史铁生作品

史铁生作品篇1

　　关键词：契丹／矿产／冶炼

　　契丹民族是中国北方的一个历史比较悠久的民族，有先进的金属开采、冶炼和制造技术，契丹民族在长期的生产生活中创造了自己的金属冶炼和制造技能，同时在自己的手工业基础上广泛的吸收和采用了中原的先进技术，使其金属冶炼和制造技术有了很大的发展。契丹境内矿产种类较多，储量丰富，为契丹的矿业开发和金属冶炼打下了良好的基础。

　　1 辽代的矿产资源概述

　　契丹民族的金属冶炼和铸造业历史很早，早在耶律阿保机之前，契丹民族就有了自己的采矿和冶铁及制造技术，有曷术部落，其地多产铁，“曷术”即契丹语铁的意思，根据《辽史》记载，契丹民族有金、银、铜、铁等矿产资源。并且“部置三冶：曰柳湿河，曰三黜古斯，曰手山”[1]的开采记载和管理机构。

　　契丹民族的矿产资源开采的历史很早，早在公元900年左右就开始开采和利用金属矿产。耶律阿保机在占领室韦的领土之后，“坑冶，则自太祖始并室韦，其地产铜、铁、金、银，其人善作铜、铁器”《辽史·食货志》，室韦在契丹的东北部，在现在的黑龙江省境内，但根据契丹国志记载，应该是蔑劫子，“其国三面皆室韦，一曰室韦，二曰黄头室韦，三曰兽室韦。其地多铜、铁、金、银，其人工巧，铜、铁诸器皆精好，善织毛锦”[2]。“太祖并诸蕃三十六国，室韦在其中”(《契丹国志·诸蕃记》)，蔑劫子也应该在其平定之列。耶律阿保机在平定北方诸国之后，不但取得了其地的矿产资源，也得到了冶炼和制造技术，并且设立了专门的“铁坊”、“军器坊”等管理部门。

　　渤海国在辽宁和吉林的东部，公元907年，耶律阿保机征服了渤海国并取得了其地的铁矿资源，《续文献统考》和《辽史》都记载“神册初，平渤海，得广州，本渤海铁利府，改日铁利州，地亦多铁，东平县，本汉襄平县故地，产铁矿，置采炼者三百户，随赋供纳”[3]，就是现在的鞍山和辽阳一带，考古挖掘也证实了在鞍山市首山“现炼铁炉址和炼渣，堆积厚达一米多。辽初已具备了一定的金属冶铸技术和原料等条件”[4]。

　　在燕山山麓的北部，即现在的平泉、宽城、滦平、隆化等县也发现大规模的辽代采矿和冶炼遗址，辽史记载“太祖征幽、蓟，师还，次山麓，得银、铁矿。命置冶”(《辽史·食货志》)，可能即是此地。据河北省承德地区文管所调查，有银矿、铜矿、铁矿等开采和冶炼遗址多处。

　　辽史记载“泽州，采炼陷河银冶”(《辽史·地理志》)即位于此处，“辽泽州即今平泉县会州故城，陷河，即今平泉、宽城两县境内的瀑河，陷河银冶所指是分布在陷河两岸的多处银矿，我们共发现古矿洞26眼”[5]。另外还发现了大量的居住址和冶炼遗迹，有生活用具、辽代的砖瓦、冶炼炉渣和金属块。

　　1993年10月，在龙烟铁矿矿区发现的古炼铁遗址(在河北省赤城县田家窑乡境内)，经国家考古部门鉴定，为距今900多年前的辽代炼铁遗址。“龙烟铁矿地处河北省赤城县、宣化县境内，因赤城县龙关、宣化县烟筒山在同一矿脉上，这一绵延百余里的铁矿得名龙烟铁矿。‘其矿层之厚、铁质之佳，亦足为世界太古纪以后，水成铁矿之罕见者，且水成铁矿之属元古界者，推龙烟为首创，肾状、鲕状矿并生，亦为它矿所未有。’并在遗址上采集了炉渣和渣铁标本，经宣钢中心化验室鉴定，渣铁中含有7％的 Fe2O3，属用赤铁矿冶炼，含硅18％，全铁54％，正与辛窑一带的矿质、品位相同”[6]。并测定其年代为964±60年，为公元1020—1170年，应属辽、金时代的炼铁遗址。

