销

　　这种营销模式可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力量和谐地整合 使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。

市场定位策划书篇7

　　新人情况及婚礼策划定位 新郎姓名： 电话： 新娘姓名： 电话： 婚礼时间：

　　年 月 日 星期 婚礼地点： 酒店 预计客人： 整场婚礼策划定位：

　　根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。整个婚礼及现场布置的风格集

　　喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体；让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼！

　　甚至过后都觉回味无穷；而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义！月 日前： 1 派请贴通知所有朋友参加婚礼并落实参加婚礼的人数 2购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好（详见迎亲篇及宴会篇）去 6银行找好零钱； 3女家：大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰(新娘妆头饰、首饰由化妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银（婚庆公司提供）

　　4购买好房间布置物品（参考男方布置物品略为简单一些，且没有安床的物品）

　　5准备好婚礼当天的汤圆糖水在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐；

　　6父母亲准备好给新人的礼物（一般为首饰）及利事 7新娘美容美体计划实施中 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡； 月

　　日前：姐妹们开会，共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏（由婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项）

　　二。新人双方负责事项 月 日 前（婚礼前一天）：准备事项

　　3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通；

　　> 3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通； > 3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；

　　> 3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通； > 3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通； > 3.1.5.最后确认帮忙的亲友； > 3.1.6.最后确认婚宴、车辆、花车装饰、摄影、摄像、化妆（由婚庆公司落实）等细节准备情况

　　> 3.1.7.新娘妆用鲜花（由婚庆公司化妆师与新人沟通确定）> 3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况

　　> 3.2.1.主、证婚人发言准备情况（在婚庆公司督导的指导下完成）> 3.2.2.新人爱情故事准备情况（由婚庆公司主持与其沟通完成）

　　> 3.2.3.新郎、新娘致谢词准备（由婚庆公司指导完成、用粉色纸）> 3.2.4婚礼当日细节及玩开门利事的游戏确认（在婚庆公司督导的指导下完成）

　　> 3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 > 3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况 > 3.3.1.最后试穿所有礼服

　　> 3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

　　> 3.3.3.准备两瓶假酒

　　> 3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮、闹洞方亲友需要的矿泉水足量

　　> 3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管 > 3.3.5.1.新娘的新鞋

　　> 3.3.5.2.新人其他互送或共送礼（体重熊、手印泥、情侣雕塑 > 3.3.5.3.戒指 > 3.3.5.4.红包

　　> 3.3.5.5.要佩戴的首饰

　　> 3.3.5.6.新娘补妆盒

　　> 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料 > 3.4.新郎新娘特别准备

　　> 3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序

　　> 3.4.2.预演抱（如果不抱，就牵手）新娘动作

　　> 3.4.3.预演婚礼进行台步

　　> 3.4.4.预演交杯酒动作 > 3.4.5.放松心情，互相鼓励

　　> 3.4.6.注意睡眠，早点休息

　　> 3.5.准备闹钟

　　> 3.5.1确认一只正常工作的闹钟

　　> 3.5.2将闹钟调到5点半（根据新人具体情况而定）

　　[注：☆迎亲吉祥线路提前提供给新人

　　☆喜糖、喜糖袋个、利市封个、新房布置物品（两份）、礼炮支、手喷彩带支、金银月日前交新人 二

　　婚礼当天进程 一。准备篇、迎亲篇 男方：

　　8：00前

　　1、兄弟们陆续到家；

　　2、新郎父母亲招待到家客人；

　　3、主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车；（主车、副车可一起开到我们花店去装，也可只去主车，副车由花店教兄弟们回去自己装）

　　8：30

　　1、各类新房布置完工（最好是提前一天晚上完成，可由婚礼总管指导可安排的弟兄和姐妹们完成）；

　　2、准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯；

　　3、准备开门大利事一封（666元左右吧，看新人具体情况丰俭由人咯、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十来封（用于接到新娘致新房派发给兄弟姐妹们大吉大利）大大小小利事数封（必要时就会用上，一般为2—10元一封）、工作人员利事（20元）及喜糖；

