大客户销售岗位职责

大客户销售岗位职责篇1

　　岗位职责：

　　1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；

　　2、负责开拓南通地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；

　　3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

　　1、大专以上学历，1年以上ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关的工作经验尤佳；

　　2、具有较强的`学习能力、沟通能力、与关系建立能力；

　　3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神；

　　4、熟悉南通地区市场，或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。

大客户销售岗位职责篇2

　　1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；

　　2、根据销售计划和目标，实施有效销售；

　　3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。

　　任职资格：

　　教育背景：本科以上学历；

　　工作经验：3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先

　　专业资质：

　　其他：

　　专业技能要求：

　　能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源

大客户销售岗位职责篇3

　　1、利用网络进行公司产品的销售及推广；

　　2、通过网络进行渠道开发和业务发展；

　　3、按时完成销售任务；

　　4、协助经理完成相应工作；

　　职位要求：

　　1、能较熟练的使用网络交流工具和各种办公软件；

　　2、稳重、听从领导安排；

　　3、有较强的。沟通和团队协调能力；

　　4、为人诚恳，性格开朗，脚踏实地，年龄17-28岁，初中以上学历，无工作经验皆可！

大客户销售岗位职责篇4

　　岗位职责

　　1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；

　　2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；

　　3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；

　　任职资格

　　1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；

　　2、2年以上广告行业经验，有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；

　　3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；

　　4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；

　　5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的。企图心、上进勤奋。

　　1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。

　　2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。

　　3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

　　4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。

　　5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。

　　6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。

　　7、反馈客户使用中的各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。

　　8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。

　　9、客户管理，定期对现有客户进行维护。

　　任职要求：

　　1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。

　　2、具有市场的调研、分析及决策能力。

　　3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；

　　4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；

　　6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；

　　7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书；

　　8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；

大客户销售岗位职责篇5

　　职位描述：

　　十岁的“startup"品友互动，正在建设一个更好的人工智能商业决策的云世界。

　　我们正在寻找一个特殊的角色，这个角色提供了一个绝佳的为高增长的公司做出巨大贡献的机会。在一个拥有中国最前沿技术的400人团队中，这个角色将有机会对世界最重要的市场（中国）的一家Pre—IPO公司产生真正的影响，并把个人的职业生涯带到一个在其它地方无法企及的高度。这是一个对于个人而言，可能性更大、更创新、更开放和更极限思维的职业发展机会。

　　我们一直在学习，我们喜欢不确定性，喜欢承担风险，喜欢快速地从错误中学习。我们互相构建想法，彼此激励，我们因为在一起而变得更美好。通过技术和创新，我们做更多的事，我们取得更多的成就，我们在一起创造不同。我们期待和你一起独当多面，一起拥有未来的无限可能。

　　我们的使命是“人与信息的智慧连接”。这项使命是雄心勃勃的，也是我们的客户深切关心的问题。通过我们的产品技术创新，帮助每个客户取得更大的商业成就。我们已在核心业务上进行了长达十年的耕耘，并承诺将来仍将持续进行大量的投入。

　　目前我们已超越同行，是该领域的“先锋”和“黄埔军校”。相较于BAT、TMD等巨头，我们更专注，更深耕于人工智能商业决策领域，而他们也企图通过吸收品友的精英人才以期缩短自身在该领域的`差距。

　　根据公司人工智能营销云产品的特点，确定目标大客户群体，进行大客户渗透；

　　挖掘大客户的痛点和潜在需求，通过咨询服务，提供对应分析及解决方案建议；

　　整合公司不同的产品资源模块，协调公司内部资源，为大客户提供全链路营销产品解决方案（系统+服务），包括但不仅限于和客户的CMO/CIO/CDO进行咨询方案的全面商务沟通工作（需求挖掘、咨询诊断、解决方案商讨、产品提案、营销云产品及服务的卖进）；

　　成为客户信任的伙伴和专业营销咨询顾问，让客户的营销变得简单，增长变得自然，提高客户营销的效率和效能；

　　负责开拓和维护1—2个行业的客户群体，确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。

　　职业吸引力

　　1、事业：

　　Martech的时代已经来临，一站式的、全链路的、基于人工智能的智能营销决策云已成为企业增长的助推引擎；

　　加入到智能营销领域，一起参与人工智能的实际应用领域，顺势而为，成为行业先行者；

　　和500强客户中的Top10的超级大客户中的专业人士进行共创，集客户、专家的先进智慧，在无数次头脑风暴中，一起推动营销行业的变革的实现，自我价值和身价的升级水到渠成；