　　契丹人除了开采金属矿床，也开采砂矿床，“柳河馆，河在馆旁，西北有铁冶，多渤海人所居，就河漉沙石，炼得成铁。”(《契丹国志·王沂公行程录》)

　　除了上述矿产之外，《辽史》还记载有其他矿产地，在“圣宗太平间，于潢河北阴山及辽河之源，各得金、银矿，兴冶采炼”(《辽史·食货志》)。

　　2 辽代矿产资源的开发和金属冶炼

　　契丹民族的矿产资源的开发和金属冶炼技术总体上讲，已经和中原的冶炼水平相当，这可能与大批的中原技术流入契丹有关，契丹民族无论对开采、冶炼还是锻造分工十分明确，有专门的开采、冶炼等部落和管理机构。有专门的“打造部落馆。惟有番户百余，编荆为篱，锻铁为军器。”《契丹国志·王沂公行程录》从现在考古情况推断，辽代的冶炼地多在矿产地附近，但也有在异地的。现已发现冶炼遗址多处，有铜、铅、铁等冶炼遗址和打造遗址。

　　根据河北文馆所调查，在隆化县隆化镇辽北安州故城北侧，发现铜作坊一处，曾出土了作为原料的残破铜300余斤和大量的炊具。在宽城县龙须门乡王家店村，发现铅锭五块，在隆化县隆化镇北，发现大面积的铸铁遗址，残存有熔炉的部分残体，在隆化县韩麻营村出土有完整的辽代铁锄，并有铁砧子等铁器出土[5]。其他的考古发掘也证实“辽上京附近坑冶遗址规模相当大，鞍山市首山、河北平泉罗杖子、赤峰辽祖州、饶州、中京遗址都有发现炼铁炉址和炼渣，堆积厚达一米多”[4]。

　　3 辽代矿产资源的利用

　　辽代的金属制品种类较多，从现今的考古发现辽代制造的金属产品主要有生产工具、生活用品、军事武器等几大类，主要以农业生产工具为主，还有手工工具、生活用具及兵器，其中铁制工具占很大比重。生产工具类：生产工具是契丹民族利用金属制品的主要方面，主要以铁制品为主，现今的考古发现，在承德地区发现有大量的生产工具，如铁犁铧、铁锄、铁镰、铁刀、铁铲、铁镐、铁槌、铁砧子、铜犁铧、铁凿等。考古工作者在中国东北地区出土了大量辽代的镐、锄、铧、镰、铡刀、叉等铁制农具。在北京地区(辽南京)也有辽代铁制农具出土，“通县东门外，顺义大固观、上辇，怀柔上庄，房山焦庄等处出土过几批，多是农具和生活用具，有铧、犁镜、耘锄、镐、镰、铡刀、禾叉……”[7]。生活用具类：此类物品的金属种类较多，有金、银、铜、铁等，考古发现的物品也比较丰富，出现在生活的各个方面，如铁锅、铁炉、铁剪、铁熨斗、铁提梁壶、三足铁鼎、六折金铁釜、铜锅、铜釜、铜壶、铜盆、铜铃、铜车川、带钩、铁勺、铁锁、铁铃、铜镜等。其他如：刀、斧、钩、钳、刀斗勺、漏勺、双耳釜、叉、矛、甲片、锤、镐、马蹬、脚镣、铁链、熨斗、剑刀、剪刀、锁、锄、犁等，应有尽有。特别是随葬品类：有鎏金银冠、银碗、鎏金银琢、铜琢、银琢、银盖脸、铜盖脸、铜盂、铜丝网、鸡冠壶以及辽代的碗、碟、杯、盘等瓷器[5]。辽代的兵器类制品以铁制品较多，如铁剑、铁刀、铜骨朵、铁镞、铁棘藜等。

