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　　全世界不同种族，不同肤色的运动员在同一旗帜下平等参赛，不仅是为夺得金牌，更重要的是交流友谊，切磋技艺，增进相互间的理解与信任。其实，在学习中，交友是一件并不困难的事，只要比你坦诚相待，把自己放低点，再低点，同学们对你就会产生信赖感、平衡感。这样的话，你就不再会孑然一生了。这不是你所希望的吗？试试看，你会成功的！

　　对于“荷兰飞人”布兰克尔斯？科恩而言，参加奥运会，给了她极大发展舞台。1936年柏林奥运会，年仅18岁的她比赛成绩并不理想。但是，没有谁会忍心挫败一个有志者的决心。1948年伦敦奥运会，作为两个孩子的母亲，布兰克尔斯？科恩再次踏上跑道，一举再取了四枚金牌，成为奥运史上一颗耀眼的明星。

　　正是在参与中，运动员们才能不断克服自生不足，提高竞技水平，才能树立坚强不屈，从逆境中奋起的意志品质。正是需要你参与其中，融入集体，集体才会更完美。聪明的你，希望你能加入集体中。相信集体，集体就会给予你力量。

　　霞光依依，希望成绩优秀的你一样能在各方面上优异辉煌！

　　祝：

　　开心快乐，幸福健康！

　　日期

标准书信格式篇2

　　尊敬的领导：

　　您好！我叫，我是来自工商职业技术学院20xx轻化工专业应届毕业生。经过近三年的学习，我学到了很多的专业知识，掌握了相当强的专业技能。现在是时候步入社会了，我认为贵公司分析检验这块的岗位很适合我。希望能有幸为贵公司效劳。

　　在校期间我一直刻苦学习，认真的对待每一次实验，把做实验作为积累工作经验的途径。经过一直以来的坚持，我不论是理论知识还是动手操作的能力都得到了极大的丰富，各科专业成绩在班上也名列前茅。

　　我在校期间学习过：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技术、工业分析、仪器分析、有机定量分析、轻化工产品分析、精细化工分析等专业课程。具备了水、煤、气的工业分析；发酵产品的工业分析；食品分析；造纸工业分析；硅酸盐材料分析等方面的分析检验能力。通过几年的训练具有了较强的实验设计、实验操作、实验记录、数据处理、书写报告的能力。

　　通过仪器分析的学习，我掌握了：紫外/可见分光光度计、原子吸收分光光度计、火焰光度计、气相/液相色谱仪等现代化分析仪器的基本原理、使用方法、保养维护及简单的故障维修方法。

　　因为工作性质的关系，我认为分析工作者应该具备一个严谨认真的工作态度。个人认为自己具有沉着冷静，思维敏捷的性格特点。我想分析工作者正是应该具有这样的性格。在工作方面，我热爱自己的专业，具有很高的工作热情，极强的责任感。在校期间也作为组长组织开展过很多实验，因此积累了相当的化验室管理能力。

　　如果有幸能加入贵公司，我想我定会很快融入团队，与大家齐心协力共同为公司创造价值。

　　此致

　　敬礼！

　　推荐人：第一范文网

　　20xx年xx月xx日

标准书信格式篇3

　　尊敬的苑业主、物业使用人、您们好：

　　随着广东省广州市越秀区人民法院(20xx)穗越法民一初字第3654号和广东省广州市中级人民法院(20xx)穗中法民一终字第6179号及广东省广州市中级人民法院裁判文书生效证明到达本人手上，以“罢免业委会主任”为名号的“维权”人士，在一年多的“维权”行动中，因其中3人捏造事实，侮辱诽谤的行为，被本人诉诸法院，20xx年1月3日终审判决，20xx年1月4日裁判文书生效。被告阮礼文、谭昭明、梁嘉仪败诉，3人应在判决发生法律效力之日起5天内，为本人恢复名誉、消除影响，并用书面向本人赔礼道歉。但阮礼文在裁判文书生效后，继续对本人名誉的侵害。至今针对本人的所有悬挂标语横幅、摆放的展架文章、乱张贴的大小字报和彩报仍在捏造事实侵害，本人保留追究的权利。

　　本人自20xx年入住小区，正值筹备成立业委会之际，在维护小区品牌和调解各方利益上，本人以积极主动、公平公正公开的原则办事，并在20xx年4月2日成立业委会，在有发展商、大业主当选下投票当选首任主任。在业委会工作中，本人一直以诚待人，得到其他业委会委员和业主代表的协助，使小区受到社会各届一致好评，因此在公平民主历届的换届选举中，一再高投票被选举为委员和主任。