　　4、拍拍合照；

　　注：开车来的兄弟们都要封利事，一般为50元左右，同时准备好一小袋装有喜糖、花生、喜烟的小礼物给他们。安排好各兄弟们所负责的事项，如：放礼炮、手喷彩带事宜；

　　9：00

　　1、兄弟们一齐饮茶；洗头等事项放松

　　2、迎亲兄弟们到齐；

　　3、派利事给工作人员及派利事和喜糖礼物给带车来的兄弟朋友们；

　　4、安排好摄像师用车（请提前准备一辆可开天窗或车尾后窗的商务车摄像拍摄之用）9：30（出发）

　　1、摄像师及带车兄弟和花车会合；

　　—10：10（到女家）

　　2、迎亲车队集合，装饰兄弟车后，一齐欢欢喜喜出发接新娘，新娘胸花、伴娘胸花、2朵主婚人胸花及姐妹们的手腕花，记得带上手喷彩带及礼炮

　　3、最帅的新郎，出发前别忘了在花车前站立拍照喔 ~！13：00—13：30

　　1、13：30前要到男家，终于成功接到美人归啦，新郎抱着新娘 （如果不抱，就牵手）进房，大家都先到新房闹闹；

　　2、新娘于新房内换上传统服饰；

　　3、新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事；

　　4、新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚；听父母及长辈祝福言和收取礼物

　　5、负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店；

　　13：30

　　1、安排好新人及所有工作人员吃午饭时间

　　15：00

　　1、新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上；

　　2、新人出发到新屋，摄影师及兄弟姐妹们随行。

　　3、摄影师补拍新房布置；

　　4、开始出发到酒店；

　　女方

　　8：00前：

　　1、吃早餐（最好准备糖水及面包之类的）；

　　2、姐妹们陆续到家；

　　3、新娘父母亲招待到家客人；

　　4、准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位；

　　5、各样利事准备好

　　8：30 新娘上头（之前配好鲜花或其它饰品用于盘发）

　　1、新娘化妆开始，新娘封伴娘利是给伴娘；分利事给所有姐妹；（分手利事）

　　2、姐妹们藏好新娘的一只新鞋；

　　3、准备好汤丸糖水（也可在外面糖水店买好）

　　5、准备好新人茶具及茶水；

　　注：之前配好鲜花或其它饰品用于盘发 10：00

　　1、姐妹们把门关上，用于闹开门利事。（一定要在新郎来之前准备好哦 10：20—男方：

　　1、车队到了女家楼下，各兄弟准备；

　　11：00

　　2、上女家大喊要求姐妹们开门； 女方：

　　1、姐妹们保卫大门，一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开，例开个价：9999.99元；

　　2、门开后，新郎单脚跪地向新娘献花；新郎帮新娘配戴胸花，接下来兄弟们就找新娘鞋，找到后新郎帮新娘穿上（有无找到都要给利事）；

　　3、敬茶给新娘父母及长辈，听父母及长辈祝福言和收结婚礼物及利事；

　　4、新人吃汤丸糖水；

　　注：双方一轮讨价还价及完成一系列动作游戏(新郎读爱的誓言、唱情歌、)后才开

　　准时出门：

　　1、新娘出门姐妹们跟随，一出家门即开2支礼炮；

　　2、新娘出门要紧记不能往后走及往后看；

　　3、在露天地方伴娘即打大红伞，一直打到车旁待新娘上车后伴娘关伞坐到新娘子旁边，新郎坐新娘子旁边，伴郎坐车头；

　　4、车队开始出发回家咯11：00 —13：00

　　1来回不走回头路、夫妻困爱至永久。花车迎娶新娘来回吉祥线路届

　　注：别忘了出门时多停顿拍照哦

　　香槟塔

　　第一杯香槟酒要慢慢倒

　　倒香槟时，第一个香槟杯要慢慢地倒，因为如果香槟塔的一个杯子受力过大，杯子容易向前移动，随着重心不断前

　　移，就有可能出现与地面“接吻”的场面，第一杯溢出后，剩余的香槟酒就可以适当加快速度了。交杯酒

　　交杯酒前商量好用哪边手举杯

　　新人倒完香槟后，应该拿着酒杯走到舞台中间，再进行交杯仪式。新人喝交杯酒之前要事先说好，用同一侧手拿着酒杯，如果一个用左手拿一个用右手，那就交不了杯了。交杯酒喝完后，伴娘或督导则应及时接过新人手中的空酒 杯。烛光仪式

　　烛光仪式进行时停止上菜事先和宾馆确认，烛光仪式期间，服务员要暂停上菜，避免出现新人在送烛杯的同时，服务员也在同一桌上菜，这

　　样可太影响气氛了。

　　烛光车

　　推烛光车入场要控制好力道

　　如果新人是推烛光车进会场的话，新郎要负责推车及控制方向，新娘只需要把手放在车柄上做做样子即可。因为两个人同时用力，很容易导致方向不稳，影响烛光车上烛杯的稳定。

　　婚礼后 婚宴结束，但是这并不意味着新人可以放松了哦，不论是对会场的清点，想办法喂饱自己饥肠辘辘的肠胃，还是迎接朋友们的洞房之战，都有许多小地方要新人们注意的。送宾客

　　送宾客时感谢他们的光临

　　婚宴结束人离去时，新人可不能坐在主桌上填饱肚子哦，而应双双立于门口，同客人握手再见，最主要是要再次感谢各位亲朋的到来和祝福。对于家庭的长辈或年岁较大的亲朋，建议事先安排好车子将他们安全送回家。

　　point2 遗留物清点会场内遗留物 在所有人离开会场之前要仔细检查是否有东西遗留，尤其是要检查后台或香槟台下等比较容易忽略的地方。除了新人自己的物品，也要巡视整个会场，也许来宾中就会有马大哈，将手机之类的物品遗留在餐桌上呢。

　　电话慰问

　　电话慰问爸爸妈妈回新房后最好抽出几分钟的时间，给爸爸妈妈打个电话，慰问他们是否已经安全到家，同时别忘了感谢他们对你们的照顾，也要表明你们会好好相处，让长辈放心。这样会让父母感觉你们的心仍旧是和他们拴在一起的。闹洞房不要穿得太拘束闹洞房的时候新人应该选择穿休闲一点的情侣服，因为这个时候大家情绪很高昂，会想尽各种游戏折腾新人，这个

　　时候穿得太正式，拘束会不利于发挥。对了，千万注意新娘不能穿裙子哦。

　　三，婚礼仪式上应该注重的细节

　　１、仪式开始前，新郎的手机应该关机或者交由专人保管试想一下新人已经走上了舞台，正在进行某个仪式，比如说倒香槟，这时新郎放在口袋里的手机响了，这时候是接好还是不接好呢？所以为了避免这类尴尬事，仪式开始前新郎就把手机关机或交由专人保管。 ２、仪式进行的前三分钟内，应该由专人负责把住宴会厅的大门 仪式开始了，在婚礼进行曲的乐声中，新人正在步入会场。这时如果有迟到的宾客赶来，应该由专人把他们拦

　　住，告知新人正在步入会场，让他们稍等一会再走进去。

　　３、新人进场时如果选用婚礼进行曲，那么宜选用瓦格那版本的，孟德尔松的婚礼进行曲适宜新人退场时选用；

　　４、新娘进场时为了防止踩到婚纱，应该用脚尖向前踢出去； ５、新娘用手提婚纱时不宜提的过高，把鞋露出来就不大雅观了；

　　６、新人进场时，步伐要慢，眼睛要看着前方；很多新娘因为怕踩到婚纱，所以走路时小心翼翼，甚至于眼睛总是盯着地下，深怕踩着了婚纱。其实只要进场时步伐慢一点，用脚尖向前踢出去，拿着手棒花的手再轻轻提一下婚纱，就没有问题的。当然新郎的步伐也要慢，如果新郎大步流星的向前走，那么再谨慎的新娘也会跟不上节奏，一不小心就踩到婚纱了。

　　７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在进场时能够找两个小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有没有想到过小孩子的手脚协调能力都不是很好，经常会出现小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情况。所以建议小花童不撒花瓣，让他们手牵着手，手里拿着仙女棒在新人前面引路不是很好的主意吗？！

　　８、新人走上舞台站定后，新郎应该握住新娘的手；经常看到站在舞台上的新郎两手朝后一背，其实这个时候两个人的手握在一起，让所有来宾见证你们的幸福甜 蜜，多浪漫的事啊！！

　　９、新人走上舞台站定后，目光不要东张西望；有些新人站在舞台上，眼睛不知该看哪里，其实你们只要看着前方就可以了。当然也不要求你们始终盯着一个点看，那样显得过于僵硬了。自然一点，只要不东张西望就好了。

　　１０、证婚人走上舞台，首先应该和新人握手，表示祝贺，然后再致词；

　　１１、证婚人的证婚词应该认真准备，不要开头就是新郎英俊潇洒，新娘美丽大方； 网上流传着一篇证婚词，“新郎英俊潇洒，成熟稳重，是一位才华出众的好青年；新娘具有东方女性的内在美，温柔体贴，善解人意，是一位可爱的好姑娘”这样的证婚词不能说不好，但是用的人实在是太多了。而且这样的证婚词也不是适合每一对新人。我认为证婚词还是应该认真准备，送上真诚的祝福最重要。