　　契丹民族在长期的生产实践中逐渐的掌握了金属开采、冶炼和金属制造技术，无论从历史文献记载和现今的考古发掘来看，契丹的金属开采规模很大，冶炼和制造技术先进。所制造的物品以兵器类、生产工具类和生活用具类为主。

　　参考文献：

　　[1](元)脱脱。辽史[M]北京：中华书局，1974.

　　[2](宋)叶隆礼。契丹国志[M]上海：上海古籍出版社，1985.

　　[3]张鸿钊。古矿录[M]。北京：地质出版社，1954.

　　[4]马利清。从铸币业的发展看辽代经济的盛衰[J]。内蒙古大学学报(人文社会科学版)，2001，33(3)：32—35.

　　[5]田淑华，石砚枢。从考古资料看承德地区的辽代矿冶业[J]。文物春秋，1994，(1)：76—78.

　　[6]王兆生。龙烟铁矿矿区发现辽代炼铁遗址—该矿由外国人发现的历史将改写[J]。文物春秋，1994，(1)：83—85.

史铁生作品篇2

　　（北京京翰英才教育科技有限公司，北京　100080）

　　摘　要：史铁生是当代文坛最具人本哲思的作家之一，是新时期中国最优秀的作家之一。他在漫长的轮椅生涯里至强至尊，以想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，立起一座座文学高峰。他不意图通过作品传达思想，而是引导读者自己探索生命的意义。

　　关键词 ：生死；残疾；文学创作；时代影响

　　中图分类号：I206.7

　　文献标志码：A

　　文章编号：08-0250-02

　　收稿日期：2015-03-05

　　作者简介：杨星月（1990-），女，天津人，本科。研究方向：现当代文学专业应用写作。

　　对于世间的每个个体来说生命都有着不同的意义。它可以是永留史册引人追思，也可以只作为一个短暂的标识记录生活的点滴。史铁生作为一个在广阔的内心世界里从容自在，自由行走的人，既埋头深潜，又昂首阔步，富贵，尊贵，深可敬爱。作为一名残疾者，史铁生的苦难是显而易见的。但读史铁生的小说，总能感受到一种文字的力量，或者说是史铁生的力量。是单纯吗？但是这种单纯乃是以无限丰富的东西为基础而诞生的。史铁生的一生如此坎坷崎岖，生命中无数次逼近死神，但当他几乎走入绝境的时候，依然有孩童般的内心，他相信童话，相信有“上帝”会保佑他。

　　如此多年，史铁生在轮椅上年复一年地沉思默想，度过狂躁又充满绝望的青年时光，也成熟了他中年的深厚思想。思想本来不是一件轻松的事情，但通过史铁生我们不难想起：在人的生命活动中，惟有沉思才能铸造最敏锐、最富有、也最强大的自己。惟有强大，才能让我们平实地谈论死亡，既不夸张对它的向往，也不回避它的到来。

　　由于人生经历的特殊性，史铁生对命运多了一层比常人更加厚重的体味，对生死的思考，更是走过了困惑、绝望、感叹、理解的艰辛过程。于是在经历了极度的病痛折磨之后，史铁生选择了写作， 以此作为活下去的支柱。

　　一、史铁生的生存体验对其文学创作的影响

　　研究史铁生的文学创作，他的“残疾”是绝对难以绕开的一件事情。可以说，残疾正是史铁生文学创作的基石，由于自身残疾的原因，在他的一系列作品中，残疾作为主题的小说在他的作品中频频出现。可以说，他对于残疾本身及对残疾人生死及命运的关注和思考几乎成为一种执着的创作方向。