　　在10多年的业委会工作中，主要为业主工作包括如下：

　　一、地库东风路墙壁和部分地面及三期三楼平台渗水入屋，至使业主遭受极大损失却无法确认属责和赔偿，通过和物管公司专业知识的协调发展商，使其承担庞大维修保质工程费用。

　　二、根据小区外立面受影响，督促要求发展商完善司马街商铺空调影响外立面修饰和二期二层空气流通改造。

　　三、和业委会共同努力向发展商追回二期维修资金132万多元及在亚运会前夕，和业委会与原东风街领导及物管公司共同努力下追回发展商三期维修资金177万多元，促成政府部门承担三期北面飘板维修及清洗外墙的庞大维修工程费用。

　　四、两笔共300多万元维修资金，经由发展商提交的名单公示，业主无异议下合理分配到各业主帐户。与业委会委员据理力争，促使发展商把会所无条件交还全体业主，估值1300多万元。

　　五、大力推广小区品牌效应，争取公共区域利益最大化，使小区业主的公共区域物业资源增值253万多元归全体业主所有。

　　六、严格监督小区公共物业维修工程，利用本人专业现场取证和监督质量，使小区数拾例一、二、三期天面、外墙等维修项目确保了质量，确保合理支付维修费用。

　　七、多次因业主不慎做成的火灾事故(无论白天或深夜)，接报后放弃一切，不顾生命危险第一时间赶往事发现场或带头进入现场指挥抢救等，和物管公司把火灾扑灭萌芽中，将业主损失降至最低。

　　八、8.29水浸发生时，与物管人员第一时间到达现埸指挥抢救业主和财物，协调相关政府负责人，日以继夜会同各委员向自来水公司追赔数千万损失，成为受损区域赔偿最早、最完善的小区。

　　九、大力推动和捐助小区老人活动中心成立。支持开展老人活动中心各项活动。

　　十、认真听取业主合理的意见和建议，协调政府部门、发展商、物管为业主排忧解难，搞好小区各项工作。因此多年被政府部门作为业主(业委会)代表，参加相关法例的省、市立法听证会代表和以苑业委会成功运作的模式在广州市推广和授课。接待由上海市人大主任领队及广东省、广州市等相关单位领导到小区调研。

　　十一、开好业主代表大会，使会议在公平、公正，公开的方式下讨论，审议和完善各项事务，使小区民主议事延续至今。

　　十二、认真负责听取业主的合理意见和建议，监督物管公司履行物业委托合同的落实和执行义务等。

　　最后，本人担任业主委员会主任十多年，虽未能使每个业主满意，未能满足每个业主的要求，但自问问心无愧，本人从未利用业委会主任职权谋取私利。业委会工作是维护广大业主利益的，但却遭受“一小撮”为了一己之私利的人侮辱两年多，被他们用大字报，拉横幅捏造事实诬告，还遭受3次无理追打(1次在法院对开停年场、1次在业委办公室、1次在2座转弯角)，家门被扔鸡蛋，被暴力踢门滋忧，无数次辱骂和挑衅儿子及媳婦，现有家不能归，儿孙满堂却无法随意相见。为了小区的安宁，为了业主和睦相处，忍受了两年多，如今依然遭受“一小撮维权”人士的侵害。各位业主眼见为实，试问，如他们所说的，为何他们不能诉诸法律，让本人受法律制裁。而是通过不文明，不道德，不知廉耻和不择手段的方式打击本人。因此“一小撮维权”人士，不惜成本的用心，路人皆知，业主的眼睛是雪亮的，“一小撮维权”的骚扰已经严重影响小区广大业主安居乐业的环境，长此以往，苑小区必定贬值，请各位业主、物业使用人三思。

　　苑业主委员会

　　主任：

　　20xx年1月21日

标准书信格式篇4

　　亲爱的污染先生：

　　你好！听说你最近处境较为艰难，各地政府都在惩治你：马路上要减少汽车的尾气排放；各地自愿者自发组织清洁队伍，上街宣传保护环境的重要性；大量植树，创造绿地；商场拒绝使用一次性塑料袋，餐厅拒绝使用一次性餐具；工厂要减少三废排放……而且明年第29届奥运会要在中国北京举行，人们更是毫不留情地要将你从这片土地上赶走，不让你参与这激动人心的奥运。唉，你在感叹时日无多了！

