房地产经典广告语

房地产经典广告语篇1

　　海月，是深圳滨海人家的心灵家园。是海月花园，第一次创造性地用建筑语汇和语素去再现海的律动和神韵，去诠释海洋文明的底蕴。大海把它的根永恒地留在了海月，留在海月人的心底；自从海月一期在后海登陆，从此海的蓝色，蓝透了每一户窗里的风景，蓝透了每一颗褶皱(zhe zhou)的心灵。蓝色，从此成为深圳地产的主色调；蓝色的咏叹(tan)，从此成为深圳地产的主旋律；

　　----这，就是海月花园一期的意义！

　　当设计东海二期的新加坡雅科本天才设计大师把海月二期瑰丽和尊荣在后海的海滨俆俆展开的时候，再度攫(jue)住了深圳置业者的思想和热情；海月二期亮丽雅洁的售楼现场，每天吸引着众多的参观者；-

　　----海月二期，未成曲调先有情！

　　a海月一期给深圳带来一种惬(qie)意与舒畅的体验，首次倡导了海洋文明内核的现代居住新理念。22万平方米的海月二期，传承经典，再续传奇&hellip；&hellip；再度成为滨海置业新坐标；

　　b每一处都有创新的印痕。整座花园社区近百处的创新突破，使海月成为名副其实的后海片区升级换代产品；

　　c产品创新是海月二期的灵魂。招商地产渗透到每一个环节神经未梢的客户满意大度工程和纯正蛇口生活，使海月二期成为成熟滨海首席园林社区；创新海月，升级后海；晴。海。洲；演绎经典，再续传奇。

　　大世纪花园----布吉镇政府后花园 核心位置尊贵现楼 黄金宝地 创富之源

　　二十二。 群星广场-----风光无限在顶峰

　　二十三。 紫光名苑-----成熟大社区。生活大配套； 楼内中空花园；大优惠并送大礼！

　　中心区高层2房2厅现楼 3万元即买即住；

　　楼内中空花园，深圳首创，通透开敞，彻底杜绝暗房！

　　二十四。 碧海天家园----轻柔海风 宁静家园；

　　买靓楼 送名牌家电； 入伙在即 最后机会 欲购从速

　　北师大附小，附中为碧海天住户子女预留学位，无赞助直读名校；

　　二十五。中港城----4万平方米大型商场上盖物业； 真正o首期；

　　二十六。绿景新苑----新洲社区成熟生活 一梯两户实用典范； 实用生活”基本法”

　　左比比。右比比。还是绿景更合意；决定生活质素的不仅仅是一两个特别突出的优点，而是物业的”均好”；均好的指标为位置。交通。生活。户型。环境；

　　二十七。新世界月山居----尊贵只因罕见；品鉴至臻生活空间；

　　莲花山畔绝版。中心区中轴线上跃式尊贵俯邸； 享受着并感受着；

　　莲花山如一抹浓得化不开的绿意，在城市间如一首牧哥。而新世界山月居紧贴莲花山北麓，尽览郁郁苍绿，小区户型设计充分利用自然采光及通风，令屋内阳光如洗，微风拂面，空气清新，莲花山高大的树木与小区回旋式道路带来幽致与宁静的私人空间。闲来倚窗，凭栏远眺，包揽深圳中心区城市美景。

　　二十八。 蓝漪花园----永恒全海景。尊贵家园；

　　发展商郑重承诺：无理由。无时限退房

　　纵横交错的立交桥，灯红酒绿的都市，杯盏交错之中，疲于应酬的你，是否已经不记得什么时候曾经海边散步，风中洗手的惬(qie)意时光&hellip；&hellip；蓝漪(yi)花园；

　　政府看----有关部门领导在<<在国际坐标系上看深圳新世纪的建设与发展>>上说，”今后5年，要把深圳湾滨海区&hellip；&hellip；西区蛇口海上世界，东到红树林保护区边界15公里长的海岸线逐步建成优美舒适的海滨风景长廊&hellip；&hellip；”

　　专家看----国际住房政策研究专家认为，未来5年内至少有两成深圳家庭会选购以滨海公寓等休闲居所为代表的第三类住宅(第三类住宅特点：城市边缘。亲近自然。交通方便，价位适中3)

　　业界看----随着深圳市中心的西移，滨海大道开通，南山区(沿海)已具备深圳大规模开发海滨住宅，建设现代化国际滨海城市的条件；

　　二十九。 远望数码商城----叱咤商界风云 引爆数码时代； 观望？ “远望”！

　　在倍速经济时代，你是否仍在观望？

　　面对无限商机，犹豫，就是浪费；

　　加盟”远望”，把财富握在你的手中。

　　荟萃各类通讯。电脑。信息家电等高新技术数码产品。

　　华强北的黄金地点，传统商铺加电子商铺。个性化电子商务平台，顶级的管理与技术，全新经营模式；

　　三十。 世纪豪庭---超乎想象的世纪豪庭，只给尊贵的您；世纪豪庭。。深圳的。。世界的。。时代的。。

　　仅有78户”总统级”经典罕贵豪宅；

　　已有70位风云人物荣登世纪豪庭，总统级罕贵豪宅仅余8个席位！

　　特设保姆，佣人专用通道； 光纤网络，地铁便利。名校拥簇(cu)；

　　顶层尊贵，奢华私家会所；楼顶空中花园，恒温泳池及360度双层观景台

　　三十一。 富瑰园----富瑰中央，中心组合，传世名宅；

　　优质生活启航，富瑰中央，观景豪宅激情入伙；实景精湛演绎，有情！有礼！

　　激情入伙好戏连台： 1.业主文体趣味比赛；

　　2.富瑰之光摄影比赛；

　　3.幸运业主大抽奖；

　　4.阳光泳池开放及模特表演；

　　5.宽带网及网络使用现场演示；

　　三十二。 宏观苑----后海湾畔，大户人家；大有道理 大户人家 大度空间 大出所料 大可放心；

　　三十三。汇景豪宅----即时进驻华侨城高尚住宅区；

　　名校相邻 景点环抱 坐享海滨绿荫；

　　交通便捷 路网四通八达 尽拥天时地利；

　　坐落于深圳硅谷高新技术开发区 地位显赫；

　　宽频上网 泳池会所 裙楼商场 一应俱全；

　　三十四。彩世界家园----彩世界的太阳，从东湖升起；

　　彩世界东临碧波涟漪的东湖风景区，肩伴葱茏叠翠的景亿山麓，湖面拂过的清风&hellip；箐箐芳草尽处的山林，既相伴罗湖的成熟与繁华，又坐拥自然天成的纯生态环境保护，缔造着一个高尚的精彩家园之梦！

房地产经典广告语篇2

　　【关键词】房地产广告；空间；阶级；现代性

　　【中图分类号】G206.3　【文献标识码】A

　　有很多理由使房地产广告成为紧迫的研究对象。我们的城市正在经历着前所未有的空间改造运动，如果说被创造的空间(created space)替代实在的空间(effective space)是工业化城市的发展轨迹(哈维，1973，p310)，那么地产投机伴随着金融资本主义的到来，则以前所未有的速度和广度，把这种空间重新洗牌的运动发挥到了极致，这是世界性的现象，却在中国当下加速着发生，其社会意义已经不能用城市化来解释。而房地产广告，不仅简单地遵从展示稀缺性的地产消费逻辑，更是以一套异常丰富的符码，给这种资本运动批上了文化的外衣，它所呈现的所谓居住文化、居住理念，指认着阶级，指认着使这个阶级合法化的渊源、一整套生活方式和时空移动模式，而这种指认之所以是当下的，更是因为我们从房地产广告中辨认出来的现代性，饱涵着中国社会发展和阶层分化的特有逻辑，也暗含了世界性的新自由主义化的空间生成模式。本篇论文，既是要通过对房地产广告的文本解读，并联系房地产业内杂志的解释和描述，试图揭示房地产投机商、开放商、金融机构和地方政府喊出的“居住改变中国”的响亮口号如何在房地产广告中被淋漓尽致地加以想象。