　　因为自身的残疾性，史铁生比一般人更敏感于人与人交流和理解的不易，身体的残疾使他经历了生命之中难以承受之重。在史铁生看来，即使是同情，都是常人给予残疾者的一众歧视，是一种偏见的表示。“这种歧视也是战争，不平等是对心灵的屠杀。”试想，对待这样的心灵之间的沟通有着如此的理解，永驻心间的恐怕只有孤独了。

　　回顾史铁生的创作，他早期的一系列作品中多以残疾为主题，对残疾者的由生理继而转向心理的病痛给予了全神贯注的关注，极其细微地描写了残疾人不为常人所理解的苦闷，以及当他们在苦难中左右突围祈祷光明降临时的冥想，并在思忖自身苦难的过程中对死亡产生的思考和渴望，展示了命运它让人无可奈何的荒诞感和神秘莫测。

　　《没有太阳的角落》里三个年轻人因为残疾对爱情不敢奢求百般掩饰欲罢不能内心充满苦痛；《一个冬天的晚上》里那对善良的残疾夫妻在领养孩子时内心发生激烈的矛盾；《夏天的玫瑰》中卖风车的残疾老人用铜牛宣泄对健壮双腿的渴望；《足球》中两个年轻小伙子手摇轮椅在酷热骄阳下相伴前行时热望与失落并存；《山顶上的传说》里执着找寻鸽子的瘸腿小伙爱情无望事业无成在生活中遭人歧视等。

　　这些作品中的情节描述，一方面是史铁生对自己悲剧命运的写照，同时穿插着对自我情感的宣泄，另一方面也是以此将自己的人生遭际进行一种转移和延伸，用写与自身遭遇相类似的一些人，来消解内心深处的愤懑和不平。残疾尽管只是一种生理现象，但它客观地存在于人类的现实生活之中，时刻都有可能伤害残疾者敏感的内心，造成他们严重的孤立感和心理障碍，这也正是史铁生初期作品的内心的真实写照。

　　史铁生的残疾身躯与不凡精神似一座风采独特的丰碑，如劲松般伟岸，他在将自己的真实感受融入每个人物之后，并没有一味沉浸在苦难的生活和不公正的待遇之中无法自拔。

　　他在面对自己是一个拥有残疾身躯者的问题上走过了一个恐惧、拒绝、坦然面对的超脱过程。

　　在史铁生的作品中，残疾主人公没有重复以往小说中塑造的一个伟大而超凡的形象来表现主人公身残志坚的主题，也没有煽情呼唤人们对残疾人的理解和同情，而是通过对残疾者自身情况的描写和形象的塑造，尤其是通过描写残疾主人公与厄运抗争的表现，展示了这个特殊的弱势群体的内心世界。残疾人需要的不是同情和怜悯，而是社会所能给予的一种公平待遇。他们不想成为社会的负担，因此，他们对于自己生活的此在世界格外敏感，他们比正常人更渴望活着的尊严。他们不需要布旌的同情，只想求得人格上的独立和完整，以一个正常人的形象与同类比肩而立。

　　所以，我们从史铁生沉静而忧郁的作品中，总能觉察到一股坚忍不拔的柔性力量，作品中多用“第一人称”的叙述方式，像解剖刀一样直逼人的灵魂深处，他在审视和反思自身灵魂之后，发现人生其实是“残疾”遍布、困境重重，从而对我们生存的世界展开了不屈不挠的追问：我们的幸福欢乐何在？ 我们为之奋斗的目标是什么？ 我们共同面对的困境是什么？ 我们的救赎之途在哪里？ 并以切身生存体验对生命的意义和价值做出了自己的回答。