　　１２、证婚人讲话时，新人应该认真聆听，不要两个人讲悄悄话；

　　证婚人是你们请来的贵宾，证婚人讲话时新人要认真聆听，如果证婚人在致证婚词，而另一边一对新人在讲悄悄话，那就显得太不尊重证婚人了！

　　１３、新人在交换戒指时，伴娘应避免出现在镜头里；当新郎从戒枕上取下戒指后，伴娘应该接过新娘的手捧花迅速的让到一边，新郎为新娘佩戴完后，伴娘再走过来让新娘从戒枕上取戒指。１４、结婚对戒应分别戴在对方左手的无名指上；

　　１５、如果新娘佩戴着手套，那么在彩排时应先试戴一下婚戒，看是否能戴进去，如果戴不进去，应该在仪式开始前将手套脱掉；

　　１６、新娘的头纱是在戴完戒指后才由新郎掀开的；

　　１７、交换戒指时，新人左手的手背应该面向镜头；交换戒指这样神圣的时刻谁都希望能够被镜头记录下来，平时许多新人交换戒指时手都是平放的，很难看见戒指的存在。这样的照片如果不说是交换戒指，可能还有人以为新人只是互相握着手呢？如果新人不给个好角度，请到再高级的摄影师也是白搭。

　　１８、交换戒指时，动作要慢，戒指应该轻轻的滑落进无名指；交换戒指是一个很美的瞬间，新人互相交换的时候动作要慢。在戴的同时，心里可以默数几秒钟再戴进去，切忌不要像完成任务式的用力一套。男的为女的左手戴上，女的为男的右手戴上，戴后两人双手交叉并排举起，此一经典镜头特供摄影师及摄像师拍摄。

　　１９、订婚钻戒应该戴在左手的中指上；新人买的订婚钻戒可能要比结婚戒指贵重的多，但并能不因为它价位高就可以取代结婚戒指戴在左手的无名指上。钻戒可由新郎白天迎接新娘时，为新娘戴在左手的中指上。在西方传统中，左手无名指戴上戒指意味着已婚，戴在中指上意味着订婚。

　　２０、为了方便从戒枕上摘取戒指，可以准备两个男式衬衫上用的大头针，插在戒枕上。把戒指放在上面就可以了；

　　２１、接吻环节，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思； 在众多亲朋好友见证下的接吻，可能是你们这一生中唯一的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢？！

　　２２、接吻环节，司仪不能太俗，不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘；婚礼仪式上一次正式接吻就够了，司仪不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘。新人在接吻时，司仪也不应

　　该在一边说太多的话。那样一个神圣时刻，新人听到的应该是来宾们自发的掌声。那种在新人接吻时司仪倒数５４ ３２１的做法更不可取。

　　２３、事先告知证婚人，司仪或督导递上的话筒是已经打开了的； 不少走上舞台的证婚人接过话筒后，第一件事是先拨弄话筒的开关，有的证婚人还先在话筒上吹两口气，以检

　　查话筒有没有打开。其实这样做根本就没必要。只须事先告知证婚人，递上的话筒是已经打开了的就可以了。当然

　　司仪或督导也得注意这个小细节，递过去的话筒一定要保证已经打开了。

　　２４、证婚词、父母致词等讲话稿的纸张最好不用白色，应该打印或誊写在红色、粉红色的纸张上；

　　２５、证婚词、父母致词等讲话稿可以事先卷起来，用红丝带系好。证婚人、父母讲话的时候再打开；

　　２６、证婚人走上舞台后，新人应向旁边移开两步，把中间位置留给证婚人。证婚人应该是面向来宾，侧对新人，和新人间呈八字型。切忌证婚人走上舞台后，新人一动不动，证婚人直接站在新人的前面；（当然实际站位还要依舞台情况而定）２７、司仪宣布请证婚人走上舞台时，伴郎可以走到证婚人桌前，引证婚人走到舞台边；证婚人是贵宾，这样更能显示新人对证婚人的尊重。

　　２８、新人应该为证婚人准备一朵别在胸前贵宾花； ２９、在婚礼仪式上，新人要有眼神间的交流；

　　之前谈了很多细节，都是属于技巧上的。我觉得新人之间更应注重的是当时内心的感受。新人之间应该把幸福甜蜜的感觉表达出来，应该彼此有眼神间的交流。比如说交换戒指的时候，新郎就应该先深情地望一望新娘，然后再为新娘佩戴。

　　３０、证婚人致词、父母讲话都应该是拿着稿子的；

　　凡是在正式场合的致词，都应该是拿着稿子的。这样说明你是经过精心准备的，显示出了你对致词的重视。附件： 一主婚人致词

　　各位来宾、各位女士、各位先生：今天是

　　xxx与xxx小姐禧结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！xxx与xxx小姐结为百年夫妻，身为双方父母及兄长感到十分高兴。他们通过自己相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母和长辈。

　　最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家

　　二。证婚词

　　各位来宾、各位女士、各位先生：

　　今天，我受新郎新娘的重托，担任xxx先生与xx小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。

　　各位来宾，新郎xxx先生现在单位，从事工作，担任职务，今年岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。新娘xxx小姐现在单位，从事工作，担任职务，今年 岁。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯 洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。

　　古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，把他们钟情在一起。使他们俩圆梦心上人相知在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。

　　此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家！三

　　新郎新娘致答谢词

　　各位领导、各位女士、各位先生、各位亲朋好友：

　　人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人xxx小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成。

　　四。新人朋友祝福辞喜临门，喜洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向新人们表示真诚的祝福。

　　祝福你们，新郎xxx新娘xxx，祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最美好的时光。你

　　们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交 向曲的延伸。

　　祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：“男大当婚，女大当嫁”。两性结合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。今年洞房花烛夜，来年生个胖娃娃。愿你们良霄花烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，赏遍人生欢愉和甘甜。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白头偕老；愿你们尊敬父母，孝心甘情愿不变，依然是个好儿子、好女儿，这要当个好女婿、好媳妇；愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成

市场定位策划书篇8

　　云南白药牙膏—传统中药的“非传统”定位(2009-05-15 11：51：10)标签：杂谈

　　从最初的“非牙膏”，到现在的“非传统牙膏”，至始至终，云南白药牙膏都想把自己和其他牙

　　膏区分开，这种做法让云南白药牙膏迅速崛起，但同时也留下隐患，在前期的快速增长后发展瓶颈提前来临，如果在策略上不及时调整，销量将会停留在目前的水平上，难以增长，甚至会有下滑的危险。