　　可见的顶层

　　如果说对阶层分化的遮蔽(有时通过假设一个繁荣的中产阶级)“是90年代中国最为典型的、葛兰西所谓的意识形态合法化与文化霸权的实践”(戴锦华，1999年，p273)_3]，那么只要粗略翻阅当下的房地产广告，会惊叹时代变了！当美国的传媒研究者还在小心翼翼地求证美国的广告是否明示社会地位的问题，并得出初步结论说，由于美国社会更强调个人奋斗的合法性，社会地位通常是被暗示甚至回避(萨梅里，2004，p226－228)，或者说，美国关于阶级的意识形态是制造无阶级的表象(classlessness)，欧洲则比较明确地压制缙绅化的话语(gentrification)，进入21世纪的中国房地产广告却已经急不可耐地描述、指认着这个社会蓬勃的顶层，“贵族”、“富豪”、“精英阶层”、“财富阶层”、“少数人”、“新贵”、“新绅士阶层”是广告用语中代表这个阶层的各个变体。

　　富有意味地是，不仅高档住宅包括高档公寓、townhouse、别墅的广告占去媒体中房地产广告的大半部分，而且各大房产网中对楼盘的发挥性描述和包装，几乎全部集中在中高档住宅上，而对中低档住宅则在实用功能上花寥寥数笔。于是，房地产广告中所呈现的，是不可见的底层，更是一个颜面丰富、供全社会遥想的毫宅阶层，这与这些广告是否出现在供顶层阅读的报纸中已经没有关系，于是售价逾千万的上海汤臣高尔夫别墅，频频亮相在目标受众群主要为中老年人和中低收入群体的《新民晚报》，打的决不是虚枪，它启动的不是一个阶层的震动，而是整个社会的共振。

　　但金钱是笨拙的，房地产广告的一大贡献，是费尽心思为这个财富阶层制造文化合法性和渊源。它毫不费劲地把新贵的资本原始积累的问题，轻松变成关于阶层来源的假问题，而在古今中外的居住和建筑文化中借用资源，来证明这个阶层的诞生有着世界性的历史必然性。

　　于是，“600年来，苏格兰高尔夫原乡小镇――圣・安德鲁斯，一直精心挑选着主人，温暖的小镇，带着优雅的气息，飘洋过海，来到中国北京，CBD，国贸东8千米，CBD稀缺别墅领地”(中海・安德鲁斯庄园)“公元1209年，举世闻名的人文小城――剑桥在英国诞生，……；公元2005年，80年后的重庆，与英国剑桥同一气质的‘南方碧水康桥将从容、典雅、人文的剑桥生活再次呈现”，或者，“1575年的荷兰与上海，在‘莱顿’神思默契。莱顿小城，生活醉爱郁金香，荷兰生活原乡。”(莱顿小城)；“源自温哥华精神的森林小镇”(城市枫景)“沙翁小镇，沙翁原乡。”(东方斯特拉福德小镇)。这几则广告的画面，大多挪移包括西方建筑风景和西方主人公(并没出现别墅或楼盘实景)，把他们直接栽种到中国，制造了一个乌托邦的视觉空间。再有“威尼斯水城”“西班牙中国哥雅”“加州水郡”“泰晤士小镇”“原乡美丽坚：西部牛仔风情”等等，无论这些文化符号是否都像英国早期乡村别墅一样，具有明确的贵族象征，只要它们来到了中国，就可以作为某种品位的合法渊源，笼统地为新贵晋升为贵族作出贡献，于是它的假借意义远非在制造一种建筑乌托邦上。

　　细想来也是合情合理的，中国近半个世纪以来，实在找不到为这些财富精英涂脂抹粉的历史资源，往前找，在北京，可以是“皇家贵族”，也确实有一些房地产广告在“皇家气派”上做文章，但通常是模糊的，也具体不得，原因是微妙的。在上海，可以是二三十年代的小资情怀，似乎又与毫宅的大手笔气质不符。最安全最丰富的资源库，情有可原地座落在了西方。更有意味的是，这种假借，却需要一再强调渊源的原真性，从不断出现的“高尔夫原乡”“沙翁原乡”“原汁原味”“原乡美丽坚”等修辞上可以读出。

　　对“原”的苛求，甚至还表现对自然的借用上。“1600亩原生上地”(一生一栋・蓝湖栋)，“用原生植物诠释生态”。有些广告强调(无论真实与否)，别墅园林中的红雪松是从加拿大运来的(麦卡伦地)，或者，更卓绝的，“包括三位林木专家、两位园林专家寻树组一行5人，三年来，跋涉于全国同纬度的深山密林，专门用于选树的越野车行程已超过15万公里。往往跑遍三四座山头，才能发现一株符合要求的大树，我们是指真正的大树，星河湾在北京提前三年，租下肥沃林圃，来培育历时三年收集到的6700余株、近百种名木。”(星河湾)“原生性”，如同给爆发户的盏亮银器上抹上了一层证明历练已久、地位传承的绿铜，中国的精英阶层得以凝固成了贵族。于是“好房子像主人一样，有些气质是与身俱来的”才能顺理成章。

　　而保存顶层地位的方法，房地产广告所暗示的，便是购买豪宅，从而通过价位鉴别机制筛选出不恰当的阶层，从而保存同质社区的纯洁性，并有利于进行贵族气质的自我复制。“阶层，拉开人与人的距离，更是划分人群灵性的标准。共同的价值取向，共同的居住语言。……。社会等级，一脉分明”(城市枫景)“混居形式，会让你忘记自己是谁，别让错位的环境误解了你的身份。伴景湾，给大人物彰显身份的生活环境。”(半景湾)“阶层属地，俱乐部原乡生活，是一个阶层对自身价值与权力的认识。社区改变生活。”(纳帕溪谷)“愈是尊贵的邻居，行事愈显低调，所以请您谅解，我们只能在电话里告诉您。但是我们相信，以您不凡的实力和独

　　具慧眼，必定能洞察西城晶华以邻为贵的奥秘”(西城晶华)。甚至于，“古云：近朱者赤，又有：孟母三迁。龙胤花园，完全富豪级业主，形成同质社区。……。这些可能不会对您产生多大影响，但对于孩子或许是一生的改变，在优雅环境和尊贵气氛中，孩子耳濡目染，高贵品行，得以潜移默化形成”(龙胤花园)于是，不是大卫・哈维所说的长期的居住区隔强化了社区意识，从而取代了阶级意识(哈维，1989，pp120―121)，在豪宅广告的逻辑中，则是同质的阶级催生了同质的社区，而“社区”一词，则剥离了它互动、民主可能和历史积淀的含义，成为有一个能够一蹴而就的集合归纳“少数人”的空间。与此形成对照的是，面向白领阶层的小户型广告却还在犹豫着最后决定，干脆以“品位”名义打着“阶层联盟”的口号(“阶层联盟”楼盘广告语：“复制同一品位”)，或者如“蜂鸟社区”的广告一样用标识出各种职业的数百个卡通人像铺陈着混居的活力，或者还在费尽心思编造一个都市男女在社区里相遇并发生爱情的故事。豪宅阶层则已经超脱了。它的居住策略不是联合，而是排他，而他们的内部，则是一种所谓低调的心照不宣、耳濡目染的邻里关系。