　　身体上的痛苦与超越，命运中的虚无与捉弄，造就了他独特的小说精神。他的小说常常弥漫着深刻的绝望和虚无感，他把自身的痛苦，转换为对大世界的关注，和谐地探讨生命和死亡的存在意义以及人与社会和命运进行周旋的过程，以一个理想主义者的身份在生命中获得感悟，在绝望和虚无中获得信念和激情， 获得对人类生存的哲学思索， 是史铁生小说的基本品格， 这使得他的小说总是充满着澄澈、寂静的意味，它把我们带入另一个更为宽广的世界。

　　二、史铁生的文学创作带来的时代价值

　　史铁生在和死亡进行多年的抗争和博弈之后顿悟，生存和死亡绝非是处于不可调和的对立面。于他本身来说：在身残的折磨下进行不懈怠的笔耕，这本身就是生命力的一种强大展现，更是对文学的意义和价值的一种确认。

　　虽然史铁生在作品中所构建的人生观仅是对自己个人人生的感悟，但对于他努力填充生命意义的过程，读者看到的是一个苦难者对于苦难的担当。

　　在《务虚笔记》和《礼拜日》中，史铁生叙述了人们由于坦陈自己的真实想法而受到伤害的故事，借此揭示出入与人之间产生隔膜的原因。《务虚笔记》中，因为“相信爱，需要全部的坦诚，不能有丝毫隐瞒"，便将心里的一切都写在日记本里作为情书寄给自己深爱的少女。但是有一天，他忽然发现自己的情书被贴在墙上公布于众。那一天，他成为流氓被临时革委会带走。《礼拜日》中，老人由于在小时候把自己的秘密告诉了小伙伴而受到要挟，他对朋友的真诚受到了愚弄和出卖，于是刚刚试图敞开的心灵由于遭受到了打击而又被迫紧紧关闭。

　　通过描写现代社会中的荒谬人际关系，史铁生帮助读者充分认识到了现代人面对孤独时的矛盾心理，让我们知晓与他人观念上、价值上的联系是解决心理孤独的一种良方。

　　“真正的信仰必是从智慧中孕育出来的，任何一种信仰倘若不是以人的根本困境为出发点，它作为信仰的资格就值得怀疑”。史铁生本人经过苦难的锤炼，没有让自己长久地停留在的长吁短叹的局面中过活，这体现在他的作品中，以高屋建瓴的视角与自如恢弘的气度来关注人生中所固有的困境，去思考困境中个体价值的定位。

　　生命它自有来路，也有它的去处。你想让你的生命怎么样，就是庄严的欲望。史铁生在1986 年的短篇《我之舞》和1987 年的中篇《礼拜日》里描述过心灵的激情和精神的伟力所产生的生命舞蹈，昂扬若狂，震颤心魂。

　　宽宏广博的审美的过程拯救的不仅是史铁生作为一名残疾者的人生，也使身处迷途和困惑中的很多社会人茅塞顿开：困境它永远存在，对困境的超越是一个永远的过程，同样也是一种真正意义上的信仰。彼岸永远存在，信仰才得以延续。

史铁生作品篇3

　　1951年生于北京的史铁生，初中未尽便赶上，插队未完21岁便双腿瘫痪，从此开始了轮椅上的日子。史铁生面临着身体和精神的困境，残疾后的他，提出了三大人本困境，即人本来的困境，不是指某一个人而是指人类，在地球上生存着的这一群万物灵长；这困境是人本来的本质的困境。他说“人有三种根本的困境，第一，人生来注定只能是自己，人生来注定是活在无数他人之间并且无法与他们彻底沟通。这意味着孤独。第二，人生来就有欲望，人实现欲望的能力永远赶不上他欲望的能力，这是一个永恒的距离。这意味着痛苦。第三，人生来不想死，可是人生来就是在走向死。这意味着恐惧，上帝用三种东西来折磨我们。”