　　自从人类出现，你就一直陪伴着人类一直走到今天，但是人类却不知好歹，心不念旧恩地想要把你赶尽杀绝！哎，真是为你感到悲哀啊！我明白，你的梦想是让整个世界一片阴霾，这是多么伟大的理想啊！但是因为人类的种种阻碍，使你在世间处处不得志，年岁老矣，依旧壮志难酬。何尝不有苏轼“持节云中，何日遣冯唐”之感？

　　你可知道我的家乡？——湖城清镇。歌里面唱得好，“说道清镇美，高山有好水，百花迎宾客，红枫留人醉。”这里提到的百花湖和红枫湖你应该不陌生吧？你可是她们的老顾客。

　　红枫湖湖域四周遍布红枫树，金秋时节，枫叶似火，湖水轻柔，互衬互耀，故名曰：“红枫湖”，颇具诗情画意。但是这样的风景对于你来说简直是一种刺激。何不将蔚蓝的天空遮上灰暗的幕布？何不来一阵狂风，来一场酸雨，让满山的红叶全部落尽，让所有的枯枝扭曲？何不让湖面肆意疯长着蓝藻，让成群死鱼漂浮在绿油油的水面上？湖水散发阵阵恶臭，然后看着工厂向湖里排放发黑的废水，居民往湖面泼一锅变质的菜汤，让湖水变成闻一多先生笔下的“也许铜的要绿成翡翠，铁罐上绣出几瓣桃花；在让油腻织一层罗绮，霉菌给他蒸出些云霞。”这是多么壮观的场景啊！

　　百花湖更是奇特！湖畔梯田层层，桃红柳绿，几间农舍，一拱小桥，好一派田园风光。湖中有大大小小的岛屿100多个，犹如繁星点点。这些岛屿起伏有致，千姿百态，形状各异。那里水质清澈碧透，山石嶙峋，常年在岛上栖息有白鹭、鸳鸯、湖鸥、野鸭达数干只。那茂盛葱郁的岛上植物，那悠闲自在的飞鸟，那清澈碧透的湖水，形成了百花湖独特而秀丽俊俏的自然景观。但是你依旧如刺在喉，怎么看怎么也不舒服。于是，让梯田里寸草不生，让农舍的围墙坍圮，让土地裸露出应有的贫瘠，让湖面泛起层层叠叠的白沫，让怪异的山石上爬满青苔，让在湖中岛屿栖息的飞鸟的怪叫刺破死寂的湖水，悲哀地成群地死去。放眼望去，工厂的烟囱高耸直插云霄，烟囱口冒出的滚滚浓烟如诸侯的烽火战场的硝烟，看那排进百花湖的污水如滔滔江水滚滚而来！

　　红枫湖、百花湖和东风湖被评为4a级旅游区，是贵阳所谓的“西三湖”。你已经游览过了三者之二，何时你再去参观东风湖？到时记着叫上我，好让我亲眼目睹你的丰功伟绩！小生定感激不尽！

　　时日不多，名人说得好：“要用有限的生命创造无限的价值！”。虽然人类的某些激进分子对你进行着打击，让你稍感力不从心，但是我相信，以你的壮志，以你的威风，以你的势力，再加上全球温室效应，臭氧空洞，酸雨，飓风，海啸，地震，山洪，泥石流等危害的协助，以及人类对环境保护的漠视，你雄霸天下的的那一天很快就会到来！那时，你便可以亲历君王们“君临天下”之感！看着太阳的光华渐渐暗淡！看着各种文明在自己的股掌间沦落！看着愚昧的人类后悔莫及却欲哭无泪！看着咆哮的黑风肆虐地撕扯着不见天日的世界！看着遍地横尸臣服于你面前！……何不快哉！

　　如果人们继续如此愚昧下去，我坚信，那一天很快就会到来！只是，只怕你是时日无多。但是不管怎么样，我都祝你一路走好！

　　一个崇拜你的学生：马雅

　　XX年×月×日

　　书信的格式一般由五部分组成

　　第一部分，称谓。写在信笺的第一行，顶格写，是写信人和收信人之间的关系，决定称呼，称呼后加冒号，表示后边有话要说。如尊敬的刘老师：、亲爱的爸爸：、王老师：等。

　　第二部分，正文。这是书信的主要部分，需要询问、回答或告诉对方的事情都写在这一部分。正文从第二行开始，一般空两格书写。正文部分可分段，常常是一层意思写一段。书信内容可短可长。

　　第三部分，结尾。正文写完后，根据对方情况和双方的关系，写一句表示祝愿或勉励的话语作为结尾。如祝您健康！、此致、敬礼！等。祝你、此致等词语，可紧接正文写，也可另起行空两格写。健康、敬礼则另起行顶格写。