　　毫宅广告或许比其他任何一种形式的奢侈品广告都相信，在当今的中国已经有这么一个顶层存在，都不屑于费力去猜测他们的职业。正如在一本记录一个地产内部会议的刊物上，地产风云人物们在解读中央房地产关于房地产新政时说，“在别人更多关注70％和90平方米的时候，我们在想谁来关注剩下的30％呢？30％作为一种高端居住的代言，就这样被忽略了吗？……。尤其对北京等城市而言，30％也不是个别少数，有相当的需求层次，应该被充分考虑”“30％的大户型直接面对了5％的需求，而这5％的需求在中国绝对不是小部分个体，而是掌握一大部分社会资源，同时也承载了社会与经济发展很大一部分责任的社会精英人士”。话语之间，似乎30％成了弱势群体，而喂养这批社会精英的需求，是开放商担当社会责任的表现，“是符合时代要求的”L22J。于是，在房地产广告中，不是像在时尚类媒体中塑造一个丰满的中产阶级，清晰的是精英阶层，模糊的反而是所谓中产。

　　顶层的故事并没有完结。房地产广告不仅销售房屋，更销售一种生活方式，或者更确切的说，以教养一种生活方式的逻辑把住宅包裹在其中。所以，我们见到的视觉图像，往往不是房屋，而是红酒，让人联想起古典音乐的提琴，芭蕾，贵夫人的坐姿，高尔夫绿地，派对场面。或者一串串不厌其烦的文字告诉你，你应该去逛格调商业街，用百合香水，经常吃并且最好自己会做经典牛扒，游泳完以后去做SPA，有一个英式管家，院子里摆着进口名贵花木，打高尔夫、网球或者垂钓(绝不是篮球)，时刻注意西装和皮鞋、丝巾和耳环的搭配，孩子应该上贵族双语学校，因为“奢侈并非可有可无”，而是“阶层必需”。这些成串的能指的逻辑，正如某些消费社会学所揭示的，并非简单到告诉你占有了房屋就占有了这种生活方式，而是用一个个关联性的物品，启动了一整套关于理想生活方式的欲望(Corrigan，1997，p47)，当然，房屋和为这些消费方式提供硬件的社区是必须的，但既然我首先承认了你的贵族气质，你来以后，就应该这么做吧，除非你不是，你的邻居也会这么做，“顶层要过渡到经典”24，整个阶层都应该这样做。

　　现代性：自然、家、时空

　　在房地产广告中，以亲近自然为卖点是近几年来的一大特点。检视这股自然热里呈现的人和自然的关系，是检讨所谓生态居住和现代性的一个方法之一。

　　“当所有人都在仰视风景的时候，景只是一角。当温泉城建在半山的时候，俯瞰成为纵览全局的姿态。……。每个人都会拥有一小片自然，但只有少数人才会被自然拥有”，“半山庭院的温泉别馆。独占一座山，独在山腰间”(温泉桃花城)；无独有偶，“西山之巍峨，令大多数人仰止，而稀缺的所有，从来只属于高瞻远瞩的少数人”，“汤泉一二期之云顶别墅，一梯一户，全景仰山，人与山平视对话，以常人仰止的绝对控制权，冲破视觉的一切阻碍，云顶龙吟，气冲河汉云霄，问鼎西山，谁主沉浮”(汤泉逸墅)“视界决定境界，最美的风景只属于少数人。容身康郡小高层，东篱景区景色尽收眼底”(波旁小镇)。

　　三则广告表现的人和自然的关系，竟是如此相似，画面也大多是是雾气弥漫的空灵境界，此时，自然风景被处理成一种只有少数人才能享有的稀缺资源，而对它的全景敞视式的视觉占有(如同阅读广告的人对空灵画面的视觉占有)是人和自然发生关系的唯一可能的方式。这让人想起英国贵族绅士的庄园，为了保证视觉范围和土地财产范围的重合，曾使大面积村落、屋舍和农场被迫搬迁(克朗，2003，p42)。这种视觉占有实际是私有化在视觉上的延伸，于是，这些有关自然的广告实际还是在讲述人和人的社会关系。

　　另一种非常常见的表现自然的手法，是把自然环境量化，以数字服人。“150米海拔的家，100米天然山脉，3000平方米中心湖泊，1500棵名贵大树”(云深处)“20万平方米园林绿地，上万平方米天然水系，上万只野生鸟类”(亚奥新新家园)，这里，连鸟的数目都被估量。

　　这种计量现代性在现代化进程中的中国有着很深的渊源，对于我们其实并不陌生，但如果数字不仅用来计量自然环境、甚至艺术环境的时候时，它传达的意义似乎比用数字计量经济或者政绩要有意味的多。请看，“为京城纯粹的欧式宫廷花园环绕，15万平方米古典欧洲园林的视觉盛宴，天天最大化享有。600平方米阿波罗景观广场，2500米公共艺术风雨联廊，100座唯美雕塑，150个艺术浮雕，300条经典廊柱……”(圣・维利亚)数字意味着庞大和丰富，它的逻辑是越多越好，如果是这样，是否说明我们的现代性还不是鲍曼所洞察的流动的、轻型的现代性，还停留在越大越好的沉重的现代性呢(鲍曼，2002，p178)。

　　城市化，生活和工作场所的逐渐分离，离家和移民，现代社会总有一个“思乡病”的主题(赫勒，2005，p257)，当然，这个“乡”是广义上的，回家或者重新亲近自然都是现代人寻求救赎的方式。那么，既然房地产广告总不可避免处理“家”和“自然”的主题，甚至理论上应该以此为发挥的点，它如何示范给飞速现代化中的中国人，一种解除这个永恒焦虑的方式呢？

　　首先，是通过“迅速切换”。几乎所有以交通方便为卖点的广告都在宣称一种“家和城市之间的迅速切换”，即使是别墅的项目，也是如此。中国的别墅概念，还不是别的墅，不是一个用于度假和疗伤的停留地，而是日常切换中的一个端点，于是，当讲求速度的现代性实际是无法医治这个怀乡病的一个障碍，我们却还在宣称可以用更快的速度来克服它。如同城市历史学家芒福德在谈到美国企图依赖郊区来解决城市问题的根源，乃是“认为(克服)空间和交通速度是美好生活的主要组成部分的那种荒谬信念” (芒福德，2005，p522)。

　　第二种方法则把家的意义偷换成一种逃避主义和个人主义。“有时候，你想离开所有人。”“很多时候不想出门，也不想与谁交谈。一个人，一瓶纯正的波旁酒，找一个清净的所在，自斟

　　自饮。”(波旁小镇)“选择与100只鸟无意邂逅，还是与100个人‘亲密’接触”(傲景观澜)。我们不无惊讶地发现，房地产广告的书写，即使以休憩、身心疗养等主题为叙述点，也是以一种逃避的冷冷的个人主义的面目出现，而不是天伦之乐，仿佛家人也被归类在那“100个人”当中。回归的意义不是回家、回乡，而是回到无人，回到独处。具有讽刺意味的是，这种独处绝不像古人在深山老林里的独自栖居，不是融入自然，而是有边界的独处，它的边界是便是住宅的防卫安全。于是，房地产广告在鼓励亲近自然和独处时，不忘在小字中添上一句“24小时有保安监控”。更有甚者，一个宣称自己是“安宁小镇”的广告，不是因为寻常意义上的邻里团结和睦，居民善良质朴，而是因为“智能一卡通、24小时红外线监控、紧急呼叫、周界防越等七重安全系统，全力保障家人私密空间”。“小镇”的意义和“社区”一样，再次被抽空到只是富人集体防卫的意义(鲍曼，2003，p145)，毕竟浪漫的郊区，只在广告中存在，符合中国国情的当代郊区，原本是有地或失地农民、不能回迁的底层居民、以及农民工的混居地，如果没有防御设施，怎么能让富人感到安全呢。