　　这个角色将向公司的【区域负责人】汇报，并经常同创始人一起，就重要事项进行直接的沟通。

　　2、团队：

　　技术能力和商业能力兼备，有很好的行业和客户口碑；

　　商业模式决定了人才配置上要求精英化，录用准入门槛高，可以与高密度的优秀人才一起共事；

　　前沿的人工智能行业充满探索和挑战，追求卓越的高管团队带领我们不断成长升级迭代，一年时光胜似三年；

　　扁平、开放、人际简单，鼓励独特而真实的个性和天赋，鼓励专业上不断精进及个人综合能力持续提升，能者就上。

　　1、教育背景：

　　本科及以上学历；

　　2、经验背景：

　　5年大型企业品牌市场营销or乙方营销品牌广告服务or商业咨询公司or大型软件/系统服务商客户拓展经验；

　　对市场营销、品牌构建的流程及方法有一定的了解；

　　熟悉1—2个行业的客户群体，例如：汽车、快销、旅游、金融、电商、IT/数码/3C；

　　具备丰富的市场与客户开拓经验，谈判及服务经验；

　　3、岗位能力：

　　很强的人际沟通能力，能和客户建立深度的信任，并构建专业形象；

　　学习能力强，能快速理解客户的业务，敏锐分析客户的营销需求、痛点；

　　很强的咨询解决方案能力、大客户管理能力及项目管理能力；

　　很强的抗压能力，结果导向，对商务及为大客户提供专业价值的工作充满热情。

　　4、软性能力：

　　良好的沟通、组织协调、推动能力；

　　责任心强，做事积极主动、执行力强；

　　学习能力强，逻辑思维清晰，能够独立思考、擅于归纳总结；

　　能快速定位问题并利用现有资源寻找最优解。

　　基础福利：现实有保障，未来有发展

　　弹性办公、带薪年假、员工宿舍、周年金章

　　六险二金、电脑补贴、企业用车、户口指标

　　节日福利、生日福利、家属福利、年度体检

　　再学习成长基金、国际交流学习、企业大学

　　团队建设基金、跨国旅行、内部推荐奖金

　　我们的使命：实现人与信息的智慧连接

　　人工智能，独角兽，优秀团队，激情，最佳雇主

　　20xx年，我们由三位北大青年，前宝洁、麦肯锡、Google高管联合创立而成，目前是一家分布于北京、上海、广州、西雅图、伦敦、新加坡、香港7个地区的国际性创新型人工智能公司，致力于打造中国领先的基于人工智能和大数据技术的商业决策AI平台。

大客户销售岗位职责篇6

　　岗位描述：

　　1、团队人力资源管理：负责团队的日常招聘及管理工作；

　　2、团队销售管理：负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标；

　　3、渠道开发与维护：做好所辖区域内的网点维护、客户拓展、信息收集。

　　1、具备证券从业资格；

　　2、大专及以上学历；

　　3、1年以上证券行业工作经验；

　　4、具有出色的`沟通、管理能力和良好的团队协作、创新意识；

　　5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识，能够承担工作压力；

　　6、具有证券从业资格，在当地有丰富资源者优先。

大客户销售岗位职责篇7

　　职责描述：

　　1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务；

　　2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满意度；

　　3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势；

　　4、通过行业研究，整理客户诉求点及行业发展趋势，协助后端优化、迭代产品；

　　5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。

　　任职要求：

　　1、有至少一年销售经验，熟悉互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先；

　　2、学习能力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业知识较多；

　　3、执行力强，能适应出差。

大客户销售岗位职责篇8

　　1.负责公安垂直细分行业业务的拓展、维护公安一所、二所、三所、安防协会等安防圈的资源，提升公司在公安行业品牌形象；

　　2.维护并深化公司现有客户关系，挖掘项目信息，积极促进公司在公安行业的可持续发展；

　　3.负责行业内信息汇总、挖掘客户对新功能、新产品的潜在需求；

　　4.与公安客户紧密沟通，了解并传达最新行业政策动向，指导、帮助公司在公安行业的经营；

　　5.负责垂直公安细分行业重大项目的资源协调和项目指导。

　　1.5年以上工作经历，有成功的政府/公安客户销售经验，对公安行业的整体经营系统思维；

　　2.对公安部及各级公安系统熟悉，具备成熟的人脉资源；

　　3.具备敏锐的’市场意识、创新意识和开拓能力，富有职业素养及客户服务理念；

　　4.具备优秀的沟通技巧、良好的协调能力，能够敏锐、准确的反应客户提出的要求；

　　5.抗压能力强，能适应经常性出差工作。

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