　　第四部分，署名。在书信末尾，署上写信人的名字或单位名称。

　　第五部分，日期。写信时的年月日，写在名字和单位的右下角。一般私下通信，只写月日，不写年号。

标准书信格式篇5

　　亲爱的妈妈：

　　您好！

　　妈妈啊，我有太多太多的话想要对你说，我有太多太多的事想要为您做。这十四年来，在您无微不至的照顾下，我茁壮成长。正是您无私的奉献，才有了今天幸福的生活。我有一句话想要对您说——谢谢您，妈妈！

　　在我出生以后，哦，不，是出生之前，您满怀希望迎接着我的到来。我的诞生或许意味着甜蜜和幸福，亦或是更多的付出和汗水。是您义无反顾地陪伴和照料，才使我无忧无虑地快乐成长。看着我一天天地长大，您欣慰地笑了。妈妈啊，我已成长为一个十四岁的少女，我将用我的行动来回报您的爱，我会努力学习，成为您的希望和骄傲！我的妈妈啊，您永远是我心里的那一片阳光，为我抚平创伤撒播快乐，牵引我走向光明的前程，走向成功的彼岸。

　　无数次，看到您疲倦的身影，我的心都会紧紧揪成一团，您又为了生活操劳奔碌了？您又为姥姥、姥爷的病着急了？……妈妈，您是我永远的榜样，您的话语总能激励我拼搏向上；您的微笑总能让我无比温暖；您的行动总能带动着我奋力攀登。妈妈，或许在别人眼里您只是个普通女性，但是，您在我眼里是最坚强、最智慧、最能干的人。只有我知道你为我付出了多少，只有我知道您对待他人的真心和善良。亲爱的妈妈啊，我还要对您说——妈妈，我爱您！

　　祝妈妈身体健康！

标准书信格式篇6

　　X县X乡村村民委员会及被征收土地农户：

　　根据社会经济发展的需要，依据土地利用总体规划、城市总体规划和村镇建设规划，拟征收淮淀乡X村集体土地。淮淀乡X村《集体土地所有证》证号：宁集有()第；宁集有()第，证书记载土地面积为：0.3424公顷；0.34152公顷，经X县人民政府同意，现将有关情况告知如下：

　　一、拟征收土地用途：交通运输；

　　二、拟征收土地位于：X乡X村，具体范围见附图。

　　三、被征收集体土地面积：0.68392公顷(合10.2588亩)，淮淀乡X村裁余面积分别为：0公顷(合0亩)；0公顷(合0亩)，被征收土地地类为农用地。被征收土地实际面积及地类以报经市政府依法批准为准。

　　四、征收土地补偿标准

　　(一)土地补偿费和安置补助费标准

　　根据《天津市征地区片综合地价标准》规定，土地补偿费和安置补助费标准按照42万元/公顷补偿。

　　(二)地上附着物补偿和青苗补偿标准

　　根据本市有关规定执行；

　　五、被征收土地所涉及的农业人口计划采取货币和社会保险方式予以安置。

　　六、被征地所涉及的安置农业人口按照我市相关规定，分别享受征地养老保障和一次性补助等不同社会保障方式。其中养老保障人员2人，缴费标准为9.24万元/人；16周岁以下一次性补助人员0人，补助费用1万元/人。所需社保费用，由申请用地单位预存。

　　七、在本告知书送达后，凡被征收土地农民和其他权利人在拟征土地上抢建、抢栽、抢种的地上附着物和青苗，征收土地时一律不予补偿；

　　八、自本告知书张贴之日起5个工作日内，淮淀乡X乡村集体经济组织和农户对上述告知的拟征收土地的用途、位置、补偿标准和(人员)安置途径有不同意见的，可以向X县国土资源分局提出书面意见。在此期限内可以就征收土地补偿标准和(人员)安置方案提出听证申请；逾期未提出意见或听证申请的，视为放弃权利，土地所有权人和农户应按规定办理征收土地情况确认手续。