　　但是，用这两种方式处理现代性的焦虑却绝非每个人都拥有的权利，当郊区和私人汽车允诺迅速切换时，更有被资本再造空间运动驱逐到公共交通尚未充分惠及的郊区的居民，其实是同样的道理，当郊区豪宅正在制造健康、亲近自然的郊区浪漫主义时，或者市中心高档公寓在标榜着“大隐隐于市”时(也是有安全保卫的)，又多少人被迫留守和暴露在肮脏、焦虑、不安全的城市地带。鲍曼说，后全景敞视时代，权力的首要技巧是逃避，是有效地拒绝任何地域限制(鲍曼，2002，p16)，于是，快速转移、远离城市、排它性防卫，都成为精英阶层逃避城市焦虑的工具。

　　无论是在文化上假借西方，还是在安全意义上肃清与周遍环境、与底层的关系，房地产广告都在空间上制造着一个个飞地。如果像詹姆逊所说，怀旧风是无力处理时间和历史的病症(詹姆逊，2000，p9)，那么这种想要脱离和整个当下中国的关系的努力，不是病得更深么？

　　房地产广告中的现代性，不只是关于空间的寓言，也是关于时间的寓言，关于短暂和永恒的辨证法。地产投机本来是空间和时间如何达到最佳组合的学问，矗立于长安街的巨幅广告牌上写到“错过了长安街，你至少还要再等70年”。即使是住宅类房地产广告也在一再强调楼盘的稀缺性，提示你可以同时用于居住或者投资。本来，住宅也许比大多数消费品的消费周期都长，并且有某种永久性的情感意义，和家的永恒价值相似。然而，当住宅类地产也作为被当作资本用于流通和增殖时，房地产广告再花大篇幅去固定一种人生的永恒价值是否显得笨拙呢？这是不是家的主题缺失的一个潜意识的原因呢？

　　然而，“永恒的家”并没有消失，但是已经转换了话语。不少广告在宣扬此住宅可以“经典传世”。“城市独栋”楼盘项目在《安家》上的软广告说“城市独栋体现了财富精英从家庭支柱到家族支柱的转变。”“宅地自古以来即使作为财富的主要传承载体，一处老房子能显示出家族的根基深厚，同时也是重要的遗产，更是世代财富的集中体现。”“中国家族文化对土地有着极深的占有情结和落地生根的归属感，城市独栋对于越来越稀缺的城市土地的最大化占有，非常符合中国人心底那种永恒的家族地位。”。永恒的不是家，而是家族，但什么使家族永恒呢？是私有财富。“再等70年”不是虚指，因为国家租用给住宅用地的最长期限是70年，于是，按照这样的逻辑，宣称对土地有着深厚感情的家族文化永恒的方法，便是寻求突破年限的永久的土地私有制，实质是资本的永恒，而非家的永恒了。

房地产经典广告语篇3

　　中秋渐近，不少房地产商都在准备中秋节促销方案。这其中也包括中秋节房地产促销广告词等。以下为您分享一些很经典的中秋节房地产促销广告语，一起来看看那些能精妙吧。

　　香格里拉--房地产广告语：

　　精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

　　别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

　　水莲山庄&mdash；&mdash；房地产广告语：

　　有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活

　　生活与健康同步，安法水莲

　　摩天引&mdash；&mdash；房地产广告语：

　　青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引

　　我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引

　　淡水最魅力，摩天引，十全十美

　　梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引

　　海誓山盟化为实际理想 一户摩天引

　　让您拥抱山水，真情永远

　　阅读欧洲&mdash；&mdash；房地产广告语：

　　阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉

　　阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

　　灵感，发现，重新开始的乐趣

　　“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

　　建筑年鉴&mdash；&mdash；房地产广告语：

　　在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美

　　人文经典大宅超然落成

房地产经典广告语篇4

　　海洋以其博大的胸怀、壮观的景色给人类带来诱惑和渴望。人们对拥有海景居住环境有着强烈的欲望。现代工业文明破坏了原有的生态环境，人们厌倦了都市的摩天大楼和车马喧哗，渴望返朴归真，于是大海成了人们的好去处。深圳位于南海边，地理位置得天独厚，海景概念自然被地产商利用得淋漓尽致。

　　让你看海直到永远&mdash；&mdash；海滨广场

　　华侨城顶级全海景花园&mdash；&mdash；锦綉花园

　　21世纪智慧型海景豪宅&mdash；&mdash；汇景豪苑

　　海景无限优美，居家赏心悦目&mdash；&mdash；锦隆花园

　　深圳维多利亚式全海景高层豪宅&mdash；&mdash；京光海景花园

　　醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情&mdash；&mdash；御海湾山庄

　　纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生&mdash；&mdash；金海滩

　　度假别墅

　　宽广花园环境，无限开阔海景&mdash；&mdash；金海湾花园

　　轻柔海风，宁静家园&mdash；&mdash；碧海天

　　二、 绿色健康概念

　　21世纪是绿色的世界，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，人类对生活的要求也越来越高，人们不仅仅满足温饱的需求，还要追求一种绿色健康生活。这是一种时尚的表现，阳光翠鸣，绿意盎然，仿佛不懂得

　　享受大自然的绿色便不是过着健康的生活。

　　大自然里的温馨家园&mdash；&mdash；半岛苑

　　21世纪健康家园&mdash；&mdash；汇锦名园

　　澳洲山庄，给您长寿20年&mdash；&mdash；澳洲山庄

　　健康就在家门口&mdash；&mdash；广州奥林匹克花园

　　阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林&mdash；&mdash；爱琴居

　　阳光灿烂的日子&mdash；&mdash；中城康桥花园

　　市中心超规模度假式园林社区&mdash；&mdash；云顶翠峰

　　都市里的田园度假村&mdash；&mdash；中海怡翠山庄赛乐园

　　观山听雨翠雅居，明月无声入梦来&mdash；&mdash；翠雅居

　　做个山里人，身体更健康&mdash；&mdash；雍翠豪园

　　三、 智能生态概念

　　科技在发展，社会在进步，21世纪是智能化的时代。仿佛一夜之间，因特网变得无处不在。生意场上，谁能领先一步，谁就能赢得商机无限。“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，这是一种快捷便利的竞争社会。试想，静坐家中，一杯清茗，轻轻一点，即刻与世界沟通。宽频上网，远程抄表，网上教育，闭路监控&bdquo；&bdquo；让你足不出户，一切尽享安然轻松。

　　21世纪智能化生态家园&mdash；&mdash；翠海花园

　　时空花园，天地中央&mdash；&mdash；中央花园

　　都市人的生态家园&mdash；&mdash；广地花园

　　21世纪生活概念空间；

　　如诗如画的居住理想，现正优雅开放&mdash；&mdash；丽江花园

　　10兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓&mdash；&mdash；阁林网苑

　　四、 地铁概念

　　地铁是一个城市最高效的交通工具，它是一个城市高度发达的标志，也是一个城市经济实力的象征。地铁的修建，能将城市土地的利用率大幅度提高，能够加速城区的建设，加快人们的生活节奏，缩短城郊的距离，减弱城郊的差异性。地铁沿线将成为人流、物流、资金流、信息流强度最大的地段。一般地铁的线路规划，总是将交通枢纽和城市黄金地带联系起来，诸多商业金融区、政治文化区和大型社区串联成紧密的黄金商业线。

　　地铁网络时代，繁华都市生活；

　　地铁通到家门口&mdash；&mdash；彩福大厦

　　东门真正地铁上盖大商场；势作东门平价铺王&mdash；&mdash；新XX年广场

　　地铁上盖往来如风&mdash；&mdash；富怡雅居

　　地铁&mdash；畅通无阻大干线&mdash；&mdash；天安高尔夫海景花园

　　未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即&mdash；&mdash；保利城花园

　　五、 质量品质概念

　　“百年大计，质量为本”，产品取胜市场的最根本是源于它内在的品质。对于房地产行业，不管是漂亮的楼盘外装，还是强大的广告宣传，软件背后是硬件，最重要的质素是楼盘建筑质量好，这是购房者最基本的要求，也是发展商最基本的市场行为。无论是知名发展商自我标榜的品牌效应，还是与中建三局、建厂局等国字号超强施工企业的捆绑营销，无非就是告诉客户楼盘的质量信得过，给客户以信心，值得购买。