　　云南白药牙膏的策略失误与其前期的营销思想息息相关，就是重营销策划、轻产品策划；过分强调差异化，忽视牙膏市场的专业性特点，主要表现在：

　　1、实际产品并不能体现其高档定位

　　如果只看云南白药牙膏的平面广告、电视广告，会让我们对其产品充满期待，但真正看到其产品时，不免非常失落，这包装、膏体、香型、使用方法等都没有什么特别之处，明明就是一款普通牙膏嘛！几乎看不出它与3元多的洁龈牙膏，六必治牙膏有什么本质区别。云南白药牙膏奉行保健品行业症状优先的法则，突出解决溃疡、出血等口腔问题的功效，但是洁龈、六必治也是这样说啊。而且云南白药牙膏整体表现比较呆板，并没有突出云南白药真正差异化的，不可复制的特点，很容易被模仿。

　　2、“非传统牙膏”的悖论

　　云南白药已经有100多年历史了，是国家绝密级保护配方，是我国优秀的传统医药精华，这个“传统”与其牙膏中宣传的“非传统”怎样才能统一起来呢？

　　另外，“非传统牙膏”应该包含两个方面：首先承认是一款牙膏，其次是说这款云南白药牙膏与其它传统牙膏不同。

　　但是，既然是一款牙膏，在包装、品类、卖点细分等方面就应该遵守牙膏行业的普遍原则，“非牙膏”的定位是完全错误的。例如，云南白药牙膏单品非常少，终端陈列稀稀拉拉，不能形成整体陈列效果。

　　另一方面，“非传统”也没有在产品上很好体现出来，“非传统牙膏”仅仅成为一句无本之木的广告语。

　　3、单一的高价定位严重束缚了销售渠道

　　云南白药牙膏目前的销售主要集中在大型终端，中小终端、以及广大的二、三、四级市场的销量，与其知名度根本不成比例，这不能不说是一个巨大的资源损失。牙膏作为一个人人必用的日常生活用品，消费的人口基数至关重要，不应该是阳春白雪，只限于少数人使用。两面

　　针、田七等品牌在一些大终端难觅踪影，年销售都超过8亿！

　　因此，丰富单品数量，增加价格层次，才能深化销售渠道，从而扩大目标消费者，也才能找到新的增长点。

　　近日，仁和药业、敬修堂也高调推出自己的牙膏产品，思路与云南白药如出一辙，但愿这些在药业具有优势资源的企业，能够借鉴云南白药牙膏的成功经验，尽量避免云南白药牙膏的营销失误。

市场定位策划书篇9

　　超五星级小型精品酒店或设计酒店项目

　　最近几年，在上海、北京、杭州、丽江等地涌现出很多城市小型精品酒店或度假地小型精品酒店，如上海首席公馆、北京瑜舍、杭州法云安缦、丽江悦榕庄等，令人难忘的设计、品质、服务、体验以及超级昂贵的价格使这些酒店获得了不断高涨的知名度和影响力。

　　与标准化的大型商务酒店不同，小型精品酒店成功的关键是小众客群定位、主题策划、功能策划、建筑室内园林用品设计等环节，虽然很多业主认为做小型精品酒店主要是为了“玩”，但长期不盈利肯定无法维持下去，挣钱永远是硬道理。有一个关键问题正在浮出水面，中国的小型精品酒店与国外的小型精品酒店有没有区别？应不应该有区别？也许这些问题的答案就是解开目前中国小型精品酒店经营困难的钥匙。

　　针对此项目提供如下服务

　　定位策划

　　酒店定位是酒店建设工程的第一项重要工作，酒店市场及财务可行性研究是酒店顾问最基本最传统的服务产品。

　　在中国，因为很多酒店开发项目背景复杂及大部分开发商是第一次做酒店等原因，一份可研报告经常无法

　　满足开发商的全部需要，华美为中国开发商特别设计了下列与酒店定位策划有关的服务产品：

　　酒店定位策划

　　市场及财务可行性研究

　　经典案例分析及实地考察协助

　　酒店功能及服务特点策划

　　温泉定位及功能策划

　　采用产权酒店模式可行性研究

　　产权酒店项目操作方案策划

　　改建酒店设施设备评估及改造方案设计

　　技术服务

　　酒店定位确定后，有两项非常关键和重要工作需要及时展开，一是项目总体规划及建筑设计，二是酒店管理公司引进。

　　如果管理公司能够快速确定，业主可以依靠管理公司提供酒店设计、建设、采购、开业等环节的技术服务。

　　但是管理公司引进过程比较复杂，正常情况下也需要几个月时间才能基本完成，而大部分项目的建筑设计不可能等待这么长时间，另外很多开发商缺乏与管理公司协同合作的经验和能力，面对管理公司提出的各种要求往往不知所措。华美顾问提供下列酒店建设期的技术服务，帮助开发商按时顺利地推进酒店建设工程：

　　酒店设计管理、设计指导及设计方案优化（总规、建筑、园林、设备、室内装饰、vi等）

　　酒店建设期项目管理

　　酒店建设期工程技术服务

　　酒店建设期采购顾问

　　酒店开业筹备顾问

　　酒店业主与酒店管理公司协同工作技术支持

　　温泉设计指导及设计方案优化

　　产权酒店设计指导及设计方案优化

　　资源整合建成一间优秀的酒店需要开发商与很多合作公司齐心协力，选择并引进一家合适的酒店管理公司和管理品牌是影响酒店未来成败的最重要的工作之一。

　　目前中国新建酒店数量庞大，国际著名管理品牌处于严重供不应求的状态，尽早启动管理公司引进工作是必须的选择，华美顾问秉承“广泛接触，精准选择，精细谈判”的原则，努力帮助开发商克服困难，早日完成管理公司引进这件“终身大事”。

　　酒店管理公司选择及引进

　　酒店项目招商

　　酒店开发融资

　　酒店交易方案设计及交易伙伴推荐

　　酒店租赁承包方案设计及经营合作伙伴推荐

市场定位策划书篇10

　　1市场定位的原因。消费者心智资源有限。企业营销资源也有限

　　业、品牌和产品在目标市场上的位置、特色与形象。

　　3=企业定位+品牌定位+产品定位

　　位：企业定位、品牌定位、产品定位

　　性定位。企业定位策划和决策是企业家不可替代的重要职责与重要职能。1.产业领域定位策划企业核心竞争力的特点：一是“偷不去”，具有不可模仿性。二是“买不来”，具有不可交易性。三是“拆不开”，具有整体互补性。四是“带不走”，即具有归属性。五是“溜不掉”，即具有延续性。2市场地位定位策划策划企业在行业里扮演的市场角色。（1）市场领导者（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者3.盈利模式定位策划3策划企业盈利的商业模式。4.发展战略定位策划策划企业进一步发展壮大的方向和发展模式。（1）专业化发展定位