　　1.孤独困境

　　人生来只能是自己。史铁生说 ：“人与人的差别大于人与猪的差别。”史铁生把人与人这种距离看成是墙，是上帝的秘密。“人之间有着无形的永固的墙。人们都是在一条条无形且永固的巷子里，大多时候，其情其思隔墙隔巷老死难相往来。”人人处在永远的孤独中，不可能完全了解别人也不被人完全了解，了解别人的方式也是以自我为坐标，人的限制不止于身体，更在于心灵。我们感到孤独，感到不被人了解的痛苦，而史铁生把它上升为人本困境，是人们生而来也是永恒的困境。人们妄图消灭孤独，而根本没想到这种孤独是永远也无法消除的，这也是我之为我，我之独之为我的证明。一方面，这个世界的我是独一无二的；另一方面，我要寻求别人的了解，我怎么能忍受这个世界的我是彻底的孤独呢？而人陷入孤独又是必然的。在这个世界上你时时刻刻只是你自己，你是一个独立的个体，因这独一无二，于是你感到孤独、空虚、寂寞并无处排遣。

　　2.痛苦困境

　　人永远期待自己会更好，永无止境的欲望，实现一个马上衍生出另一个，得不到满足就会痛苦。有人认为欲望是歧途，人不该有欲望，史铁生说：“如果欲望就是歧途，大致就应该相信人即是歧途。”欲望不可能无，也不应该无。人是在欲望中得到运动发展的，宗教中有很多关于消灭欲望的思想，如佛家认为人熄灭欲望之火便会涅，佛家的思想在于灭欲，而灭欲的结果却是众生齐喑，这个世界是死水一潭。我们有不尽的欲望，而我们命运的四周却写满了不可能，于是人感到了痛苦，“欲望无边，能力有限，是人类生来的困境。所以建立起诸多观念，以使灵魂有路可走，有家可归。”史铁生从拥有健壮的身躯到瘫痪不起，他有站起来的欲望，他自己知道他有多想站起来再感受一次踩在青草上的感觉，可是这个欲望并不能够感到满足，在他站起来的愿望前面有一个绝对的限制是他站不起来了，除了站起来他的人生还有更多的不满足，这些欲望的困境他有深刻的体会。他崇拜着刘易斯，而刘易斯就算跑得再快也还是有一个局限，所以他说自己的不能跑和刘易斯的不能跑得更快是一致的，这种在限制面前的欲望困境是一致的。人痛苦的是欲望必然受到限制，在永恒的欲望与不尽的限制之中人也就感到永恒的痛苦。

　　3.死的恐惧

史铁生作品篇4

　　随着长和率先在铁观音产业内提出连锁加盟商业模式，国内的铁观音市场“忽如一夜春风来，千地万店品牌开”，似乎个个都是品牌产品。然而好的铁观音犹如红酒一般，是有历史传承的，包括茶园的土壤、日照、湿度、海拔，制茶的工艺等。好的红酒不是一代人可以做出来的，好的铁观音同样如此，需要一个世纪乃至更长的时间才能成就其稳定的品质与产品内涵。

　　为了向已经逐渐成熟起来的铁观音饮用者普及产品知识，倡导铁观音的原产地及品牌消费观念，长和茶业从2004年开始对自身的文化内涵进行了深入的挖掘，开始了一个包括品牌故事、文化内涵、文化营销在内的“制茶世家”形象塑造。

　　“制茶世家”的历史传承

　　对于铁观音的由来，一直有“魏说”与“王说”并存。“魏说”是这样描述的，相传清雍正三年前后，西坪尧阳松林头（今西坪镇松岩村）老茶农魏荫，勤于种茶又信奉观音。一夜，魏荫在熟睡中梦见自己荷锄出门，行至一溪涧边，在石缝中发现一株茶树，正想探身采摘却被狗吠声扰醒。第二天，魏荫循梦中途径寻觅，果然在一石坑的隙间，发现一株如梦中所见的茶树，遂将茶树移植在家中并悉心培育。因其形如观音重如铁，又是“观音托梦得之”，所以将起名“铁观音”。“王说”的主人公是清代的王士让，其人生性好集奇花异草。他是尧阳南岩人，乾隆元年春，士让告假南轩，于层石荒园发现一株异茶，遂移栽之。采制成品，香馥味醇，乾隆六年托方苞转献内廷。乾隆喜饮，观其外状遂赐名“铁观音”。这两个传说都流传了近300年。