　　享受源于品质，艺术尽在生活&mdash；&mdash；艺术心殿

　　延续传奇品质，再创精品典范&mdash；&mdash；鸿湾半岛

　　以艺术打造外型，以品质建构内涵；拥有品质便是一种高贵&mdash；&mdash；天健名苑 再创深圳高尚家居典范&mdash；&mdash；百仕达花园

　　给你一个五星级的家&mdash；&mdash；碧桂园

　　超前三十年的美丽家园&mdash；&mdash；创世纪滨海花园

　　价值、超值，值得你去追捧&mdash；&mdash；共和世家

　　保利品质，恒久魅力&mdash；&mdash；保利花园

　　六、 公园概念

　　都市的上班一族每日都在钢筋大厦的牢笼里忙碌，梦想都市中有一块宁静的居处是大多数人的渴求。公园是公共的社会活动空间，是都市人休闲的好去处。放眼绿色生机，满目郁郁葱葱。傍晚时分，与亲密伴侣携手相约，或花前低语，或林中小憩；周未午后，携爱子或踢球嬉戏，或放飞风筝，怎不让人涌起家的温馨和甜蜜。

　　坐享中心区28万平米绿色生态家园&mdash；&mdash；城市绿洲花园

　　独占市中心区首席绿色特区皇岗公园&mdash；&mdash；云顶翠峰

　　家住中山公园旁，连空气都甜&mdash；&mdash；中山颐景

　　给你一个带公园的家&mdash；&mdash；宝珠花园

　　三大公园环抱的家&mdash；&mdash；桃源居

　　公园里的住宅典范&mdash；&mdash；共和世家

　　七、 艺术教育概念

　　有人预言：21世纪是教育年。人类进步需要不断创新，不断汲取知识。教育提升人的素养，艺术提升人的内涵。从最初的扫除文盲到现在的本科、硕士文凭；从山村小学到名牌高校，我们要受到更高的教育才能掌握更多的知识。一切从小孩抓起，这是父母对孩子的责任，也是社会对一辈人的要求。敏锐的发展商早已意识到这一点，于是开发楼盘大打文化教育牌。众所周知，在商场经营中，女人和小孩的钱是最好赚的，看起来，在房地产营销中，动动女人尤其是小孩的主意也是很有效的。

　　“豪”的概念全新演绎，“生活艺术”活现眼前&mdash；&mdash；东海花园(第二期) 活到老，学到老 入住星海名城，就读北大附中(幼儿园、小学、中学)，享受中国一流名校教育&mdash；&mdash；星海名城

　　深圳国际幼儿园、高级小学、高级中学、深圳外国语小学等名校林立，成就品牌教育&mdash；&mdash；翠海花园

　　滨海音乐家园&mdash；&mdash；浪琴屿花园

　　孩子好，才是真的好&mdash；&mdash；长安、长泰花园

　　八、 中心区概念

　　都市中心，世外桃源&mdash；&mdash；天安高尔夫花园

　　中心区旁最大型绿色滨海社区&mdash；&mdash；金海丽名居

　　市中心首席绿色家园&mdash；&mdash；云顶翠峰

　　小的、好的，也要中心区的&mdash；&mdash；彩天名苑

　　推开中银的窗户，放眼中心区的未来&mdash；&mdash；中银大厦

房地产经典广告语篇5

　　关键词：文化，广告，融合

　　人们了解到，国外的广告公司在进入中国市场时，已经并且越来越加注重在广告作品中体现出中国传统文化的特点，也就是说，“本土化”或是“民族化”日趋显现。。与此同时，人们也欣喜地看到，越来越多的国内广告公司的作品在“吃透”国外的先进制作技巧的同时，正在逐步突破对其作品风格和表达习惯的模仿，愈加注重具有民族特色的表现形式。体现在广告文案作品中，则是注重对于经典作品的消化与融和，这种消化与融合，使得广告的民族特色愈加浓重，使得许多经典在广告作品之中一再焕发光彩。

　　一、用先哲的思想理念表现精神意志

　　古今哲人们的思想理念博大精深，取之不尽，用之不竭，足令后来者高山仰止。表述思想理念的经典篇章、精辟论述如今又为广告人提供了一个全新的创作思路。

　　譬如，华晨汽车生产的具有全部知识产权的“中华”牌轿车，针对所有厂商一直倾力解决的车辆的噪音问题，运用的广告语是“宁静 致远 中华轿车”，体现出该车动力稳定，行车平稳，乘坐宁静舒适，隔音效果好的品质特点。给汽车爱好者和消费者留下了丰富的想象空间，具有明显的吸引力和说服力。。这则广告语的主要表述内容源自诸葛亮的《诫子书》，原文中有“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”的语句，它已经成为很多人修身养性的座右铭。华晨汽车用其作为广告语，既突出了产品的品质特点，又能表达出企业的精神意志，运用得比较巧妙。此后采用的“精于中 华于形”的企业形象广告语更是诠释了“秀外慧中”的传统审美理念。

　　再有，辽宁省沈阳市一环边的某花园房产，其销售广告是“入繁华而悠然，生活舍我其谁”，表达出开发商从容自信、不甘人后的领先意识。在这则广告语中，十分妥帖地化用了孟子的语句，原文是“如欲治下，当今之世，舍我其谁也。”这则广告语在体现精神、意志方面所消化运用经典的效果是显著的。

　　二、用先贤的表达方式体现生动氛围

　　在民族文化的经典作品中有着不胜枚举的美文佳篇，其表现出的隽永的意境、幽雅的氛围令人遐思万千。。

　　譬如，在南方某大报上打出的深圳竹园宾馆的一则广告，手到拈来地把苏东坡咏竹诗中的两句“可使食无肉，不可居无竹”运用其中，简单明了地表现出竹园宾馆优雅环境而又富有文化韵味的特征。

　　再有，北京某房地产广告运用了范仲淹《岳阳楼记》中的一句短语“岸芷汀兰”，而且未作任何说明，可以说简洁到了极致。但在这区区四字当中，可以任人体会那种迂回的水岸布满了青翠的小草，水边平坦的土地上开遍了芬芳的兰花那样一种亲近自然的意境。

　　三、用经典的叙述表达处世态度

　　阅读经典作品，人们不仅能从中领略先贤们的精神境界和丰富阅历，而且使人们在他们的处世态度中受到启迪。

　　譬如，一汽大众的中档普及车型“宝来”的广告文案，运用了范仲淹《岳阳楼记》中的表达处世态度的语句“不以物喜，不以己悲”，对产品定位及企业文化作出了坦陈。请看这则广告文案：“奔跑，奔跑者的语言。他，他们，天生的运动者。以奔跑为生，以奔跑为乐，以奔跑为表情，以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。宝来，超越平凡。”在这则广告文案中，运用经典名句所能表达的态度十分鲜明，既表现出产品在定位上的姿态，同时也折射出企业文化的内涵。

　　由此可见，运用前人的经典名句，通过加工、改造、变化，进而推陈出新，使之妥帖合理地融合到广告作品中来，必定产生意想不到的效果，必然会对突出广告作品的民族文化特点和强化广告作品的吸引力、影响力起到不可替代的作用。

　　随着社会发展，广告的制作模式与理念也在不断变化，广告作为一种文化传播的手段与方式也越来越明显，正所谓民族的才是世界的，将古老的中华文化精粹融入到现代广告当中，这无疑是一种“双赢”。