　　（2）多元化发展定位（3）多角化发展定位

　　定位产品品类2.定位目标消费者，定位品牌的服务对象消费群体。3.定位核心价值，定位品牌的消费者利益与价值。（1）定位品牌的物理价值（2）定位品牌的心理价值4.定位消费场景5.定位市场地位（1）市场领导者：第一品牌定位（2）市场追随者：第二品牌定位（3）市场挑战者：新品类第一定位

　　竞争性定位策略。迎头定位策略、追随定位策略、防御定位策略

　　8产品定位策划1.属性定位：产品品类角色定位，高端产品/中端产品/低端产品2.根本定位：目标消费者定位，定位产品的消费对象消费群体。3.基本定位：产品整体概念分层定位（1）核心产品价值功能定位策划（2）形式产品定位策划（3）期望产品定位策划（4）扩增产品定位策划（5）潜在产品定位策划。形式产品定位策划（1）质量档次定位策划（2）功能配置定位策划（3）外观款式定位策划（4）包装工艺定位策划4.动态定位：产品寿命周期动态定位（1）产品品种角色定位的调整（2）目标消费者定位的调整（3）产品价格定位的调正

　　（4）产品外观款式与包装定位的调整（5）扩增产品/潜在产品定位的调整

　　9企业形象策划

　　一、ci策划的主要特点：战略性长期性系统性个性化形象化传播性

　　二、企业形象（ci）策划时机1.新创办企业同时建立企业形象识别2.已创办企业适时建立企业形象识别3.已导入ci策划企业适时调整企业形象识别(1)企业进入新的产业领域实现多元化发展时

　　(2)企业进入国际化发展阶段时(3)企业定位、品牌定位和经营理念调整时三企业形象（ci）策划内容第一，企业理念识别(mi)的策划第二，企业行为识别(bi)的策划1.对内行为规范的策划2.对外行为规范的策划第三，企业视觉识别(vi)的策划1.基本视觉元素设计(1)企业名称、品牌名称及标准字体；(2)企业标志与品牌标记（logo）；(3)标准色、辅助色；(4)象征图形、吉祥物；(5)基本要素组合规范。2.应用元素设计(1)广告应用规范设计(2)产品展示应用设计(3)产品包装应用设计(4)员工工装服饰设计(5)办公事务用品设计(6)车体外观应用设计(7)室内陈设应用设计(8)建筑应用设计(9)网络应用设计

　　四、企业形象（ci）策划流程

　　第一阶段：组织准备第二阶段：实态调查1.企业实态调查2.环境实态调查第三阶段：形象策划第四阶段：形象导入，贯彻企业理念、行为规范和vi标识，向企业内外传播企业新形象

市场定位策划书篇11

　　搜狐新游《鹿鼎记》市场定位策划书

　　从目前网游市场来看，道具收费模式已经从很大程度上影响了大部分网游玩家对游戏的体验。面对日新月异的网游市场，各大网游公司竞争激烈。网络游戏采用道具收费模式已经让网民怨声再道，计时收费模式受欢迎度出现复苏。2010年国产网游产值预计可达250亿人民币，网络游戏利润空间大幅增加。

　　搜狐畅游公司于这种市场环境下，针对新游《鹿鼎记》市场定位，应顺应国内网络发展潮流采用计时收费模式。

　　一、市场概况分析

　　中国网游市场潜力无限：

　　中国网游市场的巨大的潜力吸引了全球大型网络游戏行业的目光，中国网游市场前景一片光明，尤其是世界网游巨头美国暴雪娱乐（blizzard）及中国网易（163）、盛大（sdo）、腾讯等大型网络游戏公司不约而同地盯上了中国网游市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国网游市场这块巨大的“馅饼”，吸引了众多大中小型网游公司纷至沓来。一时，中国网络游戏市场呈现出一片空前繁荣的景象。中国网络游戏市场的规模正在不断扩大，国内外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国网络游戏市场所蕴含的无与伦比的潜力。

　　国内业界人士对中国计时收费网络游戏市场的发展前景也抱着非常乐观的态度。

　　2、计时收费与道具收费大战——计时收费网游市场关注度一飞冲天，大有替代道具收费网游之势

　　让我们来看一组免费网游消费调查数据：

　　■ 《传奇》：目前等级最高的“llllllll”据说已经花费数千万元人民币，中端玩家大概消费

　　4、5万元。

　　■ 《天龙八部》游戏角色全身装备共有15件，包括6防具、6攻击装、1项链、1暗器、1武魂，其中为打造极品装备而砸宝石的花销是最大的。最贵装备：理论上游戏顶级装备需要花费人民币1000万以上才能获得，最贵宝石15万一颗。

　　■ 《剑侠世界》顶级装备成型需8万人民币左右，要拥有极品装备在城市广场中树立自己的雕像，没有十几万人民币是不太可能的。

　　道具收费网游已经大大阻碍了游戏体验提升，其娱乐性大大降低。中国网络游戏经过十几年的发展，无论在产品数量以及用户规模方面，都有了很大提升。除此以外，最值得关注的莫属盈利模式的变化。中国网络游戏经历了从收费到免费的转变，这种方式也得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式的固定，相反，随着网络游戏用户的愈加成熟，中国网络游戏的盈利模式将迎来再次转变。

　　二。消费群分析

　　（一）网络游戏消费人群

　　现在的网游消费者大都是一些上班族、学生和一些中层阶级。随着网络的普及，网络游戏的消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，无收入或者收入不高，抓住这类消费者，即抓住了市场。

　　具体人群是：在校学生，上班族（包括中高低收入人群）。

　　综合来看，现有的网游消费者是大部分是一些无收入或低收入人群；以及一些经济相对宽裕者；随着时代的发展，中国gdp的不断增长，国人的生活水平不断提高；大部分网游消费者为了达到娱乐的目的，往往会向网络游戏投资一定量的钱以达到娱乐的目的，但这类潜在消费者而且收入并不是很稳定。

　　（二）《鹿鼎记》目标消费群网游《鹿鼎记》是搜狐畅游（nasdaq：cyou）继《天龙八部》之后，自主研发的又一款改编自金庸小说的大型多人在线网络游戏。《鹿鼎记》游戏美术风格清新唯美，略带夸张的角色和造型设计在诸多网游中也别具一格。在游戏中玩家可以加入心仪的江湖势力，成为原著中的康熙、陈近南、李自成一样的当世豪杰。随着剧情的推进，玩家还能穿梭于紫禁城、天地会、神龙教、罗刹国等神秘之境，和韦小宝一起结识众多帅哥美女，七大知己齐上阵，通吃整个江湖，体验最奇妙的探险之旅。目标消费群体以年轻、时尚的网络游戏的消费一族，以在校学生、上班族为消费群体。