　　九、集体土地所有权人办理征收土地确认手续时应填写《征收土地情况确认表》，在批准征收后办理集体土地所有权变更登记，领取裁余部分《集体土地所有证》。

　　联系电话：

　　特此告知

　　X县国土资源分局

　　X年十二月十五日

标准书信格式篇7

　　： x项目部

　　关于贵公司与我公司在 x年xx月xx日签订的《(产品)买卖合同》中提出的：第四项供货周期、交货方式、时间、地点及风险承担中的第一条本合同产品的供货周期为天的规定，我公司已在 xx年月xx日份把关于所有货物移交给贵公司(供货单据附后)，并在x年xx月xx日把空调冷水机组的相关资料和检测报告、合格证一并移交给贵公司(收条单据附后)。但是截至到x年xx月xx日为止，贵公司并没有按照合同中的第七项验收标准、方法、地点及提出异议期限中的第一条、第二条对我公司的货物履行验收义务，根据双方签订的合同要求贵公司：

　　1、望贵公司相关部门尽快办理验收手续事宜。

　　2、根据合同中第九款：结算方式及期限中的第2条，请贵公司尽快把剩余的工程款支付给我公司。

　　特此催促。

　　x有限公司

　　x x年xx月xx日

标准书信格式篇8

　　尊敬的狩猎队员叔叔，

　　你们好！我是一名中学生，通过学习了一篇文章后，我大有所悟，我知道你们捕杀动物是为了养家糊口，为了自己的家人，但是动物是人类生存的伙伴，有了它们，世界才像现在这样丰富多彩，生趣盎然。

　　在今天，我们这个越来越拥挤的地球村里，动物应该和我们一样享有同样的生存空间，也许你们会大声说：像老虎等一些凶猛的动物。它们会伤害我们，我们为了不让它们伤害其他人类，我们只好把它们斩草除根，不，不是这样的，它们有自己的食物链，有自己的幸福生活，它们才不会来伤害我们人类，你们也不想一下：是我们有错在先，是我闯入了它们的地方，如果我们继续这样，那么我们的子孙后代怎么办？停下吧！停下吧！停下吧！为了后代停下吧！

　　我们只有爱护自然，保护动物和植物，大自然才会善待我们，让我们的生活更加美好，世界的欣欣向荣，是大自然给予我们最好的礼物。

标准书信格式篇9

　　Dear Ann，

　　Thank you for your letter。 I’m glad you like your school。

　　I go to school from Monday to Friday。 We have four classes in the morning and two classes in the afternoon。 We have many things to do after class。 On Monday and Thursday afternoon we have sports。 On Tuesday afternoon some of us have a singing class and on Wednesday afternoon we practise speaking English。 My classmates are very friendly。 We learn each other and help each other。

　　On Saturdays and Sundays I don’t go to school。 Very often I go to the parks and have a good time with my family there。

　　Yours，

　　Qiaofeng

标准书信格式篇10

　　敬爱的班主任：

　　您好！

　　岁月匆匆，转眼间今年我已是六年级的学生了。回顾我的成长之路，无下渗透着你们的汗水和艰辛。自从您担任我的班主任以来，我和同学们一样打心眼里高兴、欢喜，心怀敬意。

　　您是一位良师，您也是一位严师。

　　我是一个裹足不前的学生，写作文好像流水账，文章好像白开水，平淡无味，没有文采。然而，您却如慈母扶着我学步般鼓励我向前走。在每次批阅我的作文时，您总是有意识地将所谓的好词好句圈划出来，又“毫不留情”地删除或纠正；您从不放过一个错别字甚至一个标点符号；您的批语又是多么的和蔼可敬，又是那么的给力。哪怕有一点点的进步您也要大加赞赏，使我受到了极大鼓舞。从此以后，我树立起了“一定要学写好作文”的信心。是您给了我前行的勇气和力量。爷爷高兴地对着我说：“良师育良材，严师出高徒。”您不愧为一位“教育能手”，又是一位名副其实的班主任。老师，您总以眷眷爱生之心，潜移默化着我。日复一日在“教”与“育”字上狠下功夫，您把每篇课文讲得仿佛是一道道风景、一个个故事，声色俱全、淋漓尽致，我仿佛身临其境。使我从中得到知识，快乐成长。是您以“诲人不倦”、言传身教的态度和形象影响着我，还经常以“少年不努力，老大徒伤悲、莫等闲、只争朝夕”等之类的古训，要求我抓住时间认真读书、刻苦学习。您的暾暾教导我铭记于心，“一句话，一辈子”。真是功夫不负有心人，我终于得到了提高，得到了“优☆”和考试满分的成绩，您的心血没有白费，您为之窃喜。从中使我感受到您的光荣称号多么的来之不易&mdash；&mdash；敬意由然而生，一日为师，终身难忘。