　　参考文献：

　　[1]叶茂中 《叶茂中谈策划》 中华工商联合出版社 2001年

　　[2]张金海 《广告经营学》 武汉大学出版社2005年

　　[3]张金海、黄玉波 《现代广告经营与管理》 都经贸大学出版社 2006年

　　[4]余明阳、陈先红 《广告策划创意学》复旦大学出版社 2004年

　　[5]范云峰、王珏 《营销广告策划》 中国经济出版社2004年

　　[6]余明阳 《品牌学》安徽人民出版社 2002年

房地产经典广告语篇6

　　1、居高颂雅，丰彩人生金地海景花园

　　2、入主盛庭苑，事业更如愿盛庭苑(写字楼)

　　3、从禅艺盎然的京都意境走进生活圣殿

　　4、让你每天也可细听海涛，抱拥大海华侨海景山庄

　　5、生活因为理想，才会不断完善麒麟花园海

　　6、生活与健康同步，安法水莲

　　7、追求心中的必好必好花园

　　8、洋溢海洋文化气息，透现优裕生活空间华侨海景山庄

　　9、创业主旋律，世纪最强音联合广场

　　10、高尚府邸，尊贵身份东方玫瑰花园

　　11、生命的坚持自然走出一条本质的路

　　12、不看不知道，一看吓一跳国都高尔夫花园

　　13、碧翠的果树，恒远的意义碧翠园乡村俱乐部出处

　　14、龙华精品，一枝独秀银泉花园

　　15、都市行馆。心灵café不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

　　16、千坪南洋花园住家

　　17、汇景新城：新亚洲之魅

　　18、保利百合：爱家的男人住百合

　　19、只做一件真心的事

　　20、台北市最重视空间规划的景观臻邸，它肯定是台北市最物超所值的好房子

　　21、香格里拉&mdash；&mdash；房地产广告词

　　22、精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

　　23、别人有的？香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

　　24、水莲山庄&mdash；&mdash；房地产广告词

　　25、摩天引&mdash；&mdash；房地产广告词

　　编后语：在最近几年，中国的房价逐渐的飙升，房地产商们想尽了各种各样的广告方式来吸引受众。

　　对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。

房地产经典广告语篇7

　　关键词房地产广告区域性注意力消费

　　房地产作为一种特殊的商品兼具了解决人们基本居住要求的实用功能和金融投资产品的保值与增值的特点，加上中国人对置地购房独有的情节，是否拥有房产是社会衡量一个人是否成功的重要指标。在众多因素的催生下，房地产市场欣欣向荣、异常活跃，同时，这一市场的逐渐成熟带来了竞争的加剧。“广告是推动和表现这场消费革命最重要的文化力量之一”，而把这种竞争反映得最充分的就是房地产市场的广告竞争。房地产商是媒介的重要资金来源，各种各样的房地产广告充满了大大小小的媒体，据统计，有50%以上的广告投入来自房地产行业。在这种由巨大的广告投入蓄积成的广告信息的大海之中，如何才能清晰明确表达自己的诉求，如何才能让消费者发现你的广告，并产生兴趣，在“注意力经济”时代，怎样把“注意力”转换为“经济”，是我们关注的问题。

　　“广告根本的源作用就是形成注意力”，有人总结房地产广告的发展时指出：“房地产广告运动越来越注意从综合、细微和软性的差异入手，实现更加有效的市场区隔，广告作品越来越注重创意的巧妙性、文化意味和分众化”。这表明在对“注意力”精耕细作的同时，大多数的广告在创作表达上又有了趋同性，当大家都在同一个管道中争取注意时，也可能让注意力丧失。

　　在此我们不得不重新回到一些简单的议题上来思考如何找回“注意力”，回到广告效果的研究。对房地产这种特殊的商品从营销学和文化学的特点重新认识，只有找到内在的规律才能有方向的突破和创新。

　　当人们在消费房屋时，这种消费行为并不简单，从最初只是解决“居者有其屋”的简单生存行为到现在是选择一种生活方式和文化价值观念的复杂混合体。并且，房屋具有保值或升值特点。又被人们当作“准金融产品”来投资理财。这些诸多因素的交合影响消费者的决策，而绝不会只听广告的一面之辞冲动购买，他们会对多个方面的信息反复比较综合分析，并带动亲戚朋友参与决策，这会是一个比较长的过程。

　　初期的房地产客户主要是针对一些急于改善居住条件。或显示其身份地位的人，这个阶段的消费者关心的是房子的大小和位置，他们对房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上，而不是“怎么住”的问题上，当人们对居住的认识不断加深。人们的文化意识，知识水平不断提高以及外来居住概念的进入，人们对房屋的要求开始丰富起来。由对房屋的档次、品质的要求增加到休闲环境，文化品味的追求。人们对一个楼盘的价值评估更多元更理智，有调查表明，购房者购房时依据关注内容和程度排序分别是地段、景观、户型结构、升值潜力、周边配套、环境交通、物管。因此，在楼盘的规划设计、广告宣传中，以上的利益点必不可少，并且需要丰富的信息和数据资料做支撑。

　　我们知道，房产和地产是两个不同的概念，房产是地产之上的建筑物，这就决定了房产与地产在形态上的归属性，带有明显的地域文化特征。建筑的风格造型带有各自不同区域、不同民族的特色，与各自不同的风土民情、地理环境形成不同的居住方式，经过千百年的历史文化熏陶，形成独具个性的本土建筑文化。不管是外来的开发商还是本土的开发商在做规划之前一定会融入本土文化，以亲近本地的购房者。

　　房产的广告不像普通商品。房产的“不动产”特征决定了消费者是受区域活动限制的，广告的策略当然也针对区域市场，带有鲜明的地域色彩，从当地的历史文化背景出发挖掘和提升项目的价值。在传播上也是主要针对当地市场进行传播。所以地产广告的媒体选择都以地方性的媒体为主，特别是户外媒体的运用最广泛。

　　建筑包含了比其它任何商业产品都更多的文化内涵，许多广告都会在文化和历史上寻找渊源，与建筑发生关联，艺术审美的解决居住问题是当今艺术化生存的重要表现。它满足了人们对房屋作为“物”以外的人生观、价值观、品位、地位等一切精神附加。当人们以消费者的身份对建筑进行关照时，不管房地产广告营造了怎样的诗意生活、尊贵显赫、异国情调，在最终付款时还是更看重它的“物”的价值构成。也就是地段、环境、户型、升值潜力等等。“一个人掌握相关决策信息越多，他(她)作出决策的时间就相对越短”。对于房产的高关注度。广告中必须是尽可能多的传达信息量，将项目的情况介绍得尽可能清晰。因此在媒介选择上，平面媒体中的是楼书和报纸广告是主要的媒体形式，它们不仅能包含相当大的信息，而且还具备可被收藏、查阅方便、易于研究和反复比较、重复传播等特点。

　　广告是以产品为基础的，人们在接受广告或购买的时候大多能接触到产品，房产的销售和普通的商品销售却不一样，我国的房地产实行的是预售房制度。也就是广告推广阶段人们看到的是效果图而不是成品房。引导消费者购买的是广告公司的创意人员，而不是建筑设计师。广告文案为建筑融入文化观念，消费分析，为建筑的环境、户型等赋予更多的审美想象，为建筑增加思想和概念，这一过程惯称为“造梦”或者叫“情景营销”。“造梦”是房屋实现快速销售的重要办法，是多数开发商和广告公司惯用的手法，一方面调动购房者的欲望，另外，也想通过这种造梦行动提升房产价值。绝大多数房地产都是项目性的开发，开发时间短，项目延续性差，并且购房者重复消费的可能性也较少，品牌忠诚度差，所以开发商一般也不太重视公司企业文化和树立长久的品牌战略，广告投放会与销售直接挂钩。