　　（三）潜在消费者分析

　　1、发展性战略：以在校学生、上班族为主要消费群体，采取薄利多销的方式，将盈利最大化

　　2、计时收费网络游戏市场呈现出复苏的态势，越来越多的网游消费者都把眼光投向了此种网络游戏。这个发展趋势，也可以使大多数厌倦道具收费网络游戏的网游消费者重回网络游戏。这些人便是《鹿鼎记》的潜在消费群体。

　　三。搜狐在竞争中的地位分析

　　市场占有率 搜狐2003年初与中国老年服务网合作推出的第一款万人大型角色扮演网络游戏《骑士online》，韩国游戏研发公司精心打造，结合了东西方文化特色的新一代3d网络游戏。

　　【竞技网游《刀剑online》——引爆你的格斗天赋！】

　　《刀剑online》是由像素软件开发，搜狐公司代理运营的一款国产网络游戏。《刀剑online》以上古神话和历史传说为背景：人，妖，仙三个不同种族肩负不同使命，卷入九鼎之争，天界、凡界、魔界三界大战一触即发。

　　【竞技以技巧称霸武林】

　　在游戏中，《刀剑online》的海量动作、丰富的技能、爽快连击和绚丽必杀等独有的战斗系统设置都将为玩家带来美妙的游戏体验和刺激的对抗感受。

　　【天龙八部】

　　《天龙八部》是一款由搜狐公司自主研制开发的3dmmorpg 游戏，自2007年运营以来被玩家所喜爱，号称永久免费。以金庸先生的著名小说《天龙八部》为蓝本并与其同名。具有浓厚的中国文化特色。游戏美术制作精良、设计富有人性化、战斗、生活技能丰富，又添加了新颖多元化的玩点为玩家塑造出完美、和谐、统一的虚拟武侠世界。金庸先生的《天龙八部》着实让无数武侠爱好者痴迷。江湖中恩爱情仇、兄弟义气在他的笔下显得淋漓尽致，彰显乔峰的大侠风范，演绎段誉的儿女情长，体验武侠游戏的快感，感受《天龙八部》游戏的乐趣，尽在网游《天龙八部》中。

　　【天龙八部2】

　　《天龙八部2》是由搜狐畅游自主研发的次世代武侠网游旗舰巨作。游戏围绕慕容复、王语嫣、段誉、乔峰、虚竹等主角人物展开一段新的故事，续写宏大的金庸江湖。十大门派激情共武，慕容世家重现江湖，以其流畅画面、剧情交互副本、全局式战斗体系以及颠覆传统的江湖视角，续写金庸经典原作，为玩家创造一个超越想象的全方位立体化武侠新世界。

　　搜狐旗下网络游戏受到大部分网民的好评，并有着一批忠实的拥护者。2009年搜狐游戏占中国网络游戏市场份额的4.7%。同时搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和chinaren社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。

　　面对2010年网络游戏市场，搜狐公司决定采用计时收费模式设计一款网络游戏，以在越演越烈的市场竞争中谋取发展，顺应网游发展形势。

　　四。正确的市场定位

　　联想公司正确地自我分析并确定网游目标发展市场。目前网络游戏依然以计时收费游戏为主，而这种模式对于网络游戏娱乐体验的提升造成一定阻碍。之所以玩游戏，主要是以娱乐为主，而免费游戏往往使游戏产品演变为“金钱为王”的状态，用户需要花大量的资金去购买装备才能获得较好的游戏体验，这种现象在mmorpg方面尤为明显，而随着花费的增加，用户在资金方面的心理承受必然会降低，进而影响用户的游戏体验。

　　从调研结果看，中国网络游戏用户对于花费模式较以往已经产生了巨大转变。2008年明确表示道具收费的用户比例为41.9%，而09年该比例下降至28.9%。喜好时常收费的用户比例从25.8%提升至62.8%。

　　将网游《鹿鼎记》采用计时收费模式，以吸引网游消费者中的主要群体—在校学生、上班族和一些中产阶级，同时使大多数厌倦道具收费网络游戏的潜在网游消费者于《鹿鼎记》中实现消费。采取薄利多销的形式，吸引更多的网游消费者，占据更大份额的网游市场。同时提高搜狐游戏的知名度，使搜狐游戏在今后的发展处于优势地位。

　　组员：李旭生 陈纪成 蔡丰鸿 郭海峰

　　吴奇斌 蒋伟男 齐放

市场定位策划书篇12

　　房地产策划定位

　　在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。

　　一、房地产的策划定位

　　（一）房地产战略策划定位

　　战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

　　战略策划定位内容如下：

　　1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。

　　2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

　　3、策略设计——出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。

　　4、资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。

　　5、动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。

　　（二）房地产全程策划定位

　　房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。

　　全程策划定位内容如下：

　　1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

　　2、土地研究——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。

　　3、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

　　4、项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

　　5、概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

　　6、形象设计——开发商与项目的形象整合、项目形象、概念及品牌前期推广。

　　7、营销策略——分析项目环境状况，突显其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

　　8、物业服务——与项目定位相适应的物业管理概念提示，将服务意识传播给员工，构建以服务为圆心的组织架构。

　　9、品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值。

　　(三)房地产品牌策划定位

　　品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其它类别的商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和别的共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌内涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。

　　品牌策划定位内容如下：

　　1、品牌策划以建立项目品牌为中心。

　　2、品牌策划就是要建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广是为了要有一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。

　　3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要居家生活的信息化。

　　4、品牌策划推广有四个阶段。一是“酝酿造势”阶段；二是“培育蓄势”阶段；三是“推广扩势”阶段；四是“持续升势”阶段。

　　5、品牌策划推广的五种方法。（1）“筑巢引凤”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花献佛”法；（4）“马良神笔”法；（5）“巨量广告”法。

　　6、品牌策划的六个工程。（1）软性推广工程；（2）公关活动工程；（3）卖场包装工程；（4）口碑工程；（5）公关危机工程；（6）回访回程。

　　（四）房地产商品策划定位

　　近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻商品策划的理念。注重项目商品的细节和细部的完美舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对商品策划有实践经验的策划专业人士，也不遗余力地倡导商品策划模式。

　　房地产商品策划，就是对房地产及住宅商品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产商品的特定要求。商品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划商品，注重商品的舒适性和艺术性，使人们由对商品的喜爱和喜悦转而促进人们的身心健康。商品策划的另一个重点是商品定位和商品设计，商品定位先于商品设计。