　　尊敬的老师，您正是为了我们的明天而一丝不苟的耕耘着；正是为了我们的将来而又无怨无悔的奉献着。俗话说得好：精诚所至，金石为开。然而，我只能这样说：“班主任老师，在您的关怀启迪下，我一定会努力学习，刻苦钻研，以优异的成绩向您回报。”

　　此致，祝您工作顺利、凡事如意！

　　学生：

标准书信格式篇11

　　答辩人：黑龙江省xx厂

　　住所地：xx市路号

　　法定代表人：，职务：厂长

　　被答辩人：xx市第一建筑工程公司

　　法定代表人：，职务：经理

　　答辩人因被答辩人所诉建设工程施工合同纠纷一案，提出答辩如下：

　　第一，双方在《建设工程施工合同》中约定的“合同价款”是“以水泥面为计算单位，每平方米1x0元”，而不是被答辩人在《起诉状》中诉称的“工程价款路面三层以上每平方米1x0元”。

　　第二，被答辩人的确是在x2年x月21日完成了水泥路面的施工。但是，并不能因此就认为被答辩人“依约履行了合同义务”，“提前竣工”。因为：一方面，截止到x2年x月21日，被答辩人只是完成了水泥路面的施工。而按照合同的约定，工程的内容除路面以外还包括“路肩、边沟、桥涵和路灯”等附属工程，也就是说，被答辩人实际上并没有完全履行合同约定的义务。另一方面，合同约定的工程竣工日期是x2年x月30日(含养生期)。按照公路施工技术规范的要求，养生期一般在14&mdash；21天。照此计算，被答辩人应当在x2年x月16日完成合同约定的工程内容才可以说是“依约履行了合同义务”。可是，一直到x2年x月21日，被答辩人只完成了路面工程的施工，究竟是谁违约显而易见。

　　第三，被答辩人诉称答辩人“并未按照施工进度付工程款”也并不是事实。按照双方代表于x2年10月1x日签字确认的《xx厂支路路面实测结果》可以确认：路面面积是x，246.32平方米。按照每平方米1x0元的价格计算，合同价款总额应当是1，4x4，33x。60元。而截止到x2年10月底，答辩人已经向被答辩人累计支付工程款120万余元。这怎么能说答辩人没有按照工程进度支付工程款呢？况且，该项工程并没有通过黑龙江省F公路工程指挥部组织的统一验收，因此，双方也没有进行最后的工程结算。在这种情况下，被答辩人向答辩人主张支付剩余工程款显然是于法无据的。

　　第四，答辩人承认设计变更部分导致了工程价款的增加，但是，在设计单位没有提供预算资料之前，答辩人无法确认该部分价款。答辩人承诺，在设计单位提供预算资料或者工程经过指挥部验收合格并确认工程量之后，答辩人可以先参照去年的工程定额费用拨付工程款，待统一决算后进行最后的结算。

　　综上所述，被答辩人的诉讼请求是一种明显的恶意诉讼行为，应当依法予以驳回。同时，答辩人保留提起反诉或者另行起诉的权利。

　　黑龙江省xx市中级法院

　　x2年12月12日

标准书信格式篇12

　　答辩人：赵，女，1x年4月10日出生，汉族，中国民盟盟员，现执业：邯郸市电视台影视中心副秘书长同时任邯郸市慈善家协会副会长，住邯郸市丛台区联防路302，9-9 联系方式13x0

　　答辩人就上诉人邯郸市“国信环保工程有限公司”任文君与赵、周润霞股权转让合同纠纷一案，提出如下答辩意见。

　　一、原审判决认定的事实基本正确

　　上诉人在上诉状中诉请原审判决根本违反事实不成立。认为一审判决决定国信环保工程有限公司为昊立公司承担了部分债务，且说债务应属于赵、周润霞在股权转让之前应承担的债务。但上诉人与答辩人赵、周润霞20xx年7月15号签订的《涉县昊立污水处理有限责任公司股权转让协议书》以及20xx年7月30号签订的《股权转让补充协议》不涉及债权债务问题。所以上诉人的上诉理由不能成立。本案是合同纠纷和股权转让纠纷一案，不是债权债务纠纷案，上诉人主张“根据20xx年6月26日昊立公司与国信公司签订的《关于昊立污水处理厂转让协议书》中载明的内容，应当由答辩人承担该项目运作之前、运作之中、运作之后所有的债权债务。”该主张和上诉理由不能成立，因为不是本诉审理范围。本诉首先要研判的是何种法律关系，毫无疑问本案是合同纠纷和股权转让的法律关系，不是债权债务的法律关系，即使合同和股权转让协议、补充协议涉及到债权债务问题，也是上诉人另行起诉问题，而不是合并审理问题。