　　房产的开发和销售几乎同时进行，一般要求项目完工前销售就要结束，时间性强、销售周期短，往往房地产商更注重广告短期的传播效果和对销售促进的影响，因此开发商更希望通过给产品提供更高的审美包装，兜售概念制成的“虚拟成品”创造“拟象”的现实，实现快速销售。

　　房地产广告无法脱离社会的文化和生活，是历史文化、经济发展、消费观念的典型表现之一。但广告首先是产品实现销售的重要力量。其次它才是丰富社会文化。所以我们除了谈广告的文化现象外还要回到广告的原始动机上，广告如何吸引人们的眼球，产生兴趣，并促进销售。

　　房地产广告绝大多数的表现形式主要是诉诸视觉刺激。广告的审美不同于艺术品的“纯粹审美”，它有一套完全不同的价值体系和判断标准——吸引更多的人注意，引起兴趣、调动欲望，形成差异等等。这种“功利审美”并不在乎“平衡”、“节奏”这些抽象的美学原则。大卫·奥格威认为这些形式并不能促销。

　　中国社会进入消费时代，从房地产广告用西方文化彰显身份和档次到中国传统思想的回归与崛起及崇尚自由的生态居住。在整个的广告历程里展现的是广告语汇的变化及流行的趋势。从泛滥着“欧陆风情”“欧美情调”到随处可见“传世典藏”“传世臻品”感觉是大一统的精致与繁华，大多的画面都充满唯美的诗意。以达到“纯粹审美”要求而缺乏亮点和让人耳目一新的广告创意。当我们翻开报纸，无不被很多美轮美奂的图片所吸引。但当关上报纸。除了记得那些华丽的辞藻和画面外，对其它的信息一无所知，楼盘的诉求点、地段、案名等重要的信息元素被唯美的画面淹没了。

　　一般一个房地产项目从开发到结束也就一年左右的时间，销售期也就两三个月，要让消费者在两三个月的时间从认识到产生兴趣必须要诉求明确，减少干扰，广告表现简单有效。但在谈诉求时往往很多人都忽略了广告引导消费的步骤。“认知(awareness)一了解(comprehension)一确信(conviction)一行动(action)”这一过程中，首先是项目名称的认知，然后是地段、卖点等，太多广告强调意境，对高关注的信息却只字不提。比如：把项目的logo名称放在最边上不起眼的位置，如同中国画的题词落款，一些定位与诉求也含混不清。

　　“广告是对商品的一个再加工过程”，它是“包装了情感的最的欲望”。它的传达被认为需要“借助一定的符号来实现，找到了理想的核心符号广告就成功了一半”，这种符号最好是有人们熟悉的“旧元素”，于是“旧元素新组合”成了广告创意的不二法则，90%的广告用到了这一实践。这种方法可以把毫无关联的事物联系起来，试图建立“存在物和客体之间的神秘互渗”。当这种方式被广泛用于广告领域时，由此实际产生的广告效果也在逐渐降低。

　　当新的方式和习惯对旧次序的否定、更新以确立新的标准，然而一定的时期、一定的作用下又会逐渐回到旧的规范上去，广告的这一“历史反拨”现象，不停地调整着广告的审美变化、风格趋势。当带有各种逻辑关联寓意丰富的广告形式大行其道时，原始而粗犷的叫卖式的广告又焕发了生机。

　　当今房地产广告更强调简单的原则，这种原则也是满足了房产广告的媒体投放的要求，房产的媒体策略多以户外媒体和报纸为主。特别是户外的路牌、站牌、公交车身广告等。户外的人群处于活动状态，停留在广告上的时间只有5-10秒，广告一定要做得“简单、直接、快速、有效”。用最短的时间抓住受众，并传递明确的诉求，要让受众知道你的项目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持记忆。广告中的诉求的内容太多，容易形成混乱的记忆，并且记忆度会下降。

　　房地产广告的诉求点一定要精准，特别是在户外媒体的表现上，虽然消费者关心的利益点较多，但户外媒体解决的是知晓度的问题，不要什么都想说，从有效性的角度来讲一定要舍得“瘦身”，所谓“少就是多”的原则即是这个道理。

　　“广告在创造一个乌托邦世界”，房地产广告更是为人们制造一个想象中的乌托邦，把“世界的理想化的意象”推到了极致，广告的创作人员把最漂亮的语言词汇无不用至其极，歪曲和虚构充实着说服力，这是时下的一种潮流，因为人们对这些流光溢彩的营销说辞充满了审美期待。在这些文字语境中分享哲学化的人生境界。广告文案人员适应这个潮流在进行文字比拼时，忘掉了这种绚美后面的隐患，当受众带着审美的心情看广告时，“绚美”却成了不切实际的华而不实，我们把这称之为过渡宣传，广告言说的远远超出了楼盘的品质对销售是无益的。从调查的结果来看，消费者对房产广告的信任度不断降低，广告对购买决定的影响只占到了7%。

房地产经典广告语篇8

　　关键词 房地产广告 区域性 注意力 消费

　　房地产作为一种特殊的商品兼具了解决人们基本居住要求的实用功能和投资产品的保值与增值的特点，加上人对置地购房独有的情节，是否拥有房产是社会衡量一个人是否成功的重要指标。在众多因素的催生下，房地产市场欣欣向荣、异常活跃，同时，这一市场的逐渐成熟带来了竞争的加剧。“广告是推动和表现这场消费革命最重要的文化力量之一”，而把这种竞争反映得最充分的就是房地产市场的广告竞争。房地产商是媒介的重要资金来源，各种各样的房地产广告充满了大大小小的媒体，据统计，有50％以上的广告投入来自房地产行业。在这种由巨大的广告投入蓄积成的广告信息的汪洋大海之中，如何才能清晰明确表达自己的诉求，如何才能让消费者发现你的广告，并产生兴趣，在“注意力”时代，怎样把“注意力”转换为“经济”，是我们关注的问题。

　　“广告根本的源作用就是形成注意力”，有人房地产广告的时指出：“房地产广告运动越来越注意从综合、细微和软性的差异入手，实现更加有效的市场区隔，广告作品越来越注重创意的巧妙性、文化意味和分众化”。这表明在对“注意力”精耕细作的同时，大多数的广告在创作表达上又有了趋同性，当大家都在同一个管道中争取注意时，也可能让注意力丧失。

　　在此我们不得不重新回到一些简单的议题上来思考如何找回“注意力”，回到广告效果的研究。对房地产这种特殊的商品从营销学和文化学的特点重新认识，只有找到内在的才能有方向的突破和创新。

　　当人们在消费房屋时，这种消费行为并不简单，从最初只是解决“居者有其屋”的简单生存行为到现在是选择一种生活方式和文化价值观念的复杂混合体。并且，房屋具有保值或升值特点。又被人们当作“准金融产品”来投资理财。这些诸多因素的交合影响消费者的决策，而绝不会只听广告的一面之辞冲动购买，他们会对多个方面的信息反复比较综合分析，并带动亲戚朋友参与决策，这会是一个比较长的过程。

　　初期的房地产客户主要是针对一些急于改善居住条件。或显示其身份地位的人，这个阶段的消费者关心的是房子的大小和位置，他们对房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上，而不是“怎么住”的问题上，当人们对居住的认识不断加深。人们的文化意识，知识水平不断提高以及外来居住概念的进入，人们对房屋的要求开始丰富起来。由对房屋的档次、品质的要求增加到休闲环境，文化品味的追求。人们对一个楼盘的价值评估更多元更理智，有调查表明，购房者购房时依据关注内容和程度排序分别是地段、景观、户型结构、升值潜力、周边配套、环境、物管。因此，在楼盘的规划设计、广告宣传中，以上的利益点必不可少，并且需要丰富的信息和数据资料做支撑。