　　商品策划模式内容如下：

　　1、商品调研。商品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应状况，为商品定位作好准备。

　　2、商品定位。在商品调研的前提下，对商品进行具体的恰如其分的位置确定。包括目标客户定位，这最重要，因为商品竣工后是卖给他们的，还有商品品质定位、商品功能定位、商品地段定位、商品规模定位、商品形象定位等。

　　3、商品设计。这是策划的重心，根据对目标客户的特性分析，商品就为它量身定做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

　　4、商品工艺。采用先进的生产工艺，保证商品质量。

　　5、商品营销。针对量身定做的目标客户推出商品的半成品或成品，包括商品的包装、商品的推广等。

　　6、商品服务。这里主要是售后服务，目的是把商品的价值提升和延长。

　　二、房地产策划定位的适用性

　　从房地产策划定位的具体内容来看，战略策划定位侧重强调从宏观大势的把握与分析上来策划房地产项目；全程策划定位着重强调以提升项目价值为重点的全过程策划服务；品牌策划定位擅长对房地产项目品牌内涵进行挖掘、发现和推广；商品策划定位则在商品的定位和设计上均围绕着客户的需求来进行；四大策划定位都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，从不同的侧面和

　　角度来策划房地产项目。

　　(一)战略策划定位的适用性

　　房地产战略策划定位从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路。第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标。第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

　　战略策划定位对策划人的综合素质要求很高，具有哲理性、思想性、创新性素质的策划人才能胜任。

　　(二)全程策划定位的适用性

　　房地产全程策划定位特点是“全过程策划服务“，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成三种不同的策划方向：

　　第一种是在项目接手后，从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功推出市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，目前还较少策划咨询公司能承担这样的全程策划。

　　第二种是项目的一系列环节都参与进去，但不涉及到具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按照总策划的方向行事。此种策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。

　　第三种由于策划咨询公司的专业特长不同，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面有擅长；有的在广告策划方面有突出的表现；还有的在策划、销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重，但不丢掉全程策划的宗旨，并取得了较好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。

　　全程策划定位比较适用于中小型项目操作运行，这样各个环节较容易策划到位，大的项目如几千亩的大盘就会感到力不从心。这时，就应该采用其他策划定位与之交叉进行，取长补短。

　　(三)品牌策划定位的适用性

　　房地产品牌策划定位的最大特点是除了抓住品牌内在品质和外在品质外，着重强调项目品牌的推广。通过工地包装、现场销售包装、电视报纸广告造势、样板房推动、软性新闻宣传、公关活动介入等，把不知名的楼盘短时间内变得家喻户晓，吸引客户购买，从而达到品牌策划的目的。

　　品牌策划定位对一些内外品质稍差的项目来说，效果是很好的，通过“快速推广”，使项目赢得人们的认同。但是，如果在推广时片面追求“造势”、“炒作”，忽视产品品质，虽取得首次开盘成功，后几期就不一定卖得动了。因此，在“快速推广”的同时，也不能忘了品牌的品质，因为最终得到客户信赖的还是项目真正的内在品质。

　　（四）商品策划定位的适用性

　　房地产商品策划定位注重的是商品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要商品调研做好、商品市场定位准确、商品设计到位、商品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调商品品质方面，对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。

市场定位策划书篇13

　　酒吧经营计划

　　我们在开酒吧以前相信老板已对酒吧的选址，资金的投入，所需的经营手续，市场的调查，装修特点，灯光，音响，及其他酒吧的经营有详细的了解。

　　做为本人执行管理酒吧多年的经验，有下感想和建议：

　　酒吧本身的文化是一种时间的延续，是要有长久客户群、酒吧自身文化的持续积累和沉淀创新，酒吧经营需要日积月累的品牌树立，经营理念始终贯彻以人为本的原则，讲究酒吧的亲和力，经营中看重客人的感受，逐步完善酒吧自身给客人的感觉，在潜移默化中让客人留恋酒吧。酒吧的专业化经营正如其他娱乐形式的专业化经营一样，只有纯粹才可能做得专业，只有专业才可能区别于其他娱乐，也只有这样才可能有自己独特的魅力和生命力。

　　既然是生意，如何保证它的持续经营和盈利呢，要得有几个方面早有准备。

　　其一，经营成本的控制。任何一生意要保证它盈利，开源节流是最有效的途径。节流就是控制成本，要让收支保持一个适当的比率。其二，经营人员配备。考虑酒吧需要多少服务生、调酒师、厨房工作人员等，制定合适酒吧经营的工作制度。

　　其三，管理。由于酒吧是相对特殊的服务行业，经营时间和规则有起相对独特性。一个简单的事实是，到酒吧的消费者一定会饮酒，在饮酒后，人们的状态和常态有所不同。这种情况下，服务生的待客之道

　　和处理事情的原则都要适应酒吧工作的需要。

　　其四，良好的社会关系。形形色色的消费者和酒吧经营的特殊性，良好的社会关系，这样才能使工作变被动为主动，处理好一些突发事件，更有利于酒吧的经营。

　　a：市场的定位。

　　当地市场现实没有竞争对手，这是我们的优势。同时当地以工业开发区为主，我们的定位客源以高薪阶层，私企老板，型男美女（富二代）等组成。或大众型。主要我们要有定位，有就要以内部开始，要所有的员工都是一个观念，我们定位的就是我们要开发的客源和努力的方向。全公司各方面的细节和配合很重要。

　　b：宣传

　　1.广告支持形式：电台，电视台娱乐版块广告或互动节目。时尚报刊软文报道。路牌平面，企业内部宣传品。赠券发放，微博，网站。

　　2.广告组成部分：宣传广告语，服务项目介绍。

　　3.开业前的广告：在开业前三个月可只使用平面形象广告，因平面广告是静止的，对公众视觉效应接受的要慢。广告位的选址应在商业繁华地带的大型墙体广告或路牌。（商业地段高档消费集中，商业氛围浓，人流量大）。

　　具体文案，各项目简单介绍。完美风暴，即将开始！巨舰即将起航！敬请期待！

　　在员工培训期间，可在培训服装背面印上公司名称，地址，电话。员工在上。下班期间穿梭于本市大街小巷，能起到一定的广告效果。

　　在确定开业日的前一个月，组织公司的一批靓女，穿艳丽服装在商业集中地段向一些时尚人群发放公司印制精美的各营业项目的优惠券，宣传卡。在发放时使用信封套装。发放地点也可延伸到高档写字楼的信箱。

　　在试营业期间可起用时尚周刊，电台，电视台拍摄的现场效果做形象广告，可为广告方的活动提供优惠礼券，在不影响营业的情况下也可为广告方提供拍摄节目的场地，做一些互动的节目等。c：管理工作内容