　　铁观音属乌龙茶系，是介于红茶与绿茶之间的半发酵特种茶。明末清初乌龙茶采制工艺的诞生，是对我国传统制茶工艺的一次重大革新。长和茶业原来就系出名门，其家族的制茶历史可以上溯到清康熙年间。长和先祖张河清先生早在公元1683年（康熙二十二年）就创建了“长和茶庄”，入主安溪乌龙，声名远播。同年，施琅将军收复台湾，天下一统。张河清先生闻讯欣喜若狂，提笔疾书“长年祈安安天下民生之所愿，和平共享享太平盛世乃众望”，置于“长和茶庄”正门处，以示国家一统，万民安居乐业之愿。为表赤诚，张河清先生亲携精制珍藏镇店之宝“御藏”茗茶八两，跋山涉水，乘风破浪，横渡台海，献于施琅将军帐下，以贺台湾归复，举国同庆。数百年来，长和茗茶几经历史沧桑，于20世纪末，由“长和茶庄”第八代孙张木林再建长和茶业，以祖传茶经开创长和茶业的新天地。

　　长和将品牌的历史还原之后，立时在无以数计的铁观音品牌中脱颖而出，成为铁观音历史内涵与品味的典范代表，并由此在安溪铁观音企业中引发了一场跟风潮。包括“魏说”与“王说”的后人魏氏茗茶与八马茶叶以及其他一些中小茶企纷纷开始对品牌文化和历史的探究，并以此进行营销推广和品牌宣传，以期让消费者认可自己的“制茶世家”地位，获取更多的品牌内涵提升和消费共鸣。更有甚者，个别小企业目睹长和、八马的成功，竞争出现了虚假炮制“世家”故事的现象。

　　提炼品牌内涵，独创长“和”文化

　　品牌故事并不足以展现一个铁观音品牌的全部，消费者既需要历史传承，更需要与时俱进的心灵共鸣。长和茶业在品牌故事的基础上，结合当代茶人的生长环境及心灵需求，对“和”文化进行了系统的挖掘和提炼，由此进一步夯实了长和茶业“制茶世家”的形象和地位。

　　长和茶业的崛起很大程度上受惠于其行业首倡的“连锁加盟”商业模式。如何界定与合作伙伴的关系，如何带给合作伙伴最大的利益，一直是长和的首要之务。因此，针对商业合作伙伴长和提出了“和赢天下”的全新理念，并将之具体阐述为“于世之和、于商之和、于人之和”——“和者，得天下。于世之和，治国之道，天时、地利、人和三者不可缺其一，和为济世良方，齐家治国，概莫如此；于商之和，从商之道，和为上，和则生聚，散则消亡，义利相生，取和乎上；于人之和，为人之道，和为贵，内和则众志成城，外和则良好遍野，人和可所向披靡。”在这一宗旨基础上，长和更是战略性的提出“世界乌龙天下长和”的企业愿景，制定出“和谐健康加盟共赢”的战略合作原则，