　　二、上诉人在上诉状中认为一审判决适用的法律错误没有依据。

　　上诉人在上诉状中诉称“一审判决使用《中华人民共和国合同法》第94条第二款：在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务来解释本案中邯郸市国信环保工程有限公司从未表达过不履行转让协议，而是多次向法庭陈述，在确定了债务抵消数额之后，邯郸市国信环保工程有限公司将一次性支付被上诉人应得的股权转让金，一审判决依据《合同法》第94条第二项判令解除合同显然没有事实基础。”答辩人认为原审判决使用《合同法》第94条第二款是正确的，该条款适用于任文君和国信环保公司，基于以下事实：20xx年7月15号，答辩人赵、周润霞与任文君签订的涉县昊立污水处理有限公司与任文君签订的《涉县昊立污水处理有限公司股权转让协议》，7月30日签订的《股权转让补充协议》是为了完成昊立公司赵、周润霞的全部股权转让，双方对同一意见表达的协议，其共同指向的法律关系就是昊立公司的股权转让。上述两份协议均是上诉人与答辩人真实意思的表示，且内容并未违背法律的强制性规定，均为有效协议。答辩人签订协议之后，又协助上诉人办理了工商变更手续，将赵20%股份及周润霞拥有的40%股份变更为任文君，使任文君拥有了涉县昊立污水处理有限公司的60%股权，其出资额为36万元(所定36万元也未支付)同时昊立公司的法人也由赵变更为任文君，20xx年7月15日，答辩人赵xx周润霞与任文君签订的涉县污水处理有限公司股权转让协议书，是为办理工商过户手续签订的协议，与涉县污水处理厂转让协议无关。

　　三、上诉人在上诉状中诉称关于20xx年7月15号涉县昊立污水处理厂转让协议书与20xx年7月30日签订的股权转让补充协议书不具有依法解除的客观基础是错误的。

　　合同的签署应当依据《中华人民共和国合同法》《民法通则》《最高人民法院关于审理民事案件适用法律的若干问题解释》的立法或司法精神，也就是意思表示一致、公平等价有偿、诚实信用的基本原则来履行签订的合同。而本案的上诉人显然违背了诚实信用的原则在双方签订了协议以后，上诉人接管了涉县昊立污水处理有限责任公司，并在昊立污水处理有限公司所属的，涉县昊立污水处理厂开始了施工，并没有按照20xx年6月26号签署的涉县昊立污水处理厂转让协议书约定的，一次性补偿给付答辩人对该项目建设发生的费用。也没有支付与答辩人签订的《股权转让协议书》及《股权转让补充协议书》所约定的给付被上诉人100万定金及股权转让金450万元，毫无疑问上诉人的行为已构成违约，依据法律法规的规定当然可以解除转让合同。本案中邯郸市国信环保工程有限公司和任文君违背了“诚实信用”的原则，在合同法的可撤销条款中，违背诚实信用的表现之一是欺诈行为，本案任文君采用规避法律的方式，用自然人的身份和赵、周润霞签署《股权转让协议》《股权转让补充协议》，同时使用任文君是董事长、法定代表人的身份再签署《转让协议》，以此来拒绝支付100万元定金和450万元股权转让金，由此签署的协议当然自始无效，按照合同法的约定当然可以解除。因此，原审判决毫无疑问是正确的。

　　上诉人称邯郸市国信环保工程有限公司替昊立公司承担了部分债务应冲抵转让金，因答辩人不同意导致迟延支付转让金之说。从双方签订的关于涉县污水处理厂转让协议书的内容来看，仅仅约定在项目运作之前、运作之中、之后的所有债权债务乙方不负任何责任，此协议不是股权转让协议而是涉县污水处理有限公司名下的污水处理厂工程转让协议，同时也未约定由上诉人承担昊立公司所负债务的义务，而上诉人以承担昊立公司债务为由抗辩迟延或拒绝给付答辩人股权转让金显系违约。

　　上诉人在上诉状中诉称，上诉人接管昊立公司后以投入资金达4000余万元，以此来主张上诉人不具备法律上的因果关系，因本案的过错方是上诉人。上诉人违约在先，主观上有过错故意，客观上没有支付答辩人的100万定金及股权转让金450万元造成的损失与上诉人的过错存在因果关系。