　　1.负责酒吧的日常经营管理；细节管理

　　2.开源截流，有效的为酒创造经营收入和控制成本。

　　3、坚持不懈的注入先进的酒吧文化与管理体系；

　　4、不断强化培训与管理酒吧服务层面、5、招聘员工，强化人员培训，规范岗位责任制；带出良好职业素质

　　和操守的队伍。

　　6、实施市场调研，制定并执行市场营销策略（包括产品、定价、广

　　告宣传及品牌塑造）及预售方案。7、竭尽全力完善、维护好酒吧的硬件设施，使之能良性循环，确保酒吧常新、环境完美、不断完善和配套。。

　　d：以人为本的用人方针

　　1.减少行政管理人员的数量，发挥高层管理人员的工作潜质；

　　2.提高楼面的整体服务水准，减少管理信息传递，提高管理层主观能动性，发挥基层员工的积极性，发挥团队协作精神，形成良好的经营风气；

　　3.基层员工的激励制度，奖惩团队，有效的发挥管理制度作用，奖惩分明，培养一只自律的营业团队；

　　e：合理控制营业成本，深层挖掘效益潜力。

　　（1）把易耗品落实到个人，减少营业浪费；

　　（2）做好营销订座管理制度，实施专人专项的管理模式；

　　（3）合理协调楼面服务员收入管理；

　　（4）科学的控制营销人员的对客签送。

　　f：客服市场体系的全面健全

　　1.客服市场人员的组建，包括客服市场队伍目标，客服市场队伍战略，客服市场队伍结构规模，客服市场队伍提成报酬；

　　2.客服市场队伍管理，客服市场人员培训，客服市场队伍的凝聚力。

　　整体有序的广告推出

　　1.前期知名度广告推出；

　　2.人员整体招聘同步企业推广；

　　3.客源资料收集和专员拜访；

　　4.开发商家联盟；

　　5.整体定位决策；

　　6.后期选传媒体系广告推出。

　　g：企业管理的职责

　　1.年度计划控制，控制市场活动，盈利能力控制，效益递增，根据市场部门的信息来进行战略控制；

　　2.市场调查，市场部门的跟进；

　　3.市场部门与其他商家的关系；

　　4.建立全员营销的战略；

　　5.参与企业logo 等整体形象的设计

　　（1）企业统一标志，标准色，标准字体等系列形象的综合设计；

　　（2）名片设计，专用信纸和各类台卡、票据等日常用物的式样设计；

　　（3）员工工作制服款式的设计。

　　6.前期人事定位计划

　　（1）根据经营需要，制定相应人员前期定位；

　　（2）筹建办公室主要人员编制及到位时间安排；

　　（3）企业管理架构图；

　　（4）管理人员和普通员工编制定位和到位时间安排。

　　7.干部和员工招聘途径

　　（1）店门外墙的大面积整幅pop广告；

　　（2）报纸专刊招聘；

　　（3）店门口设点进行招聘；

　　（4）市属人才、劳动力市场设滩位招聘。

　　8. 干部和员工培训计划

　　（1）整编行政编制；

　　（2）人事部相关制度建立；

　　（3）各部门现场操作模式及工作流程的拟订；

　　（4）行政归属和相关管理制度的建立；

　　（5）理论和实操培训；

　　（6）考核和正式聘用。

　　9.培训计划及日程安排

　　（1）各部门中层干部到位起；

　　（2）各部门管理人员报批各自部门培训内容，由筹建办根据工程进度和经营定位作出具体课程安排；

　　（3）开业前的卫生打扫和服务准备工作日程安排；

　　（4）报批各类营业所需的相关物品的采购清单。

　　10.经营定位

　　（1）酒商合作意向确定；

　　1.场内主推酒水

　　2.酒价定位

　　3.活动支持

　　11.具体筹建支持

　　（1）老板定位主导的确立；

　　（2）各类设备的管理支持；

　　（3）人力资源聘用原则。

　　12.经营状况预估

　　（1）分析一览表；

　　（2）营业额、成本、纯利、投资回收期的预算。

　　10.特别注意事项

　　（1）所有员工必须统一招聘，统一着装，统一口号，统一进行关于企业文化、对客礼仪、道德规范、法律常识等课程的培训；

　　（2）根据不同的部门进行各类专业的技能培训；

　　（3）老板须支持对优秀人才引进的前期工作（尤其在市场，客服，行政，策划，的人才资源的引进方面）；

　　（4）筹建工作必须以分工不分家的原则，统一管理理念，严谨规范的工作态度，发扬吃苦敬业的工作作风。

　　h：音乐，表演，活动的策划，是酒吧的亮点，须根据当地区的文化爱好选定。

　　敬！

　　李永积2012-6-16

市场定位策划书篇14

　　网站定位策划书

　　项目名称福建省旅游公司网站定位策划方案 班级11级电子商务一班学号201107033119撰 写 人廖敏

　　2012年09 月 25日

　　一、网站建设目的及功能定位··························

　　3（一）、网站目的···································

　　3（二）网站功能定位······························· 3

　　二、网站内容规划····································

　　3（一）、网页规划···································

　　3（二）、网站栏目规划及其功能介绍····················

　　3三、产品定位及目标用户·······························

　　4（一）、产品定位····································

　　4（二）目标用户·····································4

　　四、网站维护········································

　　4五、网站发布与推广··································

　　5一、网站建设目的及功能定位

　　(一)网站目的进行电子商务，将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。

　　（二）网站功能定位

　　本公司网站主要展示福建各地的旅游景点，让客户能够了解公司，能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息。

　　二、网站内容规划

　　（一）、网页规划

　　采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调，突出网站的青春活泼性，网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

　　（二）、网站栏目规划及其功能介绍

　　1、公司简介

　　以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

　　2、景点展示 景点展示为网站的主要栏目，通过falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色。

　　3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

　　4、会员中心 顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。

　　5、联系我们 我们的所有联系方式，地址，业务。

　　6、浏览量统计器 可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其

　　中包括：访问数量、访问者ip、日统计，月统计、访问百分比等

　　三、产品定位及目标用户

　　（一）产品定位

　　旅游产品可以分为四种类型：

　　１。观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）

　　２。度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）

　　３。专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）

　　４。生态旅游产品

　　（二）目标用户

　　产品目标用户是为两类 ：自由行旅客和旅游城市当地的居民，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民 的联系，当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

　　四、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受

　　到重视；

　　3、内容的更新、调整等；

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；

　　5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

　　五、网站发布与推广

　　1、注册网络实名。

　　2、加入国内大型网站搜索引擎。

　　3、免费加入中国旅游网首页。

　　4、在国内电子公布栏bbs发布消息。

　　5、在中国旅游网上发布logo广告信息一个月。

　　6、通过e-mail，向广大网民发

　　布网站信息。

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