　　“和”文化不独体现在商业合作方面，更是对饮茶和茶人深入骨髓的刻画和心灵的独白。长和认为，茶道之和，其真谛在于自然、人文与艺术的和谐融洽。

　　对茶道之和，长和从自然之和入手——“自然万物，相生相息；人生百态，怡然自得。以超凡脱俗之平常心，融生生相息之大境界，听百鸟万树之真天籁。此为自然之和”；长和同时还提炼出了人文之和——“世事纷扰，泰然处之；人生百忧，否极泰来。以和立信，共存与天地之间；以和交友，真情与天涯咫尺。此为人文之和”；艺术之和是长和从艺术的角度对“和”文化的深刻理解——“百音合奏，不乱曲律；百乐共鸣，不辨先后。进之一分则急，退之一分则缓，不先不后，恰如其分。此为艺术之和”。长和认为，无论是自然之和、人文之和还是艺术之和，其根本在于长和所倡导的“茶道之和”——“醇厚幽静，韵高致远；道法自然，回味无穷。抚静心以品佳茗；修内和以观天下。此为茶道之和”。

　　“和”文化的提炼和应用使长和茶业开始成为铁观音领域的文化集大成者，更成为引领整个铁观音茶产业的文化营销，促进铁观音消费的文化内涵的主流品牌。

　　铁观音的文化营销

　　如果只是作为一种简单的农副产品，安溪铁观音充其量只是一堆“茶叶”，在市场上绝不可能如此受宠，更卖不到成千上万的高价。目前中国的铁观音产业市场很大，但文化包装方面的能力却十分欠缺。许多铁观音企业年销售额达数千万元，却没有形成自己的文化体系，这在其他行业是很少见的。而长和茶业以前瞻性的战略眼光在这方面走在了行业前列。

　　在产品的开发项目上，长和茶业先后开发出了“和天下”、“御藏”、“帝台春”、“瑶台聚”、“醉月轩”、“香妃”等各具特色的系列化产品。这些极富文化韵味的产品并非从唐诗宋词元曲里随手找出一个词，其每一个命名都充分考虑了市场定位和消费群体的特征。譬如“御藏”属于陈茶系列；“瑶台聚”因其清香适合好友相聚时一盏清茶一世情谊；“香妃”以其温润口感更适合女性消费者饮用等。结合这些定位准确的产品，长和茶业在外包装上也做了认真的筹划和设计，每一款产品都代表一种文化，或高贵、或简约、或典雅，契合每一款产品的特性和该类产品主消费群的喜好进行针对性的创意、设计、馐。

　　在加盟店的VI方面，长和茶业制定了严格的执行手册，从装修到后期的营销宣传都有统一的标准，追求古典、悠长和韵味的视觉之美和沉淀之美。此外，在店员的培训方面，着重强调对茶历史、品茶专业知识与技巧、长和茶叶的特点与历史内涵等的讲解，力争做到可以让每一位进店的顾客都能在品茶的同时了解茶叶的历史、长和的典故、铁观音的内涵。

　　长和茶业总经理张木林先生多次获得各类国际、国内及省级的茶王赛的“茶王”称号，比如中日韩三国茶王赛、毛蟹茶王赛等。2007年，长和更是先后获得了“2007年度福建省名茶奖”、“2007年中华名茶乌龙茶金奖”、“首届中国海峡两岸茶业博览会清香型铁观音优质奖”等高级别荣誉。这些行业性质的获奖凸显出了长和茶业在业界的实力。借助这些宣传推广，长和茶业还先后参加了首届中国海峡两岸茶业博览会、首届海峡两岸农产品展洽会和第十一届中国国际投资贸易洽谈会等茶业界的重要活动，来自市场的良好反馈验证了企业在行业中的成绩与地位。

　　文化营销是茶业营销的主旋律

　　事实上，品牌故事只不过是一种形式，高端产品的真正价值是来自于故事背后的悠久历史沉淀下来的优秀品质和丰厚内涵。这些优秀的品质和丰厚的内涵才是一个茶叶品牌最有价值的元素。

　　随着消费者对铁观音的认识越来越深，需要更好的产品和更专业的服务。安溪的铁观音企业已经意识到了这一点，无论是先迈一步的长和，还是铁观音集团、八马、日香等企业，都开始将茶叶的历史文化建设融入到市场的销售与经营中，为消费者体验茶文化提供专业服务。

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