　　四、上诉人在上诉状中诉称国信环保工程有限公司垫付280余万元的问题因为股权转让金的诉讼应由原审法院审理。没有法律依据垫付资金问题应该是股权转让纠纷案的组成部分，上诉人将其中的280余万元作为一个单独的起诉理由向原审法院起诉，答辩人依法请求原审法院整体回避，法院给予了采纳。

　　五、原审判决书将答辩人赵丈夫范振峰分三次向任文君借款28万元列入案由是错误的。本案是股权转让合同纠纷案，并不是民间借贷案件。

　　原审判决书驳回答辩人的其他请求，我方将另行起诉。

　　综上所述，原审判决认定的事实基本正确，适用法律准确，请求人民法庭依据《中华人民共和国民事诉讼法》第153条第一款之规定：驳回上诉人的上诉请求，维持原审判决。

　　答辩人：赵

　　20xx年4月16日

标准书信格式篇13

　　尊敬的客户(名称)：

　　自我们双方合作以来，一直比较愉快，按照我们双方的合同约定，贵司应在XX年XX月XX日前向我司支付合同款项，金额共计。(大写：)元。为了便于我们双方今后更好的合作，请贵司在XX年XX月XX日前付讫，同时再次感谢贵司长期以来对我司的支持！

　　商祺！

　　相关知识

　　律师对催款的建议

　　如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。

　　企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是：“这两天银根周转不灵，能不能过几天再说。”

　　客户的仓库里，本企业的货物库存已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：“进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮一个忙”。

　　企业的业务员每次去客户处收款，总是“不巧”，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。

　　解决策略：

　　1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。

　　2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。

　　有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。

　　曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。

　　不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。

　　记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。

　　养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我决不食言，你也应说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。

　　在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。

　　在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。

　　适当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。

　　3、寻找第三者担保

　　企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。

　　4、事前催收

　　对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

　　事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

　　如果距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。

　　5、上门要早

　　到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。

　　6、高频次，小金额

　　对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。

　　很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。

　　7、不空许诺言

　　不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向客户表示拒绝，就会产生麻烦。这样，业务员就失去了客户的信赖，造成清款困难，客户甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难。所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件。

　　8、推销员要注意：

　　·在付款日期、付款期限、付款条件变更的情况下，业务员与客户未能相互了解，业务员仍按原来的情况收款。

　　·客户对合同内容提出变更但业务员未给予处理。

　　·有退还品却不加以完全处理、扣除。

　　9、不要急于销售，风险责任明确

　　货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

　　不实行强迫性销售。一些业务员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售。这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。”这样，业务员也不敢坚持收款了。

　　10、严密的合同

　　为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。

　　另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

　　11、随时观察动向：

　　掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。

　　经营人员异动马上要求对方书面确认。

　　交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现。如：

　　·进货额突然减少；

　　·处理并不滞销的库存商品；

　　·拖延付款；

　　·客户单位的员工辞职者突然增多；

　　·老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中；

　　·客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样；

　　·因为讨债人增多老板避而不见；

　　·下层客户赊销过多，贷款回收困难；

　　·内部矛盾加剧，主业转移；

　　一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债权可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能拿回物品以减少损失。

　　12、了解他的财务状况

　　如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

　　13、利用第三者

　　登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。

　　收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。

　　14、直截了当

　　对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

　　如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

　　一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

　　15、小心他溜掉

　　如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

　　16、不给他提出分外要求的机会

　　如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。

　　17、中国特色——利用人情关系

　　商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款！

　　18、借助对方上司的压力

　　债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。

　　19、以物品抵债

　　有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。

　　20、聘请律师或追债能手。

　　律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。

　　21、利用领导人作当事人去追债。

　　领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。

　　22、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。

　　如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。

　　欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。

　　23、调动公司群体力量追债

　　适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众造成高压，协迫他就范还债。

　　24、利用跟踪纠缠讨债。

　　利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。

　　25、巧妙运用钓鱼法。

　　这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。

　　26、委托追债的公司讨债

　　27、责令债权当事人追债

　　有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。

　　28、让财务人员“活账本”追债

　　财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。

　　29、小心诈票

　　核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改；

　　30、不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施；态度坚决，口气和顺；不碍情面，依时结清；分清形势，壮士断腕。

标准书信格式篇14

　　(对方公司名称)：

　　感谢贵司对我司的支持，选择我司产品，与我司建立友好合作关系。根据贵司与我司签订的《合同》，双方约定，我司在交付产品后X日内，贵司应付清货款，现付款期将至(或付款期已过)，请贵司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款，。我司帐户是(户名：；开户行：；帐号：)。

　　顺祝商琪！

　　X公司

　　年月

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