　　我们知道，房产和地产是两个不同的概念，房产是地产之上的建筑物，这就决定了房产与地产在形态上的归属性，带有明显的地域文化特征。建筑的风格造型带有各自不同区域、不同民族的特色，与各自不同的风土民情、地理环境形成不同的居住方式，经过千百年的文化熏陶，形成独具个性的本土建筑文化。不管是外来的开发商还是本土的开发商在做规划之前一定会融入本土文化，以亲近本地的购房者。

　　房产的广告不像普通商品。房产的“不动产”特征决定了消费者是受区域活动限制的，广告的策略当然也针对区域市场，带有鲜明的地域色彩，从当地的历史文化背景出发挖掘和提升项目的价值。在传播上也是主要针对当地市场进行传播。所以地产广告的媒体选择都以地方性的媒体为主，特别是户外媒体的运用最广泛。

　　建筑包含了比其它任何商业产品都更多的文化内涵，许多广告都会在文化和历史上寻找渊源，与建筑发生关联，审美的解决居住问题是当今艺术化生存的重要表现。它满足了人们对房屋作为“物”以外的人生观、价值观、品位、地位等一切精神附加。当人们以消费者的身份对建筑进行关照时，不管房地产广告营造了怎样的诗意生活、尊贵显赫、异国情调，在最终付款时还是更看重它的“物”的价值构成。也就是地段、环境、户型、升值潜力等等。“一个人掌握相关决策信息越多，他(她)作出决策的时间就相对越短”。对于房产的高关注度。广告中必须是尽可能多的传达信息量，将项目的情况介绍得尽可能清晰。因此在媒介选择上，平面媒体中的是楼书和报纸广告是主要的媒体形式，它们不仅能包含相当大的信息，而且还具备可被收藏、查阅方便、易于研究和反复比较、重复传播等特点。

　　广告是以产品为基础的，人们在接受广告或购买的时候大多能接触到产品，房产的销售和普通的商品销售却不一样，我国的房地产实行的是预售房制度。也就是广告推广阶段人们看到的是效果图而不是成品房。引导消费者购买的是广告公司的创意人员，而不是建筑设计师。广告文案为建筑融入文化观念，消费分析，为建筑的环境、户型等赋予更多的审美想象，为建筑增加思想和概念，这一过程惯称为“造梦”或者叫“情景营销”。“造梦”是房屋实现快速销售的重要办法，是多数开发商和广告公司惯用的手法，一方面调动购房者的欲望，另外，也想通过这种造梦行动提升房产价值。绝大多数房地产都是项目性的开发，开发时间短，项目延续性差，并且购房者重复消费的可能性也较少，品牌忠诚度差，所以开发商一般也不太重视公司文化和树立长久的品牌战略，广告投放会与销售直接挂钩。 房产的开发和销售几乎同时进行，一般要求项目完工前销售就要结束，时间性强、销售周期短，往往房地产商更注重广告短期的传播效果和对销售促进的影响，因此开发商更希望通过给产品提供更高的审美包装，兜售概念制成的“虚拟成品”创造“拟象”的现实，实现快速销售。

　　房地产广告无法脱离社会的文化和生活，是文化、、消费观念的典型表现之一。但广告首先是产品实现销售的重要力量。其次它才是丰富社会文化。所以我们除了谈广告的文化现象外还要回到广告的原始动机上，广告如何吸引人们的眼球，产生兴趣，并促进销售。

　　房地产广告绝大多数的表现形式主要是诉诸视觉刺激。广告的审美不同于品的“纯粹审美”，它有一套完全不同的价值体系和判断标准——吸引更多的人注意，引起兴趣、调动欲望，形成差异等等。这种“功利审美”并不在乎“平衡”、“节奏”这些抽象的美学原则。大卫·奥格威认为这些形式并不能促销。

　　社会进入消费时代，从房地产广告用西方文化彰显身份和档次到中国传统思想的回归与崛起及崇尚自由的生态居住。在整个的广告历程里展现的是广告语汇的变化及流行的趋势。从泛滥着“欧陆风情”“欧美情调”到随处可见“传世典藏”“传世臻品”感觉是大一统的精致与繁华，大多的画面都充满唯美的诗意。以达到“纯粹审美”要求而缺乏亮点和让人耳目一新的广告创意。当我们翻开报纸，无不被很多美轮美奂的图片所吸引。但当关上报纸。除了记得那些华丽的辞藻和画面外，对其它的信息一无所知，楼盘的诉求点、地段、案名等重要的信息元素被唯美的画面淹没了。

　　一般一个房地产项目从开发到结束也就一年左右的时间，销售期也就两三个月，要让消费者在两三个月的时间从认识到产生兴趣必须要诉求明确，减少干扰，广告表现简单有效。但在谈诉求时往往很多人都忽略了广告引导消费的步骤。“认知(awareness)一了解(comprehension)一确信(conviction)一行动(action)”这一过程中，首先是项目名称的认知，然后是地段、卖点等，太多广告强调意境，对高关注的信息却只字不提。比如：把项目的logo名称放在最边上不起眼的位置，如同中国画的题词落款，一些定位与诉求也含混不清。

　　“广告是对商品的一个再加工过程”，它是“包装了情感的最赤裸的欲望”。它的传达被认为需要“借助一定的符号来实现，找到了理想的核心符号广告就成功了一半”，这种符号最好是有人们熟悉的“旧元素”，于是“旧元素新组合”成了广告创意的不二法则，90％的广告用到了这一实践。这种方法可以把毫无关联的事物联系起来，试图建立“存在物和客体之间的神秘互渗”。当这种方式被广泛用于广告领域时，由此实际产生的广告效果也在逐渐降低。

　　当新的方式和习惯对旧次序的否定、更新以确立新的标准，然而一定的时期、一定的作用下又会逐渐回到旧的规范上去，广告的这一“历史反拨”现象，不停地调整着广告的审美变化、风格趋势。当带有各种逻辑关联寓意丰富的广告形式大行其道时，原始而粗犷的叫卖式的广告又焕发了生机。

　　当今房地产广告更强调简单的原则，这种原则也是满足了房产广告的媒体投放的要求，房产的媒体策略多以户外媒体和报纸为主。特别是户外的路牌、站牌、公交车身广告等。户外的人群处于活动状态，停留在广告上的时间只有5-10秒，广告一定要做得“简单、直接、快速、有效”。用最短的时间抓住受众，并传递明确的诉求，要让受众知道你的项目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持记忆。广告中的诉求的内容太多，容易形成混乱的记忆，并且记忆度会下降。

　　房地产广告的诉求点一定要精准，特别是在户外媒体的表现上，虽然消费者关心的利益点较多，但户外媒体解决的是知晓度的问题，不要什么都想说，从有效性的角度来讲一定要舍得“瘦身”，所谓“少就是多”的原则即是这个道理。

　　“广告在创造一个乌托邦世界”，房地产广告更是为人们制造一个想象中的乌托邦，把“世界的理想化的意象”推到了极致，广告的创作人员把最漂亮的语言词汇无不用至其极，歪曲和虚构充实着说服力，这是时下的一种潮流，因为人们对这些流光溢彩的营销说辞充满了审美期待。在这些文字语境中分享化的人生境界。广告文案人员适应这个潮流在进行文字比拼时，忘掉了这种绚美后面的隐患，当受众带着审美的心情看广告时，“绚美”却成了不切实际的华而不实，我们把这称之为过渡宣传，广告言说的远远超出了楼盘的品质对销售是无益的。从调查的结果来看，消费者对房产广告的信任度不断降低，广告对购买决定的影响只占到了7